图片发自简书App
这本书我最初误解为是人际关系学的鸡汤书，后面打开才发现是非常棒的社会心理学书。书中描述了很多社会现象后面隐藏的原理。这次要讲的是“对比原理”。
对比原理指的是两件东西一前一后呈现出来时，人们对第一件东西的判断会受第一件的影响，人们往往会认为两者的区别比实际大。比如你先提了重物再去提轻物，是不是觉得特别轻松？反之则效果相反。而这个原理被商家们广泛应用，下面我们来看几个例子。
房产中介的应用
卖房时先带客人多看几套破烂但价格虚高的房子，然后再带去看真正想出售的房子，客户往往会眼前一亮，觉得自己捡到宝了，大大提高成交率。
推销物品时的应用
如果客人说想买一套西装和一件毛衣，一定先推销西装，当客人接受了较贵的西装价格时，毛衣就算再贵也显得没有那么贵了。接着再推销配饰成交率也是会提高的。汽车推销亦同理，车的主体成交后，再向客人推销升级各种配饰，音箱等。顺序很重要，调换了会影响销售。
人的对比
对比原理也用于人，参加派对时第一个交谈者幽默风趣，后面交谈的人就会变得无趣很多。而第一个男友是非常优秀的女孩，她再找对象时的难度也会升级。
下次再聊聊别的有趣原理。
