《用得上的商学课》16心理账户

一句话理解心理账户：想让消费者买单，你需要给他一个更容易说服自己的理由。

在运用心理账户时，有三个方法：

第一、概念替换，从不太容易付费的账户，比如消费账户，引导到相对容易付费的账户，比如礼品账户；

第二、创造收益，让用户更关注自己的进项收益账户；

第三、项目打包，把消费者不太愿意接受的费用，打包到一个他习惯付费的账户里。

同样是100元，吃一顿饭，是哪一个心理账户？投资自己100天的学习，又是哪一个心理账户？这两个心理账户，对你来说，哪一个更容易买单呢？

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