吸引是情不自禁的！——大卫·迪·安杰洛

标题的重要性

一个简单而残酷的事实：这个时代读者少有耐心，通常只花3秒扫你的标题，如果他不想点，就算你的内容再怎么精彩，也等于零，对吗？为了避免辛苦写出来的文案石沉大海，很多广告文案大师表达过这样的观点：如果给我5个小时写文案，我会花3个小时写标题。

本书总结出5种强有力的标题类型，以及写出这些标题的句式。这简直就是文案人的福音，再也不用改改改！接下来，就是干货分享！

（一）新闻社论

新闻社论类型的标题，特点就是广告商业气浓，新闻更权威、及时、有趣。

l 案例1：

标题A：新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器。

标题B：硅谷2019年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥!

l 案例2：

标题A：明星篮球鞋6折起优惠大促中！

标题B：2019 NBA全明星赛鞋照全曝光，有1款今天6折!

很明显，标题B更会吸引人点击！

那么，如何写富有新闻感的标题？主要有以下3点。

01.树立新闻主角

傍大款，比如时下热点、艺人、明星企业、著名景点、大人物......

02.加入及时性词语

让人觉得是最新的消息，比如现在、今天、这个夏天、本周末、当前节假日......

03.加入重大新闻常用语

让人觉得有大事发生，比如新发明、突破、发现、曝光、宣布、终于......

（二）好友对话

想象你是在和好朋友聊天，让对方感受到你的热情，并且让他回应你。

l 案例1：

标题A：微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课。

标题B：他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案，秘籍只在这周六！

l 案例2：

标题A：市面主流眼霜测评报告。

标题B：恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

很明显，标题B更会吸引人点击！

那么，如何写好友对话式的标题？主要有以下4点。

01.加入“你”

对话中，大家关心的主要是自己，和自己相关的才能吸引人。

02.把书面语改为口语

拉近距离

03.多设置“问题”

面对提问，会想要回应。

04.加入惊叹词

比如：亲爱的！小心！注意！...

（三）实用锦囊

直接指出读者的烦恼，能迅速吸引他的注意：啊！这就是我啊！接着马上给出解决方案，他就会很想看。

l 案例1：

标题A：李强教你十倍速读。

标题B：新年礼物|拖延症晚期也能1年读完100本书！

l 案例2：

标题A：已婚女性首选理财产品隆重登场。

标题B：你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议！

很明显，标题B更会吸引人点击！

那么，如何写实用锦囊式的标题？主要有以下2点。

01.写出“你的苦恼”or“你想要的”

将苦恼具体的描述出来。比如不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”；不要写“胖”，要写“肚子一圈肉”。

02.给出“破解方法”

先告诉读者“你的烦恼，我懂”，我这有解药，读者就会想要知道答案。

（四）惊喜优惠

活动促销类型。贪便宜是人类天性，但人们不喜欢滞销产品。但当畅销货突然优惠时，人们会更想冲动购买。

l 案例：

标题A：德国净水壶5折优惠。

标题B：今天免邮| 2.5 亿人在用的德国净水壶半价90元！

很明显，标题B更会吸引人点击！

那么，如何写惊喜优惠式的标题？主要有以下3点。

01.曝出产品的最大亮点

人气旺、销量高，功能强，明星青睐，媲美大牌等。比如：夏季爆款、畅销8年、黑色星期五销量王、2019年度人气王、护肤榜Top10、岛国妹子人手一瓶、奔驰血统、范爷同款、英国女王御用等等。

02.写明具体低价策略

写优惠类标题时，不要笼统写“优惠”“大促”，而是写出具体优惠，甚至直接写出价格，比如：免费、省80元、买1送1、68元抢到、1份盒饭钱拿到等。不要写“欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写"Ins上晒疯了的设计师包包，居然只要49元钱!”

03.限时限量（营造稀缺感）

有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。告诉读者限时限量，触发他害怕失去优惠的情绪。比如：今天包邮、限时一天、3小时后涨价、学生专享、仅限XX人群、30份售完即止等等。

（五）意外故事

人类天生就爱听故事。把广告标题包装成故事标题，吸引力不就大大增强了吗？

l 案例1：

标题A：销售老司机教你独特的做单战法。

标题B：同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军！

l 案例2：

标题A：这门课程让你学会大方自信地演讲。

标题B：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！

很明显，标题B更会吸引人点击！

第1个方法：

顾客证言=糟糕开局+圆满结局

标题A：大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾。

标题B：大众汽车高管辞职创业做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱！

第2个方法：

创业故事=制造反差

01.创始人学历和职业反差

比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”“初中学历成电商传奇”。

02.创始人年龄反差

比如“84 岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。

03.创始人境遇反差

比如“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及 “从破庙办公到年赚 13亿”等。

04.消费者回应反差

比如“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。

不过要提醒大家的是，我们看书是为了要去运用，这样知识才能内化为我们的。所以，除了自己学，还要去实践、和别人讨论，然后总结做分享。就像我现在输出这篇文章，也是在二次学习。

以上就是《爆款文案》这本书关于如何写好标题的5个方法，如果大家觉得有帮助，烦请点赞、评论呀！

2020年4月18日星期六By南兮