现在网络营销很喜欢讲裂变，那么裂变是什么意思？裂变就是发动别人帮你宣传，达到一传十，十传百的效果，这是一种非常有效的宣传方式。

其实裂变只是社交媒体时代的一个新说法而已，本质与之前的口碑营销、病毒营销是一样的，利用客户的口口相传进行推广。

除了靠创意内容，我们还有哪些方式可以发动人们帮助我们宣传？

答案就是利诱！

人们受利益驱动，当他们发现有利可图时，他们就会行动，你有人们想要的东西，人们想得到它们，需要为你做一些事情。

所以要进行裂变，驱使用户帮你宣传，那么就要给用户利益回报，用利益诱惑他们。

下面是最常见的裂变方式。

转发抽奖

这是微博最常用也是最简单的裂变方式，只要求用户先关注博主，然后转发微博@三个好友，那么他/她就有资格参加抽奖，赢取丰厚奖品。

你有没有发现，即使是网红的视频，他们发布内容之后，都是附带说（转发＋评论本期视频，抽一位朋友，送一个iPhoneX）【转发+评论，下周抽3人分享666元红包】，尤其是新博主，一开始就转发关注参加抽奖，各种iPhone，iPad，发红包，手机……

这是现在的用户越来越懒，有机会得到一个奖品，他们还是愿意帮你转发一下，毕竟你不是他们的偶像爱豆。

转发领取

这是最常被使用的方式，通过派送赠品或试用套装活动，既达到收集了客户名单联系方式，同时又达到裂变宣传的效果。

你需要准备三样东西：

①要赠送的产品，实物产品如水果、书籍、日常用品或另类产品；虚拟产品如电子书，课程资料，电影资源……

②编写好要用户转发文案和图片。

③微信群或微信号。

当你公布你的赠送活动之后，找你领取的用户是你的种子用户。

微信好友裂变——

当种子用户加你为好友之后，你就可以说出你的要求条件——转发内容（你已经准备好的文案图片）到朋友圈、群发给好友，验证后赠送；又或者推荐3个好友你再送。

微信群成员裂变——

你也可以把种子用户拉进群里，说明邀请5个人进群里就可以免费获得礼物，同时在群里公布本群免费送xxx活动，想要你的加你为好友；

也可以用红包奖励，鼓励成员拉人进群，邀请10人进群就发一次红包，或者，单独奖励红包。

微信公众号涨粉——

如果是通过微信公众号，那么你要求这些粉丝转发内容到朋友圈、群发给好友，关注公众号后回复截图你再送。

线下派送

网上流量已经被巨头所垄断，现在线下是流量入口的重要战场。

线下派送活动是绝佳的裂变方式，现在你应该在街头广场经常看见有商家在搞扫描送礼物活动。

与网上赠送赠品一样，准备礼品和文案，通知派送活动，只要添加微信好友或关注公众号，然后转发文案图片到朋友圈，就可以领取礼品。

这样既可以收集到客户的联系方式，又可以让客户帮商家进行朋友圈宣传。

线下派送的效果并不比线上差，你看淘宝京东都开始开实体店就知道。

分销权

现在很多培训老师是如何销售课程的？

现在很多培训老师会承诺，在上课之前就帮助会员赚回学费，甚至更多。

他们采用的就是授权分销的策略。

第一批报名的学员就原价可以销售老师这个课程，所有利润100%归学员，换句话就是说，课程报名费是1000元，那么学员自己去宣传老师的课程，有3人找他报名，那么这3000元全归学员，这样学员就赚回了2000元。

学员得到了利益，老师得到了宣传，双赢。

还有另外一种方式。

老师公布要上公开课计划，他的粉丝就可以建群，拉老师进他的群里讲课，在公开课最后就推销老师的收费课程，学员要报名当然是找群主，成交就利润平分。

这样老师只需要找到第一批粉丝学员，把他们拉到一个群里，然后公布他的计划，群成员想获得利益就会帮他推广找学员。

招代理

分销再进一步就是招代理。

微商为什么发展这么快呢，就是走代理裂变模式。

为什么做微商的人喜欢介绍别人一起来做微商，因为这样他们不仅可以赚下线的销售分成，还能分享他们招募到代理的代理费，这也是微商被认为涉嫌传销的原因。

你只要招10几个代理，这里如果出现几个推销高手，只要你把招募的代理费分享给招募人，他们可以帮你招募更多代理。

这些都是你的付费业务员，到时你只需负责产品和培训指导，维护好这些代理即可。

以上就是我总结的最常见裂变方式，当然裂变的方式还有很多，比如H5游戏裂变，创意活动等等。

总之，想要进行裂变式推广，发动用户帮你宣传，最好是利诱他们，你给的回报诱惑要有足够的吸引力，刺激他们的欲望，还有要用户采取的动作要尽量简单快捷。

姚飞文案

2017-11-8