跃迁-如何驾驭天下-第41集

日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋以待决事也。故曰:不见其类而为之者,见逆;不得其情而说之者,见非 —— 《内揵第三》

日进前而不御者,施不合也,如果我方已经就职,但是对方并没有任用我方去谋划做事,说明我方在内揵术的实施阶段出现了问题,我方的计谋跟对方的志意没有完全相合,导致无法完成连接和锁定,从而就无法启动对方做事。

打个比方,这种情况就相当于是我方已经进入了车里,但是车钥匙没有拿对,导致无论如何都无法发动车子,更加无法驾驭车子去哪里。

遥闻声而相思者,合于谋以待决事也,如果我方虽然没有就职,但是对方仍然期盼我方能够为其谋划效力,说明我方之前的计谋是跟对方相契合,得到了对方的信任,中间因为一些原因我方离开了,但是这种连接锁定关系还在,只要我方再次被任用,就能够继续驾驶对方前进。

打个比方,这种情况就相当于是我方虽然暂时没有在车里,但是我方始终掌握着发动车子的正确钥匙,只要我方能够再次进入车里(被任用),就能够点火启动,驾驭车子去行驶。

故曰:不见其类而为之者,见逆;不得其情而说之者,见非

见逆,阴不合,我方在不了解对方的情况下就进行连接操作,俗称乱攀关系。

见非,阳不合,我方在不了解事情具体情况的时候就胡乱发表意见。

所以说,如果我方跟对方的志意压根都不相同,本就不是一路人,还要强行去跟对方建立连接和锁定关系,对方一定会抵触,即使勉强连接上了,因为诉求的不同,必然会因为冲突的产生,最终撕开连接。

如果我方在没有掌握对方真实意图和想法的情况下,就贸然献策,必然会让对方失去对我方的信任,从而逐渐疏远我方,从而日进前而不御。

洞察对方是什么样的人有什么样的诉求是一切的前提

小结下,本节的重点就在于我方要时刻判断出我方跟对方的关系处于什么阶段,如果要连接,就要掌握对方的志意并设计应对的计谋,如果已经连接但是没有锁定,就要立即推动双方进入实质性的锁定关系,如果已经锁定但是还没有开始行动做事,那就要通过计谋言辞发动对方,让对方开始行动。

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