《如何想到又做到：带来持久改变的7种武器》

有一种人，睡前想好千条路，早上起来走老路；

有一种人，尽管心态积极向上，行动却宛如废物；

有一种人，做了不少的努力，人生依旧不给力。

为什么有些人总是想到做不到？而一些人无论做什么都能成功？

是意志力不足、是缺乏动力、还是诱惑太多？全都错了！

《如何想到又做到》将颠覆你对过去所有行为的认知，给出了你另外的一个解决思路，那就是：要想解决行为问题，先要准确地把行为进行分类，然后用对应的心理武器去攻克它。

通过3种行为分类、7大武器组合，告诉你无需意志力，就可达成目标并实现成功的极简方法。

大家好，成长之路，你我相伴。

欢迎来到《朝华读书》，我是朝华Frida老师，接下来的一周时间里，我们一起来学习《如何想到又做到》，副标题是，带来持久改变的7种武器。

《如何想到又做到》的作者是肖恩扬，少年成名。

他9岁就开始炒股，2014年根据行为心理学设计了一种自动交易算法，年收益超过40%。

他曾在听众超过2万人的音乐会上演奏，也做过乐团管理，当过一些知名乐团的推手。

在斯坦福大学读博期间，他利用业余时间为美国国家航空航天局的宇航员设计过训练程序，他还在斯坦福商学院教授过MBA课程，建立了一个为南亚乡村地区提供健康服务的非营利性组织，帮助了超过15万人。

2013年，他尝试过卖保险，不到3个月就成为保险公司的销售冠军。

而且，他是行为科学领域的新一代权威人士，擅长将心理学、医学、商业和科技领域的成果结合起来，利用新兴的网络技术帮助预测和改变人们的行为。

《如何想到又做到：带来持久改变的7种武器》这本书能为你提供有关怎样实现行为持久改变的信息。

不管你是想要改变现状的职场人士，还是想学习正确家庭教育知识的妈妈，还是单纯地希望让自己或家人更健康，本书都能为你提供一份“食谱”，指导你怎样做到它。

今天我们来学习第一节内容，先了解一下改变为什么会这么难，以及7种武器背后的科学原理。

做一件事，其实挺容易的，但是坚持做一件事，不容易。

比如，在朝华读书，每天都有10分钟的精华学习内容，如果时间来得及，还可以看文稿，然后把读书笔记写下来，差不多半个小时就够用了，周末的时候再把这一周的文稿都熟悉下，算是个复盘，周二参加每周的互动讨论，那个收获，绝对是超出你想象的。

可是，很多人知道正确的做法是什么，依然做不到。

改变，说起来容易做起来难，每一个人都有一套一辈子都不会改变太多的核心人格，这就意味着，改变其实不需要你把自己身上的懒惰、拖延抹掉，只需要找到正确的方法就行。

乔什十分痛恨自己总是不能坚持到底。还是学生的时候，他就算喜欢某一个课题，也没法让自己完成作业。后来，他存了几大书架的书，但总是会中途放下一本，读起新的来。

如今，他已婚，有两个孩子，他发现自己比从前任何时候都更难坚持了。他换了一连串的工作，挣扎着在妻子、孩子和工作之间寻找平衡，身患注意力缺陷多动障碍让他的问题雪上加霜。

他很容易分心，连发一封电子邮件这样的小事情也能干上一个小时。乔什能够拿定主意去做事，但又不可避免地无法贯彻始终。他问自己：“我总是自己打断自己的计划，怎么能把想做的事情坚持下去呢？”

乔什想到了一个主意。如果他从简单的事做起，专注于某件小事，情况会怎么样？如果不管生活里发生什么情况，他每天都做这件小事，那会怎么样？

乔什一直喜欢制作椅子和餐具，所以，2014年，他在照片及视频分享网站上创建了账号，特意取名叫作@365spoons。他打算每天制作一把不同的木勺子，分享给所有“关注”自己的人。

他的目标是做一整年，也就是365天，哪怕自己只有极少的关注者。按照过往的痛苦经历，他知道只要新鲜劲儿过去，他总会很快放弃。但这一回，他打算采用一套不同的做法。

每天，乔什都用回收材料或废料制作一把木勺子，并将照片发布在分享网站上，配上一段说明文字。他还公开表示，自己之所以这么做，是为了克服总是半途而废的毛病。短短几个星期，乔什获得了上千人的关注，这些人都想知道他艰难地坚持爱好的情况，欣赏他创作的美丽勺子的照片，鼓励他继续前进。

这些对乔什太有帮助了，但一如他预料，过了一个月，新项目带来的兴奋感消失了。它变成了一个无聊的麻烦。经过一天漫长的工作，又跟家人一起消磨了不少时间之后，他完全不想再完成一款新勺子的设计了。

乔什脑袋里响起一个熟悉的声音，他打算放弃了。但粉丝们不答应。当他表示疲劳和沮丧时，人们给予了他连珠炮般的鼓励。

一名粉丝写道：“虽说我是单身，而且没小孩，但这样的项目我绝对坚持不了整整一个月。我非常敬佩您的承诺。您对我有着巨大的鼓舞作用！”

另一个人写道：“你说出了我的心声！你明知道我们都有着同样的挣扎，却仍如此坚持，这让我太感动了！为你骄傲！”还有一条评论说：“你给了我启发！我打算今年每个星期都做一个剪贴相册！”

这些鼓励的话让乔什坚持了下去。他不仅完成了每天创作新勺子的目标，而且还积累了活跃的Instagram粉丝群。乔什在他的人生中头一次意识到了重要的一点：“我发现我有能力，只是被埋没了。就好像押了一笔重注，我意识到自己能跟进……跟创作勺子没关系，而是要在一个重要问题上直面自己……回头看看，这堆越来越多的勺子大有意义。

如今，他有了一项名叫郊区托板的定制木工业务，向关注他、听说过他故事的人出售勺子和其他手工制品。

要想实现持久改变，只需要两个步骤就行了。

第一步，确认你想改变的是自动行为、冲动行为还是常见行为。

第二步，找到改变这一类行为所需的武器，七类武器分别是：阶段模型、社交磁力、要事为先、极度容易、行为在前、致命吸引、反复铭刻。

以乔什为例，乔什痛恨自己不能坚持这件事，想通过每天的坚持做一件小事来改变，每天制作一把勺子，这类行为属于常见行为。

乔什每天制作一把勺子这件事，背后用到的武器分别是极度容易、要事为先、行为在前、社交磁力、反复铭刻、最后致命吸引。

听到这里，你感觉乔什的改变是不是有点太简单了，也有点太不可思议了呢？好像自己平时也是像乔什这样子做的，可是没结果，乔什最终改变，是不是运气的成份太大了呢？

这其实也就是本书的厉害之处，用7种我们生活中最平实的智慧武器来帮助我们达到我们的目标。

让我们想到又做到，乔什可以，你也可以。

今天留给大家的思考题是：在生活中，你坚持的时间最长，最自豪的事是什么呢，欢迎你把留言分享在群里，让我们看见彼此的成长。

第二篇 第一种武器，阶段模型。

我们先来做一个测试，看看你离想到又做到还差多远？

如果你要创建一个帮助新妈妈应对压力、解决困难的社群，那么，在创建社群前，你需要将重点放在哪一项准备工作上？

A．寻求有小孩的明星的支持，总结明星们养育孩子的经验。

B．采访一群普通的新妈妈，询问她们的心理问题，了解社群可以怎样帮助她们。

C．利用现有论文或书籍中有关育儿的科学研究成果，据此确定社群的工作方向。

D．筹备充足的资金，借助相关媒体进行号召，邀请新妈妈加入社群。

好，正确答案B，采访一群普通的新妈妈，询问她们的心理问题，了解社群可以怎样帮助她们。

为什么？因为社群必须要解决问题，这是商业的本质。

像我们朝华读书，其实就是解决在读书中遇到的5大难题，不知道读什么书，没时间读书，和读书坚持不下来，理解不了书中的内容，读完了不会用。

我们给自己的定义是，一个以“爱自己、爱孩子、爱家庭、爱成长”为核心理念的女性成长社群，用最有温度的社群陪伴，帮助所有女性成为拥有“幸福力”的魅力女人。

希望你可以成为我们的见证者。

我们回到正题，先来聊一聊什么是阶梯模型。

回想一下，你上台阶的情景，抬头看看目标，然后盯着脚下的台阶，一个台阶一个台阶的往上走，每上一个台阶，你的潜意识都会告诉自己，我离终点越来越近了。你可能早知道这一点，但是真正把这种阶梯模型实践起来的却相当不容易。因为大部分人，并不能真正的找到第一步应该做什么。

我们知道万事开头难，这个难，是难在这个开头究竟是什么。有本书叫《微习惯》，微习惯的策略是微小到不可能会失败的策略，其中就讲到了，行为开始的第一步，一定要小。

我们都知道把大象放冰箱分三步，打开冰箱，把大象放进去，把冰箱门关上。

或是有些是想的是五步，找到大象、找到适合大像的冰箱，打开冰箱，把大象放进去，把门关上。

显然，“小”这个概念，是主观的，每一个人的主观理解是不一样的。

如果我们把阶段进行拆分，分成：步骤、短期目标、长期目标、梦想，这样就更容易找到行为的第一步是什么。

步骤，设定要花1个星期完成的目标，并规划出不到2天就可以完成的步骤，这是关键。

短期目标，一周到一个月。

长期目标，一到三个月。

梦想，三个月以上。

听到这里，你可能会问，为什么要建立阶梯模型呢？

阶梯模型的本质是什么？是复利，而不是简单的数字相加。

每天比别人多进步0.01，一年就是别人的37.6倍；

每天比别人落后0.01，一年是0.025；

但是请不要忘记，这个是数学的简单运算，真实世界是不存在这样的算法的。

德赛出生于美国加利福尼亚州奥兰治县的一个印度裔家庭，他是个聪明的孩子，学习很好，14岁就高中毕业了。但德赛在社交上遭到了孤立：他焦虑、笨拙、特别害羞。自然，他也很孤独。像其他青少年一样，他梦想结交朋友，拥有正常的社交生活。

他被加州大学洛杉矶分校录取了，9月份就要变成一个14岁的大一新生。他知道，自己必须做出一些重大改变，否则就会孤零零地度过大学时光，一个朋友也交不到。

但他能做些什么呢？

高三的时候，德赛决定靠聪明才智为自己制订一个计划，结交朋友，获得快乐。计划主要是通过小步骤和小目标来锻炼社交技能，目的是逐渐让自己擅长社交。他打算强迫自己去接触陌生人，并与之交谈一段时间。

一开始找人闲聊1分钟，一旦成功，时间便增加到3分钟，接着是5分钟，最终，他就能跟陌生人展开长时间的交谈了。为了提高挑战性，他会寻找各种各样的人包括男女老少，以及来自不同的种族、拥有不同背景的人。

但这看上去像是一项令人畏惧的任务，毕竟他没有朋友，也没有结交朋友的经验。他怎么才能走近陌生人，跟他们练习对话呢？他意识到，自己可以从更小的步骤开始。

当时是1997年，ICQ和AOL等即时通信软件风靡一时。德赛决定从ICQ着手执行社交计划，这样他就不必真的接触人，也不用担心跟人面对面交谈了，ICQ的“与陌生人聊天”功能会让两个人随机配对聊天。

一开始，德赛设定的每周目标是：跟陌生人（不分男女老少）短时间聊天。他很快就获得了满足感，跟陌生人聊天的时间也增加了。

在升入加州大学洛杉矶分校后，德赛为自己的计划增加了筹码。具备了在聊天软件上结识陌生人的能力之后，他觉得可以将这套流程应用于真实的面对面交谈。

但是现实世界的对话会把社交难度提升到他不习惯的水平上，所以他打算回到跟陌生人聊天1分钟这一简单的步骤上。他走过宿舍大厅，看到了一个不错的姑娘，这正是个好机会。他掂量了一下自己跟人在线交谈得来的信心，上前跟她闲聊起来。谈话进行得很顺利，他成功地完成了小目标。

德赛继续坚持这套设定小步骤、达成小目标的计划，并且很快就结识了许多朋友，其中有不少至今都跟他关系紧密。这些朋友只知道他是个开朗、外向的人，根本看不出那个带着怯意、笨手笨脚的14岁男孩的一丝影子。坚持克服羞怯的过程帮助德赛取得了巨大的成功。

在工作中，他利用自己的网络技术专业知识，连接并影响了整个世界。德赛现在是个功成名就的医生，他创办了世界知名的可汗学院医学课程，通过引人入胜的短视频向孩子们讲授医学知识。

真实世界是，你每天坚持学习一点，然后运用在工作、生活和实践中，你将得到倍增的结果，有可能你升职了，加薪了，也有可能你能更加得心应手的处理自己的日常生活，这些都是阶梯模型在真实世界带来的巨大改变。

第三篇  第二和第三种武器，社交磁力和要事为先，为自己请个陪练员。

有一首歌叫《孤独的人是可耻的》，暂且不论孤独的人是否可耻，至少是可怜的。离群独居要付出很大的代价：远古时代，可能要付出生命代价，因为一个人无法捕捉足够的食物，也时刻面临被捕食的危险；现如今，物质生存已不成问题，但精神困境也会扮演 “隐形杀手”，社交需求无法得到满足也有可能致命。

社群是一群“志同道合”的人的组合成的团体，人们热衷于组建各种社群，寻找与自己“臭味相投”的人，他们或有相当的财力，或有相投的兴趣，或有相同的利益。

蓝领社群，谈家事，赚工资，图日子

白领社群，谈国事，赚薪酬，图前途

职业社群，谈机会，赚财富，图价值

商人社群，谈项目，赚利润，图面子

宝妈社群，谈孩子，赚经验、图幸福

“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，同一社群的人因为有相同的价值观，在同一件事情上，沟通、协商自然顺畅，也容易达成一致，极大地降低社群内部人们之间交往的成本，也正是社群得以形成的基础。

一个人与别人交往的过程中，必然会涉及到一系列沟通、协商、执行等。如果两个人价值观相同，则容易相处，但倘若两个的价值观完全风马牛不相及，相处之困难是可想而知的。

这就是社群中独特魅力。

什么样的社群才能带来持久的改变呢？

有个法则叫，15法则，指的是社群里必须有15%左右的人是同伴榜样，如果说你希望加一个100人的社群，要看社群里有没15个同伴榜样，如果没有，显然这样的社群是不值得加入的。

拿我们想建立朝华读书社群为例，它是一个以“爱自己、爱孩子、爱家庭、爱成长”为核心理念的女性成长社群，用最有温度的社群陪伴，帮助所有女性成为拥有“幸福力”的魅力女人。

我们必须明白，同伴榜样也得是妈妈。同样重要的是，同伴榜样还需在期待进行持久改变的领域取得了一定的成功，比如得是那些爱自己、爱孩子、爱家庭、爱成长的人。

同伴榜样还得有意帮助别人，擅长社交，能够受到同伴的尊重。

我们会邀请这些同伴榜样参加社群，向他们介绍社群建立的目的，以及后续的学习计划、服务跟踪等，最终成为拥有“幸福力”的魅力女性。

一个群里的榜样，是远远大于15法则的，只有这样，才能真正的帮到每一位加入的同学，这也是我们朝华读书花费大力气维护社群的原因。

结果显示，加入有着15法则的社群，比没有加入社群或加入的是其它社群的人来说，改变的概率是后者的3倍。换句话说，一个良性循环的社群，至少可以让你的成长是3倍速。

下面，我们说第三个武器：要事为先。

认知心理学上有句话说：你认为更重要的东西，对你选择做什么有着很大的影响。

那么，哪些东西对人们来说最重要呢？

研究人员发现，人生头3件最重要的事是：金钱、社会关系和健康。

排名第一的是金钱，当然，钱不是万能的，可没钱是万万不行的。有了钱，人们才能购买自己需要和想要的东西，也可以省下更多的时间、精力，甚至是争吵。

话说夫妻之间的争吵，80%都是和钱有关。金钱的意义，相信每个人都有很深刻的体会，但是也要小心，金钱过度有时也会适得其反，妨碍你当前正在做的事。

研究人员发现，还有一件比金钱更重要的东西，那就是社会关系。

20世纪30年代，哈佛大学的研究人员发起了一项研究，他们追踪一群哈佛大学生的人生选择。这项追踪研究持续了整整75年。他们发现：牢固的社会关系对实现幸福来说是最重要的因素。它可以提供温暖与连接感，是真实世界的缓冲地带，也是心灵的栖息地。

社会关系能让人开心，有时候，它比金钱更能让人坚持做事。这就从另一个角度印证了社群磁力的正确性。

第三个是健康，健康的重要性毋庸置疑，这里就不再过多解释。

听到这里，你可能会有些疑惑，第三种武器是要事为先，人生头等的3件要事是金钱、社会关系、健康，我如何利用这一件武器呢？这是一个好的问题，书中讲的要事有两层含义。

第一层含义是，你不管做什么持续性的改变，你必须要学会要事为先这一种思想，也就是做一件事，你要思考，最重要的3件事是什么？

做正确的事，这是战略，正确的做事，这是战术，战略是大于战术的。

第二层的含义是，人生3件事的正确顺序应该是健康、社会关系、金钱。也意味着，你做什么改变，你需要思考的是，是这3件事的哪一类，而且健康永远是第一位，不能违背。

比如说，有同学想创业，显然是属于金钱这一个大的分类，那么你在创业过程中的要事为先，就不能违背健康，不能牺牲自身的健康来去创业；其次，要学会正确处理社会关系，不是说，创业就自己一个人埋头苦干，而是要保持良好的社会关系，让社会关系成为你创业的助力。

好，今天的内容就到这里，我们简单做个小结，今天我们学习了社交磁力和要事为先这两件武器。

这两件武器听起来非常简单，但是用起来却不那么容易。今天的作业是，请你分享一下你自己之前的经历中，和社交磁力或是要事为先的原则相关的故事，欢迎你把自己的留言发在学习群里。

第四个武器：极度容易，越简单、越容易坚持到底。

老师自己的一个朋友，有写日记的习惯，而且这个习惯已经持续了近5年时间。

朋友坚持每天手写日记，把自己对于生活的感悟、思考、甚至是困惑、迷茫……都一点一滴的记录了下来。

有一次我问她，你为什么可以坚持这么长时间？

她笑着说：因为简单。

我疑惑的重复：简单？

她不好意思的说：是的，简单就是容易，我给自己定的目标是每天写一句话，用一句话来总结一件事、或是一天的感受。

……

听到这里，你可能会说，这也太容易了。

是的，这也太容易了，可是，你想过没有，这个容易背后的心理学原理是什么？极度容易背后的心理学原理是，人们总是希望事情很容易做，也会挑容易的事来作，而且做容易的事，比较容易坚持。

大部分人做一件事，是怎么做的呢？

我打个比方，有同学发誓要提升自己的写作能力，准备一个星期读一本书，每天都写200字的读后感。

你感觉，她能坚持多长时间？

我感觉，她最多能坚持一个月，然后就不了了之了，为什么呢？

因为她违背了极度容易的原则，当她许诺每周读一本书，每天写200字的读书笔记时，她的大脑是不理性的，做计划时，大脑里呈现的是目标实现之后的景象。

不信，你现在就可以试一试。

你定的目标是成为月入10万，我来问你，你为什么定月入10万的目标呢，你可能会答，老师，我来帮你算个账，孩子学费、补课费、房贷、车贷、人情往来……

我再问你，你如何实现月入10万的计划呢？

你可能会说，我要提升自己的工作能力、情商、甚至是参加某一个技能培训……

等等，你看，你现在定的计划，和要实现的月入10万的目标，两者之间的差距有多大。

你现在还感觉说，你现在定的计划可以实现吗？

哦，对了，极度容易的原则，忘记了吧？

呵呵……

听到这里，你可能会有疑问，怎么样才能让事情变得更容易一些呢？

你可以通过控制环境、限制选择或使用路线图来实现它们，这三种方法都涉及消除障碍、让事情变得简单。

第一种方法是控制环境，也就是找到一个让做这件事更容易的环境。

想学习，那就别躺在床上看电子书，到图书馆或书吧，拿起一本实体书，找到可以学习的环境，这就是控制环境。

第二种方法是限制选择，当你面临10个选择的时候，你可能没有选择，这就是选择障碍。

虽然人们总以为自己希望拥有更多的选择，但实际上，选择太多会让一个人停止不前。

第三种方法是创建路线图。我们在第一种武器“阶梯模型”中讲到，制订步骤和计划更有助于坚持做某件事。

创建路线图这个知易难行。下面，我们来测试下，你是否掌握了其中的精髓。

比如，你想锻炼身体，你会制定怎么样的计划，你是选择自己在家锻炼，还是到一街之隔的健身会所？

正确的答案是，自己在家锻炼，为什么？因为到一街之隔的健身会所，虽然选择了一个不错的环境，但是你要知道到健身房你可能需要15分种的通勤时间，当你面临选择时，一个是当下立刻执行，一个是通勤15分钟，你最容易选择哪一个呢？哪一个离你的目标最近呢？哪一个步骤是最简单的呢？

比如，让自己学习一种新技能，你会在日程表上专门安排时间，每天练习，并设定闹钟提醒自己，还是依靠自己的动力，想要每天学习呢？

显然，会选择在日程表上专门安排时间，每天练习，并设定闹钟提醒自己。

比如，你想养成每天阅读的习惯，你会进入一个社群，利用社群的伴读力量一起对抗懒惰，还是选择自己买书，自己写笔记呢？

显然，大部分人会选择加入社群，和同伴一起对抗懒惰，这样更容易达成目标。

OK，经过简单的小测试，我相信你已经掌握了创建路线图的精髓，但是我还是有必要提醒你，极度容易的三原则、选择环境、限制选择和创建路线图，它们的关系是相互配合的，不是独立的。

也就是说，你的步骤是否极度容易，一定要符合环境合适、选择有限、和步骤路线图，而且缺一不可。

好，今天的内容就到这里。越简单，越能坚持到底，越是简单的概念，威力越是巨大。希望你能重视极度容易的原则，认真理解和执行，它将会为你的生活带来不可思议的变化。

如果你的身边，有人正在使用“极度容易”的原则，欢迎你将她的故事分享出来，分享的过程也是你的收获，期待你的精彩分享。

第五件武器：行为在前，思想在后。

我们经常听到这样的话，只要思想不滑坡，办法总比问题多，或是说态度决定一切。如果你接受这样的说法，那么，你也认为行为的改变始于意识，其实这也是各种励志书或心理自助书告诉我们的，只要你克服自己心中的障碍，你就可以做一个更优秀的人，甚至是无所不能的人。

我们中国人有一句话叫“知行合一”，这是一种理想，知就是认知，行就是行为。一般我们认为，行为不到是因为认知没到，如果认知提升了，行为肯定是到位的。

可是，事实真的是这样子吗？不是的。

最近的科学研究结果显示，行为在前是一种心理技巧，持久的行为改变通常并不始于意识告诉身体要做出持久的改变；它始于先做一些小小的行为改变，接着让意识反映出这种改变。

自我认同是这一改变过程的关键部分。人们通常会根据自己怎么看待自己，来决定是否做某件事。

你是会先去写博客文章，还是停下来喝杯鸡尾酒再说？

你会鼓励自己再跑10分钟，还是直接停下来改成慢慢走？

你能一整天都保持清醒，还是会屈服于诱惑，喝上一杯酒？

答案部分取决于人们怎样看待自己，以及他们过去碰到类似情况是怎么做的。如果你大多数情况下会把博客文章坚持写完，那么这一回，你大概还是会先写完再做其他的事，而不是停下来喝一杯酒。

部分原因在于，这样做已经成了你的惯例。

另一个重要的原因是，把博客文章写完，让你形成了一种自我认同：你是个能把事情“干完”的人。你过去的行为表明，你会先完成工作再休息，你需要与这种自我认同保持一致。

同样的道理，一个人能不能再坚持跑10分钟，或者保持一整天都清醒，取决于他回首过去时是怎么看待自己的。如果他过去的行为表明他是一名战士，那么，他就会想要保持这种形象，坚持到底，战斗不休。

同样的道理，如果一个人对自己说，“我过去所有的生意都失败了，我肯定是个失败者”，那么这样的想法会将自我认同为一个失败者，这个人很可能真的会把将来的生意也搞砸。

按照励志类图书说的办法，比如告诉自己“我不是失败者”，是很难改变这种模式的，因为一旦你开始一桩新生意，碰到棘手局面时，思维会自动回忆起上一次碰到这种局面后，你的生意就失败了。

神经记忆不靠自我暗示，而是从行为入手，用它重置思维，好让我们不再认为自己是失败者。

举个例子，如果你想成为一个更善良的人，你不要只对自己说“我是个好人”，而是要从帮助有需要的人着手。这时你就成了一个善良的人，而这种自我认同会让你十分容易地坚持做一个善良的人。

这就是行为在前背后的逻辑。神经记忆是一套心理技巧，也是方便而快速地重置思维的方式。它们会让人重新认识自己，让人坚持做以前做不到的事情。我们可以运用行为在前这种方法来做自己想做的事，也可以用它让别人做一些对他们自己有益的事情。

本杰明·富兰克林在竞选第二任州议员时，他的一位同事发表了长篇演讲，企图破坏富兰克林的名誉。

富兰克林意识到，只是还击，短期内或许有帮助，但最终可能影响到自己的职业生涯，所以他必须赢得贬低自己的这个人的支持。

富兰克林该怎么办呢？他使用了一招神经记忆的手法，改变了对手的想法，赢得了支持。

富兰克林听说那个对手以拥有一本罕见的书而自豪，就联系他请求借来一看。对方觉得这个请求特别受用，很快就把书送了过来。富兰克林写了一封友好的感谢信，这个小小的举动，永远改变了两人之间的关系，帮助了富兰克林的事业。

它让对手的思维有了大幅转变，它重启了此人的大脑，让他意识到：富兰克林不是自己的敌手，因为敌手之间不会互相借书，慷慨行事。等到议会下一次召开时，这人头一回主动靠近了富兰克林。

那天之后，两人便成了朋友。他们的友谊并不只是持续了一两个星期而已。小小的借书请求，带来了一段持续了一辈子的友情。

富兰克林承认，他学到了重要的一课，那就是要向对手运用神经记忆技巧，而不是对抗与还击：“跟你向对方表达善意比起来，一旦他开始向你表达善意，就会愈发乐意再次表达善意，而且，这表明谨慎地消除恶意，比憎恨、一报还一报、打有害的官司，益处要大得多。”

富兰克林想办法改变了竞争对手的行为方式，进而改变了对手与自己的关系。他给了对手一种新的身份，让他把自己当朋友而非敌人。为了与这种新的自我形象保持一致，对手会身心投入地向朋友富兰克林表现出善意。

富兰克林的故事说明了促使他人做好事的方法，是结交新朋友。你看，富兰克林就用了一个简单的方法，就改变了一个人对他的固有印象。

那么在生活中，你遇到的难题，是否也可以这样子去做，不要去想别人会怎么看待自己，而是积极的发出自己的善意，让自己的行为在前，思想紧随其后。

好，今天的内容就到这里，你在生活中是否遇到过，行为在前，思想在后的事呢，欢迎你把自己的见解分享出来，期待看到你的分享。

第六种武器，致命吸引，让你上瘾的秘密。

20世纪40年代，詹姆斯·奥尔兹和彼得·米尔纳在研究中偶然发现，动物大脑中存在一个与欲望相关的特殊区域。这两位研究者在实验室老鼠的脑部植入了电极，每当老鼠压动电极控制杆，它脑部一个叫做“伏隔核”的区域就会受到微小的刺激。

很快，老鼠就依赖上了这种感觉。奥尔兹和米尔纳通过研究证实，老鼠宁肯不吃不喝，冒着被电击痛的可能也要跳上通电网格，目的就是触压操纵杆，让自己的脑部受到电击。

数年后，另一些研究者对人类大脑进行了相同的实验，实验结果与老鼠实验结果惊人地相似，被试者别无旁念，只求能按动对脑部发出电击的那个按钮。而且，即便电源被切断，他们还是会继续尝试按动按钮。

由于被试者没完没了地重复这个动作，研究人员只能强行拆下安装在他们身上的设备。

依据动物实验的观察结果，奥尔兹和米尔纳认为他们发现了大脑中的愉悦点。我们现在知道，其他一些让我们愉悦的事物也会对这一神经区块产生刺激。

然而，近来越来越多的研究表明，奥尔兹和米尔纳的实验中导致大脑产生波动的并不是愉悦感本身。斯坦福大学的教授布莱恩·克努森利用功能性磁共振成像设备，测试了人们赌博时大脑中的血液流量。

布莱恩和他的研究团队想要知道，在人们赌博时，大脑中的哪个区域更加活跃。观察结果出人意料。当赌博者获得酬赏时，伏隔核并没有受到刺激，相反，在他们期待酬赏的过程中，这个区域发生了明显的波动。

这说明，驱使我们采取行动的，并不是酬赏本身，而是渴望酬赏时产生的那份迫切需要。大脑因为渴望而形成的紧张感会促使我们重复某个动作，就像奥尔兹和米尔纳实验中的老鼠一样。这种让我们渴望获得酬赏时的那份迫切需要，就是致命吸引。

那么，你该怎样让一件事变得足够有吸引力，使人不只想做一次，还想反复做下去呢？

要做到这一点，就要先找到足以诱惑当事人的奖励。可以回到之前讲的重要性上，想一想什么东西是你想要接触的那个人或那群人的“真正重要”。

是金钱吗？是社会环境和同伴的认可吗？是自我提升吗？还是自尊、健康？其实任何真正重要的东西，都可以当作诱人的奖励。

这里有5种出乎你意料的方法，可以让事情变得有吸引力。

第一种，让做“正确的事”变得好玩。

大多数人不相信我们“不得不”做的事情也可以是很愉悦的。比如，大多数人认为吃得健康不可能好玩。如果我们想吃得健康，就必须放弃美味但不健康的食物。

我们要么克制食欲，要么吃寡淡的食物。然而，有些人用健康的食物做出了极具创意的事情，把吃饭变成了享受，甚至使之变得好玩起来。

做寿司，其实是一件挺无聊和没有成就感的事，可是被称为寿司之神的小野二郎却把寿司当成了艺术品。

一个看起来平凡的不能再平凡的日本老人，加上一家只有十个座位、没有小菜，仅仅只有寿司的小店，却成就了这一代传奇故事。他被所有人称之为“美食届的奇迹”。

“我从来不曾厌恶这份工作，我爱我的工作， 一生投身其中，纵使我已经85岁了，我还不想退休。即使到我这年纪，工作了数十年，我依然不认为自己已臻至善 ，但我每天依然感到欣喜，我就是爱捏寿司，这就是职人的精神。”

或许就是这种精神，让别人眼里仅仅是一个饭团盖上鲜虾就成了的寿司，在他手中变成一件件的艺术品。他熟练地动作简单却又不偷工，每个寿司都仿佛被他赋予了自己的生命，客人吃下去的不仅仅是寿司，更是一种他对于工作的理念。

“我一直重复同样的事情以求精进，我总是向往能够有所进步。我会继续向上，努力达到巅峰，但没有人知道巅峰在哪里”，这是影片中小野二郎对自己的评价。

第二种，多用鼓励，少用批评。

研究表明，虽然恐惧可以逼迫人暂时去做某事，但它的效果不可能持续。

如果你教人们出于恐惧心理才去做事情，比如害怕丢掉工作、害怕心脏病发作、害怕遭到恐怖分子攻击，而他们本人或认识的人又没有碰到过这些令人害怕的事情，那么，大多数人就不会再次去做它。

就像好孩子是夸出来的一样，我们需要赞扬和鼓励正面行为，把注意力和焦点放在鼓励上面。

第三种，别把金钱视为最佳奖励。

有一项研究找来了一些喜欢绘画上色的孩子，给他们设定3种情况。有一种情况是，如果孩子们坚持绘画上色，就会获得“优秀玩家”的奖励。而另外两种情况分别是，要么不给孩子们奖励，要么事先不告诉孩子们会获得奖励，但等活动结束后给他们发奖。

研究人员发现，因为上色获得明确奖励的孩子，上色的时间反倒比那些没有获得奖励、不因为上色获得奖励的孩子要少。为什么奖励孩子上色，让他们减少了用于绘画上色的时间呢？

答案是，奖励改变了孩子们看待上色的方式。从某种意义上说，这是一种反向发挥作用的神经记忆手段。孩子们本来就喜欢绘画上色，为他们喜欢的活动加上奖励，并不会让他们更喜欢上色，需要奖励才做的活动显得没那么有意思。

人不需要额外的奖励去做本来就感兴趣的事情。如果你开始为这些活动附加奖励，人们说不定会认为这些活动不像自己想象的那么有趣，因为竟然需要奖励才有人去做它。

第四种，让活动本身变成奖励，也就是过程即收获。

有一种错误的观点认为，如果人们得到了奖励，就会坚持做事。他们努力想提出理论和模型，论述积累得分、奖牌和金钱等好东西能让当事人或其他人保持动力，坚持做事。然而，和制造恐惧的消极方法一样，仅发放奖励只能让人“暂时顺从”某种行为方式。

其实，活动本身必须具有奖励意义才行。这是一点微妙却又重要的区别。多次研究表明，一旦奖励停止，人们的行为就会恢复到原先的样子，奖励只是以外在的形式促使我们以某种方式行事，而非内在的形式。

如果把活动本身变成鼓励，那么就是内在形式的激励，这样的活动，本身就是奖励。

就像让一个爱读书的孩子读书一样，这哪是什么痛苦，这简直是享受。就像你让一个喜欢厨艺的人天天泡在厨房里，这哪是什么痛苦，这是在做自己最喜欢的事。

最后一种，调动我们的心理和情绪的力量。

好，今天的内容就到这里。你在生活中“上瘾”的事是什么呢？背后存在着什么致命的吸引呢，欢迎把你的故事分享出来。

第七种武器，反复铭记，让习惯内化于心。

人类的大脑效率高得惊人，它让人无需思考就能做事。它会奖励人们去遵守惯例。

大脑按照同样的方式运作，它总会试着把任务变得简单。比方说，当人反复看到、听到或闻到某些东西时，哪怕他们并未意识到，大脑就将这些信息存储起来了，以便日后快速识别出来。

如果人们正在学习新东西，比方说反复练习演奏一首歌的最初几个音符，大脑会释放多巴胺等神经递质，奖励你的努力，从而让我们更乐意去做。

大脑就像汽车，采用手动模式驾驶，需要付出大量的觉知与努力。但大脑更喜欢自动模式。它会存储经常发生的事情，以便轻松访问，从而实现自动化。

这就有点像经常开车的人，经常开的那一段路，大脑已经采用自动模式，你看到红灯会停下来，看到人行道有人也会停下来，这一切，几乎不会怎么思考，潜意识已经告诉你这样子做了。

反复铭记，就是说，你要持续做这件事，然后把这件事变成习惯，将习惯变成自己的默认动作。

很多成功人士会告诉你，他们之所以成功不是因为智力或才华出众，而是因为知道该怎样有效地利用个人时间。

美国前总统奥巴马是出了名地爱按照惯例穿衣、吃饭，这样就能把时间和精力省下来用于国家的重大决策。马克·扎克伯格说自己有20多件同款灰衬衣，这样就不用每天都琢磨穿什么了。

欧内斯特·海明威有个严格的写作习惯：只在上午写作。 至于剩下的时间，他会用来构思明天上午要写些什么，并累积写作兴奋感。

这些人都设计了一套有效的流程，坚持做自己必须做的事情。他们了解人类大脑的力量，并将相关的科学知识应用到了个人生活中。人类的大脑渴望高效运转，它的一项功能就是让人付出最少，做事更多。

好了，讲到了这里七种武器阶梯模型、社交磁力、要事为先、极度容易、致命吸引、反复铭记已经为你讲解完了。

接下来，我们从全局的角度来看一下，在使用这七种武器时，你应该注意什么。

首先，如果你想改变行为，不能只有一种武器，哪一种武器更为适用，取决你在做某件想改变事情时的主观意愿，并且能不能对照现在的自己和未来的自己做出改变。

其次，在选择适合的武器之前，你要分清自己改变的行为是哪一类，是自动行为、冲动行为，还是常见行为，不同的行为背后需要的武器是不一样的。

最后，改变行为的秘诀是，你要用新行为来替代旧的行为，但是只有借助适当的武器，新的行为才可以变成习惯，只有让7种武器组合起来，才能发挥出最大的威力。

我们来看一个案例；

丈夫和我简直是生了一头小僵尸！10岁的女儿眼睛片刻都离不开平板电脑。她唯一的兴趣就是用平板电脑看漫画和玩游戏。如果我们阻止，她就会大喊大叫，猛地关门，朝我们发脾气。教育对我们家非常重要，我担心她对平板电脑的依赖会妨碍学习。

我们该怎样才能让她不再这么疯狂地玩iPad呢？

像平板电脑这样的电子产品，运用了促成持久改变的武器来让人上瘾。我们不得不依靠相同的武器来做相反的事情，把你女儿从平板电脑里拉出来去参加其他活动，阻止她对电子产品上瘾。

关于我们家长能做些什么，我有一些建议，但和所有你希望坚持的改变一样，我们必须做些测试，看看哪些武器适用于你女儿的情况。

请先尝试以下建议，我们再对比她的进度，再根据需要进行调整。

1．使用SCIENCE模型来判断你女儿使用平板电脑是属于自动行为、冲动行为还是常见行为。我认为它应该是冲动行为或常见行为，我在下面列出了7种武器，你可以按需要选取。

2．从小事做起。给她介绍不同的活动，看看哪些活动可以让她少玩平板电脑，哪怕只是几分钟（阶梯模型）。

3．加入社群。让她加入到不玩平板电脑的同龄小朋友群体里，比如加入运动队，或是绘画、手工艺小组（社交磁力）。

4．找一些比平板电脑更健康、更重要的东西，如果她主动做家务、去看朋友、参加活动，就给她一些零花钱，好让她去参加活动而不是玩平板电脑（要事为先）。

5．让她除了玩平板电脑之外，还可以轻松做其他事情。帮她寻找其他爱好。带她去她喜欢、却不能用平板电脑的地方（极度容易）。

6．使用神经记忆手段。让她意识到自己不需要使用平板电脑，她越多地参加跟平板电脑无关的活动，就越能意识到自己享受其他的活动，而不需要平板电脑（行为在前）。

7．让这个过程变得好玩。让她发现还有其他的活动同样好玩，比如跟她一起玩棋盘游戏、跳舞、去公园游泳（致命吸引）。

8．形成新的惯例。帮她寻找平板电脑的替代品，比如每天都在同一时间参加其他活动。这能让新的活动成为惯例（反复铭刻）。

怎么样，当我们用七种武器的模型去分析问题时，是不是显得更容易达成目标呢？

现在，我们来测一测，你的学习效果怎么样。

为了增加跟孩子的互动，爸爸购买了一些亲子类书籍，学到了一些与孩子科学互动的方法。每晚爸爸都会与孩子共同进餐，讨论各种书籍和彼此遇到的趣事，不过他规定，吃饭时大家都不准使用任何电子产品。

爸爸永远将陪孩子作为自己假期的首要任务。每个周末，爸爸都会陪孩子一起看一部彼此都喜欢的电影，并在看完后与孩子根据剧情展开热烈的讨论；只要是法定节假日，爸爸都会与孩子一起参加一些亲子互动项目。

爸爸通过对书中方法的不断实践，逐渐掌握了与孩子互动的精髓。

现在，父子俩简直就像是形影不离的伙伴。

结合本书提到的7种武器，看看爸爸分别运用了哪几种。

1．阶梯模型

2．社交磁力

3．要事为先

4．极度容易

5．行为在前

6．致命吸引

7．反复铭刻

可以把你答案发在朝华读书的群里，我们会把正确答案公布在朝华读书群里，你可以对照看一下，你哪些地方还没注意到。

好，这本书就讲到这里。最后，给你留一个作业，将改变的七种武器融入自己的生活中，让自己变得更好。