本想写一个符合自己风格的标题，但这几天写3篇笔记下来，真的感觉自己跟以前不一样的，产品家的五本书基本看完了，写笔记的过程许多内容又看了不止一遍，四步创业法、有的放矢、启示录的内容就好像在我脑袋里形成了一个个模型，一块块画布，有时看到自己手机里的app的更新内容，都能联想到它所处在的生命周期，更新目的，接下来的策略，无论错对，我都觉得进步巨大。
前几天在做知乎的用户调查问卷，我甚至感受到了他们烦恼和犹豫，看出问卷的目的。一个爆发中的社区，一步走错都可能步了许多先烈的后尘，按现在互联网市场的形势，也许会身不由己地被逼得越来越像微博，那就是一场灾难了。祝福知乎，且行且珍惜。
感谢产品家，感谢苏杰老师，感谢馒头，感谢分享的嘉宾，感谢毕设小组的各位以及三本书的作者。
（笔记正文）
一 传统产品开发方法
《四步创业法》1，page13~36
在书的开头作者就举了许多例子说明，产品一定要做市场需要的，及早验证。传统的方法是把产品先做出来，《四步》的作者则是建议产品在开发之前就要验证市场是否真的需要，有没有意愿付钱购买，否则趁早调整甚至放弃。
第1章主要说了传统方法的问题，并且总结出了：以市场和顾客为中心的客户发展方法。
记录：
1.客户信息和市场信息是逐步收集来的，决策绝不可操之过急。
2.公司的这正目标：理解客户需求（是什么在困扰客户），发现顾客购买产品的规律，利用合理的商业模型获取利润。（page23）
3.市场类型分为：现有市场、全新市场、细分市场。市场类型概念贯穿全书。
4.技术接纳生命周期曲线，大多数公司还没开始跨越鸿沟就已经倒闭。而且该曲线容易把创业者引入歧途。（page33详细说明）
5.客户发展方法要求先检验客户需求（客户待解决的问题），再着手发开发产品。
二 客户发展方法
《四步创业法》2，page37~55
第2章主要介绍了“客户发展方法”的大四步，并且说明了每一大步的目标，还有介绍了三种市场类型的概念。市场类型就像战场，“客户发展方法”的每一步是战术，战场决定了战术的选择和施展方案。
最后还简要的说明了，产品开发团队与客户发展团队的合作原则（page54）。
记录：
1.市场类性直接决定企业分配营销资源、销售资源、财务资源的方式。
2.在确定客户愿意购买之前，企业不必组建非产品开发部门。
3.现有市场，客户是现成的，竞争对手也是现成的；
细分市场，通常采用低成本策略和小众策略；
全新市场，没有竞争对手，但市场情况不明朗。
4.我们面对的是哪种市场类型？这个问题贯穿整个客户发展方法的所有阶段。
5.虽然每个阶段的目标不同，但是客户发展流程整体作为有一个共同目标：寻找可盈利的、可拓展的商业模式，让公司实现盈利。
三 有的放矢的基本原则
《有的放矢》3，page33~55
与《四步创业法》相似的，前面两章先说现状，一些错误的观点和创新的风险。第3章讲这本创业指南的基本原则。
此时此刻写下这篇笔记的时候，正值美国大选过去一天，昨天中午确定川普胜利，成为美国第45任总统。听说那边的大学生为此都不愿意去上课了，因为他们从未想过希拉里会输。无论是主流媒体的民调还是各阶层精英们的预测，甚至英国博彩模型在刚检票时都显示希拉里胜率80%以上，为什么会这样？
因为真的，在那个氛围下，沉默的大多数沉默了，不敢说话与表达意见。
今天再看《有的放矢》第3章，思绪万千，也许，哪怕，上面这些主流媒体与精英们仅仅做到了这第3章里的基本原则，他们也不会失去这大多数“用户”的声音。
我很喜欢今天看到的一段话：
“你看不到任何获胜的希望，所有的民调，所有的专家都指出你不可能赢。现任总统，最高法院法官公开谴责你，污蔑你……
你，还会坚持你的梦想吗，
啊，你说你会
那是因为你一无所有，你除了梦想一无所有。
如果你衣食无忧，坐拥亿万财产，出入上流社会，有钱有权。
你，还会坚持你的梦想吗？”
摘抄记录（包括1、2章）：
三种错误观念：
迷信创业者的个人素质、迷信传统创业流程、迷信资金万能
1.创业者太容易被自己的产品和技术所蒙蔽，从而忽视客户的负面反馈，使得花费精力研制出的产品无人问津。
2.梦想很可能变成孤注一掷，热情很容易变成冥顽不化，恒心则很容易退化成刚愎自用。
3.把企业的成功归功于企业家的个人素质是有失偏颇的。
什么是真正的创新：
1.如果不能满足实际的市场需求，发明就只是新奇的玩具，虽然有趣，也只能束之高阁。
创新的两种风险：
技术风险（能否实现）、市场风险（能否找到客户）
本书主要讨论市场风险。
创业者创新，客户验证：
创新是创业者的任务，客户只负责验证。
基本原则：
1.哪怕被人误解、被人嘲笑，也要努力倾听用户的声音，这样才能在市场的大潮中立于不败之地。
2.要培养理性的态度，首要了解使我们变的盲目的原因。
3.一旦我们已经对某件事作出了判断，我们就只愿意看到对我们的判断有利的证据，而忽略哪些相反的证据。
4.当人们发现自己深陷泥潭时，总是执着的投入更多的资源，而不是设法摆脱困境。
5.有信心并不代表我们的就是正确的，越是面对复杂、模糊的情况，人的这种自信就越盲目。
6.创业者要随时警惕自己的盲点和弱点，敢于接受不熟悉的新事物。
7.商业决策需要数据支撑，不能仅凭信念和直觉行事。
8.快速试错，发现问题后调整方向，这不是失败，而是通往成功的道路。
9.简化产品设计并不意味着剥夺用户的选择权，相反，你必须深入的理解用户，从而准确地为用户提供他们寻找的东西。
四 平滑部署和快速响应
《启示录》23~25，page142~150
不要一味地添加功能
完美不是无一分可加，而是无一分可减。
平滑部署
摘抄记录：
1.大多数人不愿意花时间学习、适应新的使用方式。
2.通过公告、群发邮件、在线教程的方式通知用户，效果有限，多数人没兴趣阅读这些内容。
快速响应
摘抄记录：
1.产品发布后的几天至一周内，所有项目成员应该留出时间作为快速响应阶段。
2.评估产品表现应该使用明确的、可量化的指标。
3.可以借助网站分析工具。
4.还可以借助问卷调查、邮件讨论、留言板、现场测试等。
五 合理应用敏捷与瀑布
《启示录》26~27，page151~164
合理应用敏捷方法的十大秘诀
摘抄记录：
1.只适用于产品软件团队。
2.产品经理和产品负责人不是同一个人，通常会埋下隐患。
3.敏捷方法也需要产品规划，只是采用轻量级的机会评估方法代替冗长的市场需求文档。
4.不能用迭代初期的产品当原型，因为已经进入开发阶段，改变产品设计思路的成本和难度太高。
5.客户通常不知道自己想要什么。
6.产品经理收集广大用户需求；用户体验设计师创造完美的用户体验；测试人员测试产品。
7.敏捷方法引进了现代软件测试理念，省去撰写连篇累牍的产品说明文档的麻烦。
合理运用瀑布式开发方法
基本原则：阶段式开发；阶段是评审。
缺点：
摘抄记录：
1.过于理想化，以为人们能预见所有问题，全面把握需求。
六 一些敏捷的体会
《人人》3.5.3，page167~172
敏捷更是手段
摘抄纪律：
1.敏捷的里程碑是功能驱动的。
2.必须相信，每个人在当时都尽了最大的努力。
3.做好手头的事，即使失败自己也要有收获。
七 路标规划、会议与KPI
《人人》5.3~4，page265~277
主要讲了大计划——路标规划，小计划——执行计划。
正式会议、会议记录。
KPI，人在江湖，身不由己。
产品设计的好坏是假的，用户体验的好坏也是假的，只有商业利益的多少才是真的。
今天双十一啊，阿里硬生生的把这个调侃光棍的平常日变成了全国“狂欢节”，直播形式的“天猫狂欢晚会”，众多大咖，我最大的感想是：
这世上所有的游戏都是资本的游戏，有钱，有资源，掌握话语权，才是王道。
再一次从心里佩服共和国太祖，不论私德，创业能力和际遇都突破天际。
作为一个小老百姓，昨晚想买的东西都买到了，挺好的。
2016.11.11，17：46
