大家好，今天给大家讲一下小白该怎么做淘宝，随便给大家讲一下我的事迹 我是怎么接触淘宝的。
我是一个2016年毕业的 ，刚毕业时也在盲目的找工作 盲目的应聘，到了个月薪4000的公司工作 ，我2016-2017在公司带了两年，结果两年来一分钱也没有攒下， 一无是处 ，我知道我的人生已经陷入了一个死循环 我再干五年也干不出成就 ，所以我在2018年7月21号辞掉工作，在辞掉工作之前 ，在辞掉工作之后就在家里 ， 不知道自己该干啥 ，我感觉短视频挺挣钱的，我在家里做短视频 ，一开始也不知道发 ，没有明确目标，就是别人发啥火 我也跟着做 大概做了三四个月，做到了一千多粉丝 ，连温饱都解决不了 。后来朋友帮我介绍个淘宝刷单，每天也能挣个几十块钱 ，我那个时候刚接触的淘宝，我做了一个多月 ，好像是挣了1000多，经过这一个多月的刷单 ，我也对淘宝这个行业有所理解 ，之前我对淘宝的理解就是有需要有自己的厂，自己可以生产东西，才能在淘宝上面发布， 才能在淘宝上面出售商品，后来我才明白 有一个身份证就可以在上面做，我就很感兴趣，玩手机的时候经常看到一些大佬讲关于淘宝的文章，我才知道淘宝是一个可以暴利的行业。看那些大佬讲述关于淘宝的知识，看得我非常心动，自己也想做，但我不知道具体该怎么做，然后我就到处刷那些有关淘宝运营的视频文章的内容 ，我把感兴趣感（感觉重要的）的东西都把它记了下来，大概持续了一周 ，我当时感觉自已经掌握的差不多了 ，我就开了一个淘宝店，刚开始的时候我信心满满 ，结果换来的却是彻头彻尾的失败 ，虽然赔的不多 ，但对我打击非常大，我的信心荡然无存。就反思自己失败的原因 为什么 没访客 ，没销量，我的单也刷了 ，直通车也开了 ，为什么还是没人买。然后我又查那些大佬的文章 话题 ，白嫖那些淘宝知识点 ，因为我查到的知识很碎，这个地方查到一点 那个地方查到一点 没有完整的 ，我就把他们全部收集到一起 ，花费时间他们整理一下 ，后来我才明白我为什么失败 为什么败的那么惨 ，第一所选品出了问题 ，第二是我的数据也出了问题 ，没有利用好生意参谋 。刚开始做的时候只顾着推广销量，开直通车及推送 ，着急把产品名气做出去 ，反而忽略了产品本身 没想过，这个产品我需要刷多少单才能出销量 ，要把这个产品稳定在多少转换率，多少收藏，关键词严重 ，层级，该怎么刷，评论该怎么布局 该怎么运营 我把这些全部忽略了，当时就是一股脑的推广。选品 数据 刷单 层级 图片等这些细节， 还买了课 ，但那个课真的让我收益很多 ，有不懂就问那个讲课的大佬，然后自己研究了一段时间。卷土重来开始了我的第二次淘宝生意， 第二次我做的时候非常小心，几乎每天都是坐到电脑前 时刻盯着那个数据 ，那些刷手的旺旺号我都查了一遍 ，防止他们拿黑号或是被降权的号 ，反正我就是特别小心，我把那些关键词全部罗列了出来，一个一个筛选 看哪些是热门词 哪些是冷门词 ，热门词和 冷门词的刷单比例各占多少 ，我这些都算的很清楚 ，我第一天刷一单 第二天刷3单 第三天刷4单，就这样直接七天螺旋刷 ，商品的转化率决定了你的补单量 ，在我上传商品的第三天的时候就已经出单了 我的客单价很高 ，一单将近有90块钱的利润 ，这一单给我带来了很大的信心，每天晚上都会看到那个数据， 访客人数 ，转化率，收藏率，加购率， 高了还是低了 需不需要补或需要补多少，什么数据不正常我第二天就补上去，就这样运营了一个多月 我做到了前三的位置 ，出单量就已经很可观了 每天出五六单， 多的时候出十几单。再有一个月的时间我可以做到第二，就这样温水煮青蛙。过不了多长时间 我的店铺权重就起来 ，虽然说做不到第一的位置 ，但能一直保持在前三也是很不错的 和前面那几个大佬一起挣钱 ，所以说没必要在短时间刷到第一 ，我要是直接刷到第一个的位置，那前面的人不说会整你，也会恶心你，比如故意给你差评，买了故意退 增加你的退单率 降低你的店铺权重 。你还没办法，难道说忍不了要怼回去，你给他刷差评 ，人家一千多评论根本不在乎你这几个差评，而你是后期做起来的 你只有几十个一百多评论，他给你刷十个差评 你就承受不起了，直接影响到你商品的流量和销量 ，所以说我们前期还是要猥琐发育。
就这样维持了将近两个多月我做到了第一的位置 ，我只是把销量做到了第一，综合排序我还是在他们后面，因为我选的是蓝海产品 对手很弱 他的图也很捞，我一直在学习 一直在实践，后来我几乎全方面碾压他，所以销量第一自然而然就是我的 。
众所周知，淘宝是一个非常大的市场，里面有龙混杂什么样的都有，正所谓强者则强 弱者则弱 ，那些做的很大的月入几万几十万 真的是很平常，那些每天只能在生存线上徘徊 ，更是遍地都是 ，所以我们要时刻明确自己的目标， 不要盲目跟风。以下是我做淘宝总结的几个小技巧:
首先你要明白，你做的是蓝海产品还是红海产品
红海产品:
你要做的是红海项目我推荐你一个我自认为还不错的玩发“单品爆品”的玩法 。首先我们要知道淘宝是怎么分配流量的 ，淘宝它是一个强者则强 弱者则弱的模式，如果你一个产品卖得越好 那么获得的流量就越大，淘宝的核心就是围绕马太效应来分配流量的 。所以想要把红海产品做到前面 你必须SD而且还是大量的SD,只要不违规 想尽一切办法把销量怼上去,卡住销量前几的位置，截取到免费的流量。红海产品 你必须先亏钱才能赚钱。
举例：做26块钱5桶的酸辣粉，一口价：26元，找大淘客，给淘客设置16元优惠券，佣金50% ，先跑2万单，产品成本7元，运费3元，成本10元减去佣金，还剩5元，2万单赔了10万。
把一些推广做好：评论，广告，短视频，直播等.....好评返现啊，买二发三，活动...，一系列操作，再加上，直通车，品销宝，差评处理，反正就是亏钱。
第一个30天，跑了2万单，赔了10万，加上推广+活动2万，但是带来了2500的真实订单，利润40000，总亏损8万
第二个30天，跑了一万单，赔了5万，推广+活动2万，但带来了6000的真实订单，利润96000，盈利2.6万
第三个30天，跑了5000单，亏了2.5万，推广+活动2万，但带来了10000的真实订单，利润16万，盈利11.5万
这个时候你店铺的信誉，层级就上去了，至此降低优惠，降低跑单量，推广活动提高，再加上一些其他的销售渠道，这样这个店铺红海行业算做起来了
我说的只是大概，这中间有多少坑有多少细节，一个失误，你就知道什么叫绝望，总之做红海产品一定要慎重，再慎重。
蓝海产品：
什么是蓝海：蓝海的优势是 竞争小，对手弱，利润高，按照这三个标准来选产品，那有的人就说了，那能挣到钱吗，你要明白在现实生活中再小的一个产品，再冷的一个行业，在互联网面前，在14亿人面前，都是一个非常庞大的市场。
1. 选品
选品是“重中之重”“选品很重要”这里我用两个双引号，可见它有多重要，它决定你后面的一系列操作，所以要拿出你做这个产品60%精力的放在选品上，因为第一个产品它会导致你能不能坚持下去，要是你第一个产品失败了，这会对你的信心打击很大，会感觉自己不适合吃这碗饭，从而放弃做这行，所以我再强调一遍“选品很重要”
1.标题
你可以把你做的这个行业所有关键词列举出来，把它们分层级分为一级词、二级词、三级词 然后再用生意参谋挑选出搜索热度高的关键词来做你的标题（蓝海大概就这样）
2.刷单
做蓝海也是需要SD的，小白没资源没人脉，还想让别人看到你的商品，最简单粗暴的方式就是刷单，蓝海刷单也有技巧（搜索关键词来刷）从而提高关键词权重，但是不能像红海一样猛S，要有一个过程，就像温水煮青蛙效应一样，新品上架的前七天，用递增（意思是要有一个成长的趋势比如：2、4、8、15、20、25）S法，这个要灵活运用，一般冷门产品S到60-100单左右（不是所有），七天以后转化率降下来，但是不能直接降下,来要用“递减”的方法，比如你新品上架的第七天转化率是66% 行业平均转化率是10%，到第八天的时候你不能直接降到10%，要有一个下降的趋势，第八天维持到46%，第九天32%，第十天18%，第11天12%你可以这样，在这个位置你可以有小幅度的起伏，8%、10%、14%这都可以，收藏率和加购率同理，要在行业平均水准
补单
这是小白最容易死的地方，补单涉及的比较多，首先你必须知道要那个词可以补，那个词不可以补， 通过生意参谋来算，比如你现在产品排名第7，通过生意参谋算出这个行业（一级词中的第一个）昨天共出多少单（或者你算出7天共出多少单除以7）（公式：搜索热度*转化率=出单数）前5名可以拿走75%的订单，通过得出的结果你就可以估算这个词你可不可以补单或者可以补几单（“估算”必须靠你自己，因为每个行业都不一样，数据也不一样，这个方法也不是所有的行业都可以使用）
总之缺啥补啥，别盲目的补，按照生意参谋和行业水准来补，补单的话要更加小心。就这样慢慢经营到前三的位置基本上就可以盈利了。
评论布局：
新品上架，前期做25条评论，有10个带有买家秀，5个追评
后期每周要补两个好评和追评，每个月要有带两三个买家秀的
客服：
必须要设置快捷回复这样可以让客户觉得我们很专业，聊天要有亲和力，和客户聊到结尾时，我们要做最后回复的一方。
我说这么多 就是想让那些小白知道，我刚做的时候还不如你们呢 就连淘宝发布产品都不会 ，我也是通过一点一点的学习才走到这个地步的 ，不要再把时间浪费在那些无用的话题上 ，比如：2020年淘宝能做吗 行情怎么样 ，我只能说淘宝什么时候都能做 只是看你要怎么做 ，每年都有赔的血本无归的，也有赚的盆满钵满的。有的人就说了不会运营怎么办，没有货源怎么办，不会就学啊，不会什么学什么，免费的付费的都可以，货源平台可以去百度搜啊，一搜一大堆，1688、聪慧网、开山网、五一货源网....非常多一搜就出来了。有句名言说得好“好刚花在刀刃上”所以说想做的小白不要再浪费时间了。
