Date：20211022 天气：晴
销售文案，无需文笔、经验也可写出来成功的文案
如何写标题四步：
1、标题——标题感 写出亮眼的数字
多使用矛盾性词，有冲击感，有故事力
多用细节，少用概括的词
使用新闻属性高能量的词：如震惊
2、挖需求：激发购买欲望
（1）如何激发购买欲望：痛苦和快乐，多场景使用（如出差，）身份多场景使用
3.引出产品
好处
卖点
更好的好处更好的价值
4.解决客户的信赖感
对比法
产品优势对比，对比之前亮出来
2.客户使用心得
3.晒证据
5.成交环节
顾客在什么情况下认为是正当消费 事业 健康 孩子
6.稀缺性：限时限量
7.算账法：每天花多少钱
8.价位锚点
9.省钱 ：价格和实物对比（如：9.9相当于一杯奶茶钱）
常用的成交手段有哪几种？
1.我们要给顾客有一个正当消费的理由！
顾客才会舍得去消费。
2.限时限量。比如“仅剩三天”、“仅限十份”。
3.除此之外，我们要给顾客算笔账。把它量化到最小的成本单位，比如每天才多少成本。
4.给顾客算省钱，让他觉得物超所值。
5.设置价格锚点。
在符合逻辑的情况下，把价格定到最好。比如和竞品比价时。注意方式方法，不要让别人产品逆反心理。
原价价格锚点VS同行业的竞品。
6.把价格与生活中常用的产品进行对标。比如“不到一杯奶茶的钱”。
做销售无非就是卖自己 卖产品 、卖文案
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