【R】《凸法则》P34-36
下面就是我们创造的开场白，不但帮助凯瑟琳赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010年度最有前途的社会企业家之一。
你知道吗？现在每年接种疫苗有18亿。
你知道吗？接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。
你知道吗？我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。
想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比当前的更便宜。
其实，你不用想象，我们已经创造出来了，这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样……
接着她就朝着这个方向奔去了，你被调动起来了吗？和你一样，房间里的每个人也都被调动起来了。
让我们如实看待这个情况。PharmaJet团队过去这样开始他们的展示，解释他们是一个“皮下接种的医疗交付设备平台”。
哎呀！那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是，很多人都这样开始自己的交流，废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实，观众这时已经得出“此问题难以理解”的结论了，于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势，因为在1分钟里，她已经让所有人都感到好奇，渴望对主题有更多的了解。
【I】
（what）1分钟开场白，运用“你知道吗”的句式，成功吸引到所有听众的注意力，对其内容产生好奇心，并赢得了认同和投资。
（why）如果你要成功推销你的产品，但给你的时间非常有限，你会如何吸引听众并且让他们了解你的产品，甚至能够成功交易呢？枯燥乏味的介绍可不能帮助你成功。用“你知道吗”的句式，提出问题吸引注意力，抓住消费者及听众的痛点，然后引出你的产品优势，这能让听众愿意继续听下去，最终接受你的产品。
（how）我把书中的方法总结如下:
1.提出三个“你知道吗？”令人惊讶的、引人思考和好奇的问题。
2.运用“想象一下”连接产品与需求。
3.用“其实，我已经找到解决办法。”引出解决方案。
（where）适用于与人沟通时介绍你的产品或者想法，希望得到听众认可的情况。
【A1】
4月份的时候，我想通过领导听取意见日，跟领导提出我关于培训工作的一些建议和想法。
领导说“现在已经快到下班时间了，所以你简要说明一下你的意见。”
这么一听，我一下就不知道从哪里开始说起了。
我说“因为现在工作比较多，大家能够静下来学习的时间非常少，但学习是培养员工的途径，也是企业竞争力支撑，所以我觉得加强培训很重要。我看到有的企业运用xx方法进行培训效果很好……”
领导虽然很耐心听完，但是最后还是把我打断了，说“你先把方案拟出来，在你们班组实施看看效果怎么样。”
这次建言可以说是失败的。
（反思）1.我没有具体的实施方案，也没有去实施应用出成果，只停留在听到别人的方法好的阶段。
2.说话也不够吸引力，导致领导觉得我啰嗦而打断我的发言。
（A1+）如果能重来，我会准备好实施方案及应用成效数据，用书中的方法向领导建言，我会说:
1.“领导，您知道吗？据统计2017年煤炭发电行业亏损2000亿，电力改革面临严峻形势。”
“您知道吗？今年初以来我市有3家小发电企业正在以低电价跟我们抢客户。”
“您知道吗？企业员工的知识面扩展决定企业能不能走得更远，我正在试图提高员工技能水平。”
2.“想象一下，如果有一种方法，能够让员工学完知识就能用上，而不是学完就忘。”
3.“其实，我已经找到解决方法……就如我PPT里介绍的那样……”
这样的表达应该会更容易让领导觉得我的方案可行吧。
【A2】
（背景）老公说想去西藏旅游，确实是一个我们都没有去过的地方，但是我觉得太远，担心自己不适应高原反应，还怕晒黑。我更想去滑雪，毕竟南方人对雪没有抵抗力。
（目标）用书中“你知道吗”的方法，与老公沟通，争取明年初去我想去的旅游景点——神龙架滑雪。
（行动）既然他提起去旅游，那就今晚跟他商量吧。
1.“老公，你知道吗？我大前年去玉龙雪山的时候，都带着氧气瓶上山呢！我怕高原反应受不住。”
“你知道吗？我一直想去雪乡看雪呢，可是你说雪乡很坑。”
“你知道吗？我正在找一个适合的地方呢，让我们出去放松放松。”
2.“想象一下，有个地方，离柳州不太远，但是还好玩又可以看风景，是不是可以考虑一下。”
3.“其实，我知道这个地方，就是去年xx去过的武汉神龙架，她说那里可美了，高高的雪山，白白的雪，俯瞰山下，心情都开阔许多，而且冬天滑雪也好玩。我们要不要也去一次？”
