项目招投标

下午刚上班，客户S打电话给我，说有个项目要开始招投标，问我有没有相关的案例，准备好发给他。

接到这个消息后，我给领导做了汇报，业主是A，A的项目的总包给S，S现在找分包，我们这边要整理案例和业绩准备投标。

介绍下背景：A是业主，也是我们的客户，只是A这次把项目大总包给S来实施，S来招分包。

领导指示我，要这样做（敲黑板，画重点）

1. 按招标要求，准备资料
2. 找A的项目上的负责人沟通
3. 找渠道提前拿到招标资料

解释下领导的意思：“找A的项目上的负责人沟通”，这个项目是A的，A是业主，S只是A的总包，我们既然和A熟悉也做过生意，和A沟通好，A打招呼给S，S肯定要给面子的。
最关键的是这一步“和A沟通好，A打招呼给S”，严格来说，这一步处理好了，基本就算中标了，因为业主都介绍了施工单位，你一个总包都不给面子，后面验收收款有得你受，我一个甲方还没招治得了你。

背后原理：做项目首先要做关系。