赋能型社群     分享人：劳    学习人：帅妈

内容：理解用户、常见的产品定价策略、常见的产品周期

一、理解用户【心理学】

1、损失规避

案例：散步【悠闲】——捡到红包【开心、紧张】——红包风吹走了【伤心懊恼】——散步？【心情回不去，拥有到失去】，得到的快乐不能缓解失去的痛苦。

——对应的广告：走过路过不要错过；限时特价。

2、语义效应

案列：基督徒的吸烟与祷告——语义：吸烟的时候可以祷告么？祷告的时候可以吸烟么？调整得到与失去的之间的感受；

——对应的广告：亲，包邮哦！（199包邮，189+10元邮费，价格同等，购买量和好评度）；6800送价值2000的XXX；

3、锚定效应

案例：红包200元——抢红包——有人抢了0.01，你抢了13.88（开心），这时有人说抢了66（没那么开心了），心情随之变化；幸福的能力来自于参照物的改变。

——对应的广告：原价199（锚点），限时特价9.9（定价）；

二、常见的产品定价策略

1、百灵鸟定价法

案例：早鸟价599、

2、金丝雀定价法

案例：VIP会员价、某种身份特征的会员价

3、麻雀定价法

案例：原价3888，3人成团价2888

4、黑天鹅定价法

案例：

以上组合定价：原价1999，早鸟价999，三人拼团价599

社群：高单价产品，运营周期、

三、常见的产品周期

1、常见的产品周期：7天（引流品）-14天-21天-31天。。。

2、运营风险：运营的时间越长，投入的精力和时间，社群如果没有重运营，做好的几率很小；

2019.6.18 晚