世上没有不能变的价格，道理就在于世上没有不变的包装。
自我测试：
1、你是一位某领域专家，有位咨询师和你联系，想请你合作工作两年。但给出的报酬比你目前的收入略少。此时你会：
A）告诉对方你想得到较高的报酬；
B)提出所要报酬的明确数目；
C)报一个高数，但应允可在对方开价与你的要价之间协商一个对双方都合适的数目。
2、一位主顾对你建议的价格镖师坚决反对，但又不提具体要求。此时你会：
A)对对方的降价要求说不行；
B)请对方提出具体的还价；
C)问他为什么反对你的报价；
D)另提一个建议。
谈判桌上对方气势汹汹屡见不鲜，但它只能是吓唬那些初临谈判的人。要有无惧无畏的勇气。若面对强大的敌人，想到的只是投降，那便只能任人宰割。
如何应付机智而且可怕的谈判对方，以取得讨价还价的胜利。谈判者知道，人们喜欢对价格提出异议的原因在于，那是每个人都必须做的事。价格的城墙一旦倾颓，则其他一切也必然随之而去。所以只要有可能就必须在价格上寸步不让。如何做到呢？价格不会变的概念意味着包装也不会变。而世上没有不能变的价格，道理就在于世上没有不变的包装。
任何可以谈判的东西，对于不同人有不同的属性。人们买的不是某件东西，而是那件东西所能提供的服务。所有成功的买卖都是基于：发现消费者的需要，并使自己的商品符合其需求，他们的钱自然就能到你的口袋中。
能不能做成一笔交易，极少只看价钱高低来作决定。在任何交易中，都存在很多变数。而只要有了一个变数，就有了谈判的可能。要知道，谈判中要谈的问题很多，价格只是其中之一。我们已经知道，一旦在价格上被人打开了缺口，则对方在其他问题上的挑战必将接踵而至，反过来，你可以利用其他变数来捍卫价格。你要养成以物换物的习惯：他要你在这方面让步，你就要让他在另一方面让步做补偿。“这个包装是这个价，那种包装是另一个价。”
在现实生活中，无论作为买方还是卖方，都会有许多你没有考虑到、甚至想都没有想到的可以交换的条件，是时候认真想想了，因为这些大量的可供交换的条件，能为你的要件提供有效的保护。经常考虑各种可能的交换条件，对于使谈判获得成功实在至为重要。在你的业务中，哪些属于可以谈判的交换条件?列出一张清单，写出你的所以可谈判的交换条件，再把因种种原因暂时不容谈判的东西也列张清单。运用这个办法应付砍价，你会容易很多。“不要变价钱，只需换包装!”
测试解析：
1、你是一位某领域专家，有位咨询师和你联系，想请你合作工作两年。但给出的报酬比你目前的收入略少。此时你会：
A）告诉对方你想得到较高的报酬；有点弱势。我们每个人都喜欢高薪。这种做法显示不出你的决心。如果你想得到这份工作，也想要更高的报酬，那就给他们一个理由，告诉他们你为什么选择那份工作，而不是这份收入少的工作。你的回答没那么强势，这可能会让你陷入纠葛之中；
B)提出所要报酬的明确数目；正确。提出你的数目，用以告诉对方你的态度诚恳，但你也要做好准备，证明自己的价格的合理性；要求对方做出涨薪的承诺，而不是遵循一成不变的薪水标准；
C)报一个高数，但应允可在对方开价与你的要价之间协商一个对双方都合适的数目。错误。当你表示价格可以再谈时，你的高价提议并没有什么信服力。太快就放弃了自己的出价，这样只会让人觉得你的态度不够认真。如果他们还想要你，他们可以只加一点薪水，或者按照之前的出价不变。
2、一位主顾对你建议的价格镖师坚决反对，但又不提具体要求。此时你会：
A)对对方的降价要求说不行；错误。拒绝降价可能会让你陷入僵局，这个做法有点猝不及防，为时过早；
B)请对方提出具体的还价；正确。请他提出具体还价，意味着你做出了妥协，在知道对方报价之前，你什么也做不了；
C)问他为什么反对你的报价；正确。你需要了解对方为什么反对你的报价的更多信息。在此基础上你可以为自己的报价找到合理的理由。他们有可能也会觉得需要把自己的价格摆在明面上说清楚；
D)另提一个建议。这种做法太莽撞了，如果对方向你喝倒彩，你可就要投降了，这不是老鹰的做法，是鸭子的行为！
