老鹰为自己的开价感到自豪，很热衷于砍价。鸭子飞不高，给老鹰留了很多空间和余地。
当有钱人碰上了有经验的人，有经验的人拿到了钱，而有钱人获得了经验。
自我测试：
1、你想卖掉自己的旧车，换辆新车。觉得旧车能值55000，虽然有些小毛病。你在登广告时会：
A)要价55000，后面加上个“可议价”；
B)要价57000；
C)要价60000，后面加上“可议价”；
D)不提价钱；
E)只提要价55000。
2、你有一辆旧的但还能用的拖车，但由于与新买的小车不配套而打算出售，并在当地登了广告。你认为拖车状况良好，要是遇到识货的能值50000。你在广告上如何标价？
A)51000；
B)52500；
C)50000，后附“可议价”字样；
D) 请对方出价？
E) 先提50000比较保险？
F) 只字不提价钱？
每个人或迟或早都有卖出东西的时候，问题是你是老鹰还是鸭子？老鹰在上空盘旋的时候，鸭子只能在紧依水面生活。老鹰为自己的开价感到自豪，很热衷于砍价。鸭子飞不高，给老鹰留了很多空间和余地。
很多人卖东西的时候，会写明“可议价”，为什么要加上“可议价”呢？这是个错误的做法，意味着“狠狠地杀价吧”，这样做只能削弱你的谈判地位。加上这样的字眼暴露了你急于出手的心态，必然会削弱你iz讨价还价中的地位。你还不知道对方买不买就已经暗示可以降价了，而自信的老鹰绝不会泄露这样的信息。有经验的买家看到可议价的信息，就知道你对这笔买卖所持的态度，不不打算以标注的价格出手。他会考虑你的标价能够降多少。从某种程度上看，谈判强度是由双方对交易的相对热切程度决定的，如果你表示可以议价，那么你同意的最终成交价很可能会更有利于买家。
当有钱人碰上了有经验的人，有经验的人拿到了钱，而有钱人获得了经验。
这很残酷也很真实，所谓在困境中学习说的就是这个道理。当然还有更简单的学习方式，就是作为卖方在谈判时不要加上可议价，作为买方用你的开价镇住对方。成为一只老鹰，千万不要当一只画地为牢的鸭子。作为卖家，即使为了不使买卖谈崩而不得不降价，降多少的决定权仍还是在你手里。切记降幅宜小，频率宜稀。你可以问对方一些问题，如果你能从潜在买家那套出一些问题的答案，就可以决定如何来做这笔交易了，这才是你应该的做法，这个可比可议价强多了。
测试解析：
1、你想卖掉自己的旧车，换辆新车。觉得旧车能值55000，虽然有些小毛病。你在登广告时会：
A)要价55000，后面加上个“可议价”；错误。在对方与你见面之前，千万不要告诉对方你的标价是可以降低的；
B)要价57000；正确。开价时态度要强硬，给你留下了回旋的余地，也接近你的目标价；
C)要价60000，后面加上“可议价”；错误。开价与目标价差距过大，又以可议价予以缓和；
D)不提价钱；错误。如果是一辆稀有车型，或许可以。普通车这样不恰当；
E)只提要价55000。错误。开价就是你的目标价，只会让你的所得低于你的目标价。
2、你有一辆旧的但还能用的拖车，但由于与新买的小车不配套而打算出售，并在当地登了广告。你认为拖车状况良好，要是遇到识货的能值50000。你在广告上如何标价？
A)51000；错误。你明知对方会还价，给自己留的空间太小了；
B)52500；正确。多报一些价格，给自己留下了较大的回旋余地；
C)50000，后附“可议价”字样。错误。这样只能鼓励对方不看车就给你压价；就算他认为这车值50000，老鹰也会想要再看看你能接受多低的价格；
D)请对方出价？错误，如果对方是老鹰买家，那你可就冒险了，对方出价40000，你想要50000甚至更多，岂不是要花更多心思？
E)先提50000比较保险？错误。如果对方出价49000,或者接近50000，你的想法就陷入了尴尬境地。当你选择接受对方的出价时，是否还巴望着对方给你多加一点？于此同时，你还把准备出高价的买家拒之门外了；
F)只字不提价钱？错误。如果有人来问价，你肯定会告诉对方你的目标价，而且有可能会答应对方的任何提议价格，典型的鸭子做法。
