这里提到的谈判不是单指正式的谈判场合，而是生活中无处不在的沟通，小孩要零花钱，谈合同问题，买一个商品和店员沟通，大到国家与国家之间的讨论贸易问题，那么如何成为一个谈判高手，这本书可以给你一些借鉴。
误区：
首先我们理一下谈判常见错误误区
1，只让对方理解自己的立场。谈判是沟通过程，不是投放一个广告，树一个标志，所以谈判除了让对方知道自己立场之外，更重要的是理解对手的立场和利益点，从对手的立场寻找契机达成双方都认可的结果
2，以为自己正确表达自己的主张是最重要的事。倾听对方的主张，也许你们需求点不同，可以各取所需呢？
3，以为谈判就是你争我夺，争抢某种事务。不要把谈判双方的关系看成完全对立的，而应该在冲突中寻找利益契合点。
谈判的最大武器，拥有“备选项”：
谈判中，有备选项的一方，会占有更大的心理优势。相对而言，洞察到对方的备选项，如同一副牌局，自己手上的牌和对方手上的牌，如果你都能看清，那玩起来不是更轻松？了解对方意图利益点，分析双方“备选项”，牌局已经开始，看看这场谈判，我们会使用的技巧。
技巧1-锚定术：以最初的提示条件来控制谈判对手的认知。
最简单的例子，就是你去古玩市场，一般商家都会给你一个很高的价格，这个就是锚定术，一上来先控制你对这个商品的认知。100块的东西，如果上来就和你说800块，你的认知就被限定在500以上了。
锚定术三个条件：高目标（必须足够的高），现实性（价格不太离谱），可说明性（增加价格的信服度）
技巧2-让步术：收回自己一些条件或者多给对方一些好处。不过这里有2个要点，1，绝不能做无条件让步。让步也要有节制，每一次让步要让对方觉得这是你最后一次让步，已经是底线了。2，制作对于自己成本较低，而对方价值较高的让步。参考双方“备选项”，做一次聪明的让步，双方得利，皆大欢喜是最好的结果。
以上是我对本书的理解和总结
