在思维世界,人们通过结构来认识事物、认识其中的规律和美。,当我们面临一个问题时,如果可以从结构的视角去审视和思考,一定可以让我们看得更全面、更清晰。

1.结论先行的自上而下表达方式

首先从结论开始，然后阐述理由，最后再阐述支撑理由的事实和依据。

2.结构化概括出接收的信息

通常需要三步：从纷繁信息中识别观点、结论及支持结论的理由；找出结论、理由和事实的对应关系,并画出金字塔结构图；一句话概括出主题句。

明确结构思考力的理念基础之后，可以从以下几个方面着手训练：

3.确立目标

提前设定表达场景，在此基础上设定沟通达到的目标。

4.设定主题

在既定沟通达到的目标基础之上，包装一个打动人心的具有冲击力的主题。

5.设计序言

序言基本要素包括：情景、冲突、疑问、回答，通过利用这个故事结构吸引对方注意力，进而引出中心思想。

那么，如何搭建金字塔结构？需要从纵向结构和横向结构两方面入手。纵向结构分层次：

6.自上而下——疑问回答做分解

这种结构利用换位思考，以对方需求为中心进行疑问，而后反过来回答大家，通过循环：设定主题-设问-回答并输出结论-激发新的疑问-再回答并输出……由此不断满足听众内心需求。

7.自下而上-概括总结做聚合

这种结构注重中心思想的提炼，通过收集信息、归类分组，进而将每个类别概括出结论。即，金子塔顶总结论-层级若干小结论-小结论范畴下不同信息。

横向结构选顺序

8..演绎——让说服更有力

当对方可能会有抵触心理时，更适合运用演绎法。“所有人都会死——苏格拉底是人——苏格拉底会死”。演绎的底层规律是逻辑学理论。

9.归纳——让要点更清晰

当对方关注解决方案时，更适合运用归纳法。“我有车、有钱、有房，你嫁给我”。这个方案包含1、2、3三个方面。这三个要点便是说服的有力手段。

如何将现有的金字塔结构呈现给对方？

10.卖点包装——让观点容易记

“有多少爱可以重来——为什么买保险？”该案例引用歌曲包装保险产品，非常形象表达了观点的同时弱化了受众的抵触心理。

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