问问题的形式决定了你的搭讪能否开局顺利，而问问题的内容则决定了你的搭讪能否深入进行。所以，问什么对搭讪者而言也是非常值得深思的一个问题。

1﹒基于行为的问题

虚荣心虽然不怎么光彩，但不能否认的一点是它多多少少都会在人们的身上有所体现。正因为有了虚荣心，人们总喜欢表现自己，特别是做成了某件事之后更获得大家的赞赏。而基于行为的问题正是抓住了人性中的这个“弱点”。

比如你去向客户推销保险，发现对方已经买过一份了，可以这样说：“我想知道，你当初是怎么想到选择这个险种的？”这样问，对方或许会扬扬得意地把他选择这个产品的原因和经过如实告知。相反，有些新人可能会这样问：“那你觉得还有什么地方需要买保险的吗？”这就属于典型的基于行为的问题。这种情况下，客户一般都会说：“没有什么地方需要购买保险了。”

基于行为的问题可以最大限度地激发对方内心表达自我的欲望，从而告知他们曾经这些行为的原因。然后你可以根据这些原因提出有利于搭讪深入进行的话题。

2﹒引起话题的问题

有些人认为搭讪一般都是像聊天一样，很随意的。当然，不排除很多搭讪确实属于这种情况。但是，如果你是出于某种目的的搭讪，比如推销产品、认识商业伙伴、谈男女朋友等，随意的搭讪只会把你们的关系引向未知的深渊。既然有目的，那么就要始终把握话题的主导权，所以在提问阶段，就要有引起话题的意识。

有位销售员走进刘总的办公室，想更新一下他的电脑。刚坐下，销售员便问：“刘总，您的电脑最近运行得快吗？”刘总愣了一下，不知道该如何回答这个问题，便指着显示器说：“好像还行吧！”

很显然，客户这样的回答肯定不会是销售员所期待的，势必会导致双方的尴尬。销售员最后只能起身离开，因为这里不需要他的服务。

相反，如果换一种方式问，比如说：

“刘总，您好。我想知道你电脑上的这个系统运行的流畅度如何？您是怎么安装的？当初为什么选择这个系统？”

如果刘总知道，就会如实告知；如果他不清楚，也会引领你到电脑前亲自查看。

总之，提问的关键点就在于多问对方在做什么，是怎么做的，以及为什么要这样做等。

3﹒充满惊奇的问题

谁都知道呆板的问题很招人反感，所以在提问的时候若能问出一个令人充满好奇心的问题，将会非常有利于搭讪的进行。当一个人的提问行为让别人感觉很惊奇的时候，除了他的内心会很愉快之外，也很容易吸引其他人的注意。

事实上，充满惊奇的提问还有一个非常大的好处就是，他会让你显得热情、放松、自然。

4﹒引发互动的问题

搭讪的时候为什么要问对方问题？从表面上看，是你想了解对方。没错，这确实是重要的原因之一，但从根本上讲，这只是表象性原因，而内在的原因就是为了互动。如果对方只是敷衍地把自己的信息面无表情地和盘托出，那就和拒绝没什么两样。所以，你来我往式的互动对话才是搭讪的真谛。

为了达到互动的效果，在提问的时候最好多问一些关于未来的问题，比如“接下来你打算怎么做？”“贵公司未来业务的增长点将来自哪里？”“如果中了500万，你打算怎么花？”等。

这类问题多和对方的抱负、优势以及世界观等相关联，有助于人们充分发挥想象力，也更容易引发互动。

5﹒提供选择的问题

搭讪的时候，当你想弄清楚对方是否全身心投入，或者想知道对方的疑虑时，可以提出“行不行”“是不是”等选择性问题，试探性地让对方在某件事上做出明确回答，或者促使其下定决心。如果你想获得直接而由衷的回答时，封闭式问题会更有效。对提问者而言，这种问问题的方法是力量和高要求的最好结合。

在约某个人见面时，如果你这样问：“什么时候见个面吧？”对方很有可能会借故推辞。所以，这种情况下最好用选择式提问：“咱们见面聊吧？你希望早点还是晚点？”如果对方说希望早点，你再提供选项：“今天还是明天？上午还是下午？”如果对方说希望晚点，那么就把具体的某个时间点定下来。

这种问问题的方法既可以给对方一个选择的空间，又直接避开了对方拒绝的意图。

6﹒层层递进的问题

在搭讪时，封闭式提问固然有利于达成自己的目的，但为了更有效地控制对方的选择，最好提供一个稍微积极的选项。比如你向对方推荐一款产品，问对方想要质量好一点的还是次一点的，大部分人肯定会说要质量好一点的。当然，如果你问对方希望要贵一点的还是要便宜一点的，这就存在很大的不确定性，因为多数人都认为便宜的可能在质量方面更次一点。前一个问题的递进关系明显要比后一个递进关系强，这也是为什么很多搭讪高手会选择前一个问题的原因，尽管大家都认为质量好的肯定贵，质量次的肯定便宜。

在问递进式问题的时候，需要把握这几点：适当扩大选择范围；避免提供多个负面选项；如果可以，尽量问能让对方回答“是”的问题。