这是洛克菲勒写给儿子的第二十一封信。
写这封信的原因，还是与摩根先生有关。摩根先生想买洛克菲勒的一家公司——联合矿业公司，并且派了调解人上门拜访。在钢铁行业内，摩根先生显然更具有话语权，调解人带来的消息让洛克菲勒认为“买主居高临下，定下企图将我们排斥在外的价格”，洛克菲勒拒绝卖掉这家公司。
洛克菲勒在信中指点儿子什么叫做交易：“交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。”
洛克菲勒认为摩根先生对这家公司开出的收购价格，比这家公司的实际价值低了百万美元，这是洛克菲勒不能接受的，他不愿以这个价格来贱卖自己的公司，同时也不喜欢对方这种捡便宜的做法，因此拒绝了对方的建议。他在信中指点儿子：谈判的时候，多提这家公司的价值，而不是强调价格。
洛克菲勒指点儿子怎么进行谈判：“与你展开斗争的不是某桩生意，而是人！”“所以，真实地了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。”
准备，是游戏心理的一部分。
如何准备？洛克菲勒提醒儿子关注如下几个问题：
[if !supportLists]一、[endif]整体环境如何：市场环境好不好，是否景气
[if !supportLists]二、[endif]自己的资源与优势：自己有哪些优势和弱点，这就是自己的资源
[if !supportLists]三、[endif]对手的资源与优势：对手的资产情况、优势和弱点
[if !supportLists]四、[endif]自己的目标和态度：自己的目标是什么，实现目标的决心有多坚决，用积极地态度应战
[if !supportLists]五、[endif]对手的目标和态度：尽量判断对手的目标，设法深入对手的内心，了解他的想法和感受
以上的准备清单中，整体环境、自己的资源与优势、对手的资源与优势是可以通过调查得到的。自己的目标和态度一方面来自于客观情况，另一方面来自于主观判断，洛克菲勒要求儿子一定要自信，用积极的心态来面对。最难以得到信息和把握的就是对手的目标和态度，如果对手是自己不熟悉的人，就更难以把握。
这次的谈判对手是摩根先生，他们以前也打过交道，不算是陌生人，彼此对对方都有一定程度的了解。但是关于这次的谈判，对方的态度和目标却是难以提前获知的，只能在谈判中仔细观察，随机应变。
那么自己的目标呢和态度呢？
洛克菲勒说，“摩根先生视我们为墙角里的残渣，要清扫出去，但我们必须留在地板上。这是不能谈判的。……在做生意时，你绝不能把钱赚的一干二净，要留一点给别人。”
“必须留在地板上”“要留一点给别人”，这也就是这次谈判中己方的上限与下限了。
余下的，就是在谈判中坚持交易的准则：交易的是价值，而非价格。
我相信洛克菲勒的儿子接下来会进入十分艰难的谈判，也相信他必将获取最后的成功。
