2018-11-01

最近这些日子，经常会碰到需要进行谈判的情景。场景。当然需要我出场的时候大多数都是合作项目上的谈判。其中涉及到工期，工程款支付，质量，等等等等很多方面。昨天就又去了惠州的一个合作项目上进行了一个，谈判。按照对方的工程，主管老总的说法就是。其实是我们双方都缺少了信任。我们怀疑对方的支付能力。对方怀疑我们的施工能力。一开始谈判的时候，互相都陷入了僵局。我们要求对方一定要支付，组，我们开出发票的进度款。而对方是说嫉妒款只能支付给，工人，或者是材料商。我们觉得把钱支付给工人和材料商之后，就缺乏灵活性，而且合作项目，老板当然是希望入袋。维安。毕竟钱捏在别人手上，总是不安全的女士。于是大家都穿都不让，寸土不让，你是谈判就陷入了，两难的局面。这个时候刚好又到了中午时候，我们互相双方就，同意暂时休息一下，吃个午饭，下午接着再谈。到了下午，谈判出现了转机，我们大家，也找到了一个中间点，互相的作出了让步。项目业主同意把，工程款支付，并且是送到收不到。我们公司的账户上，而不是支付给材料商和，工人。但是附加的条件是，我们必须在11月5号之前完工。并且不能出现有材料上和，民工，闹事的情况发生。否则出现，类似情况，就要进行巨额罚款。我方同时也做出了一定的让步。同意对方的罚款，但是，在上面附加了一个期限，就是到，下一笔进度款支付，按期支付之前，我们是不会再去，有材料商或者是民工闹事的情况。即使有，也是在保证两小时内解决。最终谈判达成了共识，就按照，以上的规定去执行了。所以谈判总是有，僵局。不让，达成共识，这样的一个过程。