第17周  第7章有效的决策（上）

本章概要

一、概念：

见解

二、警句：

1.决策应始于见解，而不是基于事实，如果你没有见解，事实是什么你都不知道，你判断不了。

2.反面意见这一点中国人接受不了，我们喜欢一致通过，一致同意，尤其在中国会发生盲目跟进，一言堂。

3.斯隆说，如果没有反面意见就不做决策。有反面意见不怕，决议一旦通过，每个人都要坚持执行，这是组织原则。反对意见是在决策过程中产生的，如果没有反对意见，说明我们没有看到应该看到的很多方面。

4.我们要把电脑当成决策的手段，电脑及其系统是我们决策的辅助工具，我们不可能完全依赖电脑。

5.人的决策很大程度上是基于预见，而预见，有很大程度上基于对未来的信念及人的追求，胆略。计算机能够对过去的事情进行统计分析，但对于对于未来，基于价值的东西就不一定了。

三、中心思想：

德鲁克对决策的3个见解。

7-1个人见解和决策的关系（I）

一、概念：

不确定性，偶然事件，概率，意见领袖，高层次的决策，现实的逻辑，未来意义，本质性质，主观意志

二、警句：

1.德鲁克认为决策是一种判断，既然是一种判断，你就要权衡利弊，它是对未来的判断，未来具有不确定性。

2.现在竞争越来越激烈，每个企业的自主意识越来越强，而这种自主意识不一定是理性的规则的，可以计量和运算的，你会发现明天是由一系列的偶然事情构成的一个结果。

3.你能够判断出未来发展的方向和在风险中起作用的事情，也只是个概率而已。你会说对手可能采用的方法，而且我们通过抽象的理论思考，它可能采用的理性的手段和措施是以多大的概率发生，但它还是不确定的。

4.未来是意见领袖主导的，在这个市场上声音大，更权威谁就有主导权。在这个人文社会里，这些主导意见的人，会左右更多人的思维和判断。

5.人们往往是投机导向，而不是价值导向，投机在主导着人们对价格的理解。

6.企业生活在现实中，价格的涨跌和崩溃。是我们无法估量的。我们一定要有理论研究，要有见解。没有见解，对不起，你会输得很惨。

7.见解是决策当中最重要的前提，你不要听忽悠，也不要只看数据没用的，决策是一种判断，这种判断是源于对这个世界的理解，源于你的见解，因此你光靠事实和数据，你会似是而非。

8.德鲁克讲，没有人可以在似是而非中做出的正确的选择。只有把思路理清了，任何人都可以做出正确的决策，就怕似是而非，加上感情的纠结就分不清了。

9.老板又建立了自己的思想，要完成对这个事情的思考，要能理清思路，明辨是非。有些事情上看上去是错的，实际是对的，有些看上去是对的，实际是错的。

10.显而易见的观点，不是见解。

11.投资一定是投资于价值而不是价格，投资于价格的变化叫投机。

12.管理学不是常识，而常识绝不会让一个企业家的头脑更加清晰，作出正确的决策。

13.佛度有缘人，天助自助者，有些人不撞南墙不回头，讲道理是不听的。

14.有关未来的高层次的决策，没有事实可以作为依据，因为未来一定是在现实的基础上发展过去的，它有两个哲学命题。一，未来没有来临之前只是现实，现实中不存在未来，未来可以找到现实的逻辑，而现实中看不到未来的变化。二，未来一定是变化的，没有变化不叫未来。

15.千万不要认为太阳一落山，然后又出来叫明天，叫未来。我们讲未来是太阳一落山，明天早晨起来一看，变了。没有发生变化还是现在，而且这种变化是显著的。

16.所有的决策都是具有未来意义的决策，否则不叫决策。

17.有关事情发展，你要首先弄清楚这件事在未来可能发生性质上的变化，然后你才知道你的决策是针对这种具有本质性质上的变化做出的选择，否则这个决策没有意义。

18.当人们发现未来会发生变化，未来是不一样时，所有的人会把自己的主观意志放进去，所以世界就会变得动荡不安。

19.你数据统计的再好也没有用，他不会告诉你未来会发生怎样的转折。

20.我很清楚，未来会发生决定作用的是互联网，因为我读历史，我知道历史上的重大变化都是起源于一个被人看不起的因素，这个因素未来发生了极大的作用。

21.机器大工业代替手工业时，很多人根本没有意识到机器大工业是怎么能够取代手工业的。尤其是瓦特刚刚发明蒸汽机的时候，很多人都瞧不起他，这玩意能翻天覆地吗？很多人继续过他的日子，稍微聪明的人会说我们应该手工作坊加机器，他根本不知道这种技术的进步，会让你所有过去的组织形式，生产方式和盈利模式，全部发生根本性的改变，不是加减乘除的。传统手工艺在这个过程中会一夜之间就消失了，手艺人通过工业设计变成工业设计师，过去传统业的灵魂，包括它的设计，它的工艺，逐渐转化为机器所能表达的手段。工业设计的概念是把产品变成机器加工，而不是人类加工，而且机器加工的东西和人加工的东西一样，所以这绝非手工业加机器的的概念。

当机器和电力结合时，本质是自动化的概念，它同样不是机器工业加电网的概念，而是所有的机器都会变成一个联动的过程，当计算机运用到自动化领域，很多联动能进一步将人踢得出来，生产线上连工人都看不见了。这个时候不是自动化加互联网，而是互联网向可能应用的领域渗透，向自动化，向智能渗透，最后这个系统变成了，因为互联网就变成了加工机器的系统，最后把人代替到系统之外，人的聪明才智就在系统外面组织管理进行设计创新，你在系统中已经没有机会了。而且系统和系统之间的联动是循环往复，多焦对点，多对多的交流。互联网物联网越发达，你就越退到后面。

22.不是未来会对你有什么样的冲击和打击，而是你对未来的理解会影响你对未来的选择。

三、中心思想

见解是决策当中最重要的前提