竞争激烈，该如何说服。经过上百年的发展，广告人已经发展出一套特别的故事手法：广告故事的黄金三律。
第一，共同体原则。找到故事的主角，让听众跟你成为一个共同体。
在广场上卖保险，最后卖得好的人，往往不是口才最好，或者最精通保险业务的人，而是广场舞跳得最好的人。因为他更深入地打入了广场舞大妈这个共同体。他在这个群体里的说服力就最强。
再比如，2012年伦敦残奥会，有这么一个30秒的广告，名字叫做《只要不缺信念》。这个广告就完美地诠释了“共同体原则”。
这个广告很奇怪，30秒钟，它一个画面都没有，只有黑屏。你只能听到背景声——一些来自赛场上呐喊。有来自妈妈的，“儿子，你一定行的”；有来自教练的，“加强训练啊，再跑一次”；有来自观众的，“加油啊，哥们”；也有来自解说员的，“最后一个弯道，要冲刺”等等。除了这些，你能听到的就只有自己奔跑的脚步声跟喘气声了。
在广告结尾，出现了两句字幕：“既然我看不见这个世界，那就让这个世界看见我。”到这一刻，观众恍然大悟，原来这是一个盲人运动员比赛的现场。我刚才是以盲人的视角，感受到了他的世界。
第二，负能量原则。要挖掘负能量，用负能量在听众心理撕开一道口子。然后迅速把这个口子填上。
这里的负能量，指的不是丑陋邪恶，而是那些还不够好，有缺憾的东西。比如运动饮料的广告。开篇往往是一个精神萎靡的人，喝完饮料之后，他会变得精神抖擞。这种转变，就是一个把负能量转化成正能量的过程。而促成这种转变的，就是你要推销的产品。假如你能把这个过程塑造得再夸张一些，比如喝运动饮料之前，这个人萎靡不振，恋人分手，工作失误，那么，广告的效果可能会更好。
这是广告故事给我们的第二个启示。 在多对一的说服中，你要擅长挖掘故事中的负能量。谁挖掘的负能量越大，谁就能赢得更多的人。因为追求安全感，是人的本性。
第三，不满足原则。在故事的结尾，塑造不满足感，促使听众自己行动起来，体验结局。
比如一款酒，人头马的广告。这个广告语你可能听过，叫“人头马一开，好事自然来”。我小的时候经常看这个广告。广告的故事发生在一场聚会里，主角是个精英男，拿着一瓶人头马。随着他开启酒瓶，一位漂亮的女士经过身边，婀娜一笑，眼神里充满暧昧。到这一步，谁都预感到接下来会发生什么。但广告偏偏到此打住，就是不给你演出来。
这黄金三律在过年回家家人催婚的场景特别适用：
共同性原则：各位长辈的好意我都收到了，大家都是盼我以后有人依靠。
负能量原则：我明白大家担心拖下去选择变少，可婚姻最重要的是过得舒心。仓促结婚过得不开心，反而违背所有人希望我幸福的初衷。
不满足原则：我没有封闭自己，也愿意接触新人，依然期待一份合适的感情。如果之后遇到合适的，一定会主动和家里沟通，咱们不用逼着短期内一定要有结果。
