大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【业务总部】
【分 享 人】王德帅
【分享时间】2024年6月14周五
【文章名称】《定价策略》
【原文摘录】斯塔克说:“标价是1美元，吸引人们来竟买，他们竟买后就对这东西产生了一种依恋，就算最后的拍卖价高出他们原来计划支付的价格他们也会忍不住买。”毫无疑问，这种感情因素是很重要的。还有，参与竞拍本身就变成了一种投资，如果我们停止不继续往上报价，就好比失去了一份投资，你现在已经知道，人是多么讨厌失去。
不过，我认为这里还有一个因素很重要:当我们标示这台设备的价格为999美元时，客户的注意力就会放在这个价格上，当我们标示价格为1美元时，客户的注意力就会集中在这设备本身的价值上。价格是负面消极的如果有可能，我们就要尽量等我们把价值跟客户介绍清楚之后再提价格而不是一开始就谈价格。
【行动计划】低价格吸引客户，让客户的注意力集中在这设备的价值上。要尽量等我们把价值跟客户介绍清楚之后再提价格而不是一开始就谈价格。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
