D31|100《麦肯锡方法》关于研究

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麦肯锡解决问题流程从做研究开始,当团队构建假设时,团队将议题分解并找到每一个关键驱动因素之前,是需要信息的。

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利用前辈经验,不要做重复劳动

公司知识库:数据库,文件,培训手册和同事。

如果你是孤军奋战,你有海量的信息可以利用行业杂志数据包以及近年来的互联网。

专题研究的秘诀

利用经验检验的秘诀去激发研究工作。

从年报开始:拿到公司的年报后,首先找到汇报前面的股东信息或者董事长寄语,仔细阅读这部分,带着一点疑虑,你就会发现公司在上一年度表现如何?管理层对公司今后的发展方向有哪些希望和战略?还要浏览一下公司的财务指标明细,比如股票价格,收益,进一步研究年报的公司的业务单元和生产线。公司的高管是谁,在哪些方面有办公室和生产设备,研究一下数据。

寻找异常值:当你针对问题的某一个方面收集了大量的数据之后,就要开始找异常值——特别好或者特别差的东西。假如你正在收集公司销售人员的数据,输入每个销售人员过去三年的平均销售额,再除以交易次数,就可以得到每次交易的平均销售额,把这些数据录入你的分析表,从低到高,看看其中最好和最差的,看数据。

寻找最佳经验:天外有天,人外有人,你需要找到在行业里表现最好的,然后模仿他们。

放个毒鸡汤

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