一、听到的

（一）优秀学员祺语分享：

1.学习心态一定要认真

扎扎实实学习，认认真真复盘

要么生，要么死

2.学习纬度需要提升

3.关系都是麻烦出来的

要守住自己的边界，法宝是二十字方针

二十字方针：

目标设定——责任锁定——节点检查——及时激励——主动汇报

（二）优秀学员胖胖分享：

社群不是自己发广告这么简单

三流社群卖产品，

二流社群服务，

一流社群卖文化——收人心

做人的慷慨，利他的起心

（三）优秀学员何伟分享：

社群运营的体会三个方面：

1.群主思维

要带兵打仗，把骨干也带成群主思维，都是主人翁

大家都有群主思维的群是好群

大家都是班主任的班级是好班级

2.给他人提供价值，提供解决方案，成为他人眼中的贵人

3.提升影响力，成为意见领袖，变现是水到渠成的事

（四）红涛教练赋能：

随着内容加深，对社群的理解也完全不一样了

底层系统、顶层设计

社群代表小米、屈臣氏

屈臣氏：大量客户终端维护，线下实体店作为场景运营，天网地网人网

社群是生态的企业组织，越做越难，

现在获客成本达到200/个，传统广告导流模式费用越来越高，企业内部生发体系才是裂变体系

解决底层流量裂变设计

前段运营，后端运营

打造内循环系统

前端道和法，终端讲用和变

今天重点讲：产品说明会OPP

在之前需要去做布局和完善

激发：激发的最大核心好处，通过产品说明会来说明

1.我是谁

2.我要和你说什么

3.我讲的对你有什么好处

4.怎么证明我讲的是对的

5.为什么向我购买

6.

一对多的线下说明会，线上说明会，每个人都要会讲

简单易接受是产品说明会的底层逻辑，发现问题，解决问题，现象背后的产生的原因，如何解决等。

论文的核心逻辑是什么？

发现问题，提出问题，解决问题

挖掘背后产生的原因、直接原因

如家庭暴力，直接原因，女性觉醒，男性不放权

婚前不知道如何经营关系

文化家庭背景对冲

放大痛苦背后的结果

推出一套解决方案，通过什么方式来解决，今天报名有什么福利

阐述现象，说明现象背后的原因让台下听众产生共鸣

现身说法，案例见证，或者邀请他人现身说法。

阐述四个词背后的逻辑

陈述现象：钱越来不值钱——通货膨胀，持续贬值

案例对比，现在、未来

给到解决方案1.线上学习2.线下学习3.陪伴学习……

促销，福利……

如：从现在开始投资理财，当你的被动性收入超过你的主动性收入的时候，你会逐步实现财务自由

学写产品说明会，先比葫芦画瓢，画出来才能知道该怎么做

明白线上说明会系统，就可以设计自己的

比如：丽华优选说明会

可以卖优质食材，健康食品，同时加上平台价值

月子小米：针对产妇

月子米，对婴儿的辅食类的产品，妈妈会吃，孩子也吃，这也是埋勾子交付，

产品设计时需要——关联性埋钩子→副标题，迁移需求。

产妇属于弱势群体，营养需求非常高，产妇因饮食不合理，缺乏认知，很多产妇不知如何搭配营养，原因挖掘。

分析直接原因，间接原因

如间接原因：食品饮食结构不合理——不放大心理因素，只放大饮食结构因素

做对比，做迁移

讲身边的案例，有的人因为月子吃的不营养，产妇的身心健康受影响，针对每个产妇做针对性，用完小米，母乳多，前后作对比，做一个案例，我的产品的优势，对女性的气血好，脾乃先天之本，有了小米的价值。有的人很瘦，吃了不能吸收，养胃。

现场订购政策，会员，价格、积分、福利

不断的更新迭代

反过来，更加细化，形成自己的标准定位产品

开产品说明会，凭什么来听你的课，谁帮忙引流，谁帮忙介绍转化，谁帮我忙成交，线上线下的说明会。

作业：

设计一款丽华优选的产品说明会

比如：月子小米/冲泡小米

或者：卖会员卡

(有图有真相有文案)

群内同问同答，形成学习氛围，迁移和击穿思维。

二、想到的和要做的

设计产品说明会的内容主要点有：挖掘痛点，发现产品的价值，埋勾子的方式，

让人一看就明了，并且富有吸引力。

三、怎么做？

1、针对要写的产品查找资料和图片，描述出一些生活方式造成的痛点，表达现象，提出困惑，

2、给出能提供的解决方案，也就是体现产品的价值

3、愿景及内在实力介绍

4、给到切实可行的针对性的福利

比葫芦画瓢做！