我听到了什么？（信）
优秀学员祺语分享：
1.学习心态一定要认真
扎扎实实学习，认认真真复盘
要么生，要么死
2.学习纬度需要提升
3.关系都是麻烦出来的
要守住自己的边界，法宝是二十字方针
目标设定——责任锁定——节点检查——及时激励——主动汇报
三流社群卖产品
二流社群卖服务
一流社群卖文化——收人心
优秀学员胖胖分享：
社群不是自己发广告这么简单
三流社群卖产品，
二流社群服务，
一流社群卖文化——收人心
做人的慷慨，利他的起心
群主思维
发挥主人翁能动性
顶层架够
班主任思维
给他人提供价值
解决方案提供者
成为他人眼中的贵人
提升影响力，成为意见领袖
人脉红利
变现水到渠成
优秀学员何伟分享：
社群运营的体会三个方面：
1.群主思维
要带兵打仗，把骨干也带成群主思维，都是主人翁
大家都有群主思维的群是好群
大家都是班主任的班级都是好班级
列目标
日清单，月清单
躬身入局方可破局
有舍必有得
变现是水到渠成的事
有流量没顶层设计
走下去很难
底层系统
社群企业端 小米、屈臣氏
客户终端维护
红涛教练赋能：
随着内容加深，对社群的理解也完全不一样了
底层系统、顶层设计
社群代表小米、屈臣氏
线下实体店做为场景运营
天网，地网
氛围团队
屈臣氏：大量客户终端维护，线下实体店作为场景运营，天网地网人网
烧流量
获客成本每人200
很难形成系统裂变
其他财商培训平台
砸广告
前段运营，后端运营
打造内循环系统
产品说明会，事业说明会
获客成本达到200/个，传统广告导流模式费用越来越高，企业内部生发体系才是裂变体系
解决底层流量裂变设计
前端讲道、法，中端讲变和用
合伙人培训
引流布局吸粉
企业文化塑造，案例收集
客户被激发
激发动作，解惑
产品说明会，为何选择你
保险
激发客户的核心和好处
今天重点讲：产品说明会OPP
在之前需要去做布局和完善
激发的动作：说明会的动作
准备PPT
1.我是谁
2.我要和你说什么
3.我讲的对你有什么好处
4.怎么证明我讲的是对的
5.为什么向我购买
激发的最大核心好处，通过产品说明会来说明
社群，一对多说明会
传播
文案
简单易复制、易传播
标准化推广版本
一对多的线下说明会，线上说明会，每个人都要会讲
社群班主任
裂变复制
写论文
阐述逻辑
发现问题，提出问题，解决问题
家庭关系培训
结婚的越来越少
离婚的越来越多
通过现象看本质
家庭暴力
现象数据化呈现
分析原因
女性要求觉醒
男性不放权
婚前不知道如何经营关系
文化家庭背景对冲
论文的核心逻辑是什么？
发现问题，提出问题，解决问题
挖掘背后产生的原因、直接原因
如家庭暴力，直接原因，女性觉醒，男性不放权
婚前不知道如何经营关系
文化家庭背景对冲
放大痛苦背后的结果
推出一套解决方案，通过什么方式来解决，今天报名有什么福利
阐述现象，说明现象背后的原因让台下听众产生共鸣
现身说法，案例见证，或者邀请他人现身说法。
陈述现象，放大痛苦
案例对比，现在、未来
给到解决方案1.线上学习2.线下学习3.陪伴学习……
促销，福利……
如：从现在开始投资理财，当你的被动性收入超过你的主动性收入的时候，你会逐步实现财务自由
明白线上说明会系统，就可以设计自己的
比如：丽华优选说明会
可以卖优质食材，健康食品，同时加上平台价值
先比葫芦画瓢，画出来才能知道该怎么做
月子小米：针对孕妇
婴儿辅食级产品
产妇属于弱势群体，营养需求非常高
产品设计时需要——关联性埋钩子→副标题，迁移需求。
直接原因，间接原因
间接原因：食品饮食结构不合理——不放大心理因素，只放大饮食结构因素
做对比，做迁移
胃主消化，脾主运化
小米黄色助脾运化
现场订购政策，会员，价格
不断的更新迭代
反过来，更加细化，形成自己的标准定位产品
对象，引流路径，谁帮忙转化，谁帮忙成交
我想到了什么？（感）
我怎么学习？
怎么开展自己的产品说明会
我能做什么？（启）
我要怎么做？（动）
