这是明月心第【37】篇原创文章，萌芽课程第【26/50】次打卡
㈠如何设计社群转化路径？
转化路径:建立一个场景，吸引用户进来，达成信任，促成购买
转化策略：免费—低价—高价
㈡5个步骤让用户购买你的产品
1.筛选用户
案例：假设你是亲子社群，产品是亲子类的课程，可以通过观察用户数据和行为表现，筛选出学习频率高的学员，作为重点转化对象
2.挖掘痛点
前期通过问卷收集，后期可以一对一私聊，了解用户痛点
3.对症下药
为用户提供真正的价值产品，可以帮助用户变得更好，产品价格怎样，包含什么内容，使用效果，都需要向用户介绍清楚，解决用户的疑虑，让用户放心
4.购买气氛营造，在推售你的产品时，发挥社群的社群属性，营造疯狂购买的场面，给客户一种仪式感。案例，销售课程，用小号带领讨论，用文字发布购买的好处。
5.促销策略
①限时特价抢购②限额特价抢购③价格锚点④发送优惠码⑤涨价策略⑥配套正品⑦拼团折扣
㈢3个技巧提升你的社群转化率
1.不断引导和刺激，①口头潜移默化的宣贯②榜样的作用③产品试用
2.让用户为你传播，优惠和荣誉是常用方式，我们要的不仅仅是首次传播，而是不断制造二次传播
3.充分的私聊沟通，社群里的信息传输效率从高到低依次是私信<群公告‹朋友圈‹群消息
①未购买的——转化，套近乎，温度，真实，用心，新客福利，苦肉计
②已购买的——复购
售后回访，顺势推荐，找一个购买理由，给一个下次来消费的理由，给一个定期来消费的理由，给一个惊喜临头不得不来的理由
③新加入的——介绍
持续加好友，目标感任务感，利他感，自我介绍价值
