一路就这么践行过来，但对这做法背后的原理一直只是似懂非懂，直至听到薛兆丰老师说的《需求第三定律》，才彻底理解，原来在翡翠这个领域，高品质的才是相对便宜的。

是的，你没看错，我也没疯。它的完整表述是：

每当消费者必须支付一笔附加费时，高品质产品就相对低品质产品变得便宜了，而且，附加费越高，高品质产品就变得越便宜，这就是需求第三定律，也叫“好东西运到远方去”定律。

这个定律应用非常广泛，知道的人却不多，这是因为市面上绝大多数的经济学教科书，只讲了需求第一和第二定律。直到它被大经济学家Armen Alchian 和William Allen 发现，商业社会的许多行为，才得到了合理的解释。

要说明白需求第三定律其中的道理，我是没这个本事的，好在北大经济学教授薛兆丰老师讲的明白，所以在此咱就引用薛老师举一个例子（耐心看完，讲的很细却极有价值）

精选苹果价格何以下降

你先看看下图里面的表格。我们假设有两种苹果，一种是普通苹果，一种是精选苹果。普通苹果1块钱一个，精选苹果2块钱一个。那么这时候，你吃一个精选苹果，它的成本就是放弃了的最大代价，就放弃了两个普通苹果。

但是如果要把苹果运到外地去，再加上一笔运费，情况就不一样了。假设运费也是1块钱，那么运精选苹果的成本和运普通苹果的成本是一样的，因为苹果的重量是一样的，体积也一样。这时候精选苹果的成本是3块钱，就是原来的2块钱加上1块钱的运费；普通苹果的总成本是2块钱，也就是原来的1块钱再加上1块钱的运费。

这时候你会发现，加上运费以后，你再吃一个精选苹果的话，它的成本，需要付出的代价就比原来少了。这时候你就会发现，你再吃一个精选苹果的话，付出的代价只不过是1.5个普通苹果。照着这个逻辑推下去，如果运费不是1块钱，而是10块钱，金额特别大的时候，情况会怎么样呢？

你会发现，精选苹果的总成本是12块钱，而普通苹果的总成本是11块钱，12块钱跟11块钱之间只差了一块钱。换句话说，加上了一笔巨大的运费10块钱以后，你吃一个精选苹果的代价，只不过是1.1个普通苹果。

你看到对比了吗？没有加运费的时候，你吃一个精选苹果的代价是两个普通苹果，加了一笔巨大的运费以后，你吃一个精选苹果的代价，只不过是1.1个苹果。也就是说加上一笔运费以后，消费精选品的代价变低了。这就是需求第三定律的含义。

它是说，精选品和普通品之间的价格本来是有差距的，但是加上一笔附加费以后，它们的差距就缩小了，精选品显得便宜了。而附加费越大，这种效果就越显著，精选品就会显得越便宜。

倒过来，每当人们不得不支付一笔巨大的附加费的时候，那就只有那些精选品才值得人们去运送，才值得人们去提供，才值得人们去享受。

以上内容记录在《薛兆丰北大经济学》专档，有兴趣的话，你可以找来通篇阅读一下，其中还有许多例子。

好，回到行业当中来，翡翠买卖无疑是附加费用比较高的买卖，其中运输成本、时间成本、防风险成本以及其它的交易费用，加起来可是一笔很大的附加费。

此时，根据需求第三定律，每当必须支付一笔附加费时，高品质翡翠就相对低品质翡翠变得便宜了，附加费越高，高品质翡翠就变得越便宜。

倒过来说，当买翡翠必须支付一笔巨大的附加费的时候，就只有那些精品翡翠才值得人们去运送，才值得人们去提供，才值得人们去拥有。

正如，

如果你可以从美国带一瓶液体回中国，你比较可能带一瓶红酒或是一瓶香水，不大可能会带一瓶矿泉水。

跑到拉斯维加斯去的中国游客，通常他们下的赌注比美国当地人下的要大。

......

所以，你现在大约可以理解了，每当有人要求推荐或者询价时，我都会想说：

告诉我你的预算，咱们去买最好的。