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在商言商系列

            机会永远给有准备的人

讲一个洗车故事

1.目标做事

        有两个高才生一个姓戚，一个姓金，两人同时考进同一家大公司做业务员。小戚是个实在人，工作脚踏实地埋头苦干，领导交给的工作任务执行力强，基本上都是高质量完成任务，获得直接领导的信任，三年过后担任项目经理。小金跟小戚一样实干，但比小戚聪明多了，第一个月工资发下后，通过关系请领导吃了饭，第二个月发工资后小金上领导家拜访----回报工作，第三个月发工资后请领导家属吃晚饭，并将一篇公司调研报告提交给领导，请领导修改---领导看后很高兴，得到领导尝试后，领导叫小金做他的秘书，小金答应了。半年后小金任总公司办公室主任兼领导秘书。三年后小金下基层任项目经理锻炼。两名高才生姓金的比姓戚的明显进步大了。

2.实在做事

        一工地项目经理接到通知，下午总公司领导对工程进行检查，下午总公司领导来检查，领导说：“戚经理我辆车你帮我洗一洗”，戚经理说：“没问题”。于是马上叫工地上员工洗了车，结果员工只给领导车外面洗了（领导看了很不满意）。检查结束，戚经理要请领导吃晚饭，领导说----没时间。没过几天项目换将，戚经理下了岗后，还未弄清楚怎么会事，就被按排到下属一家分公司做了个闲职办事员。

3.太实在做事

      一工地项目经理接到通知，下午总公司领导对工程进行检查，下午总公司领导来检查，领导说：“陈经理我辆车你帮我洗一洗”，陈经理说：“没问题”。于是，亲自洗车，将车里里外外洗搓了一遍后交给了领导，领导笑了一笑谢谢。陈经理请领导吃晚饭，领导说没时间。这个项目做完验收合格，陈经理问领导下个项目到哪里？领导回答道：等有了项目，我会叫我的秘书通知你的，陈经理左等右等，等了三年还是没等到项目做。到了另外一项目做了技术员工作。

4.悟窍做事

        一工地项目经理接到通知，下午总公司领导对工程进行检查，下午总公司领导来检查，领导说：“张经理我辆车你帮我洗一洗”，张经理说：“没问题”。于是拿了领导车钥匙到外面洗车店洗，又保养车---打蜡，又将油加满后将车交给了领导。领导说谢谢张经理。张经理提出请领吃晚饭，领导说下次吧，于是领导发动车子准备开走时，发现油已加满了，于是对张经理说，张经理好好干，扬场离去。次年总公司领导又给了张经理一个项目做。

5.诀窍做事

        一工地项目经理接到通知，下午总公司领导对工程进行检查，下午总公司领导来检查，领导说：“李经理我辆车你帮我洗一洗”，李经理二句没说拿了领导车钥匙到外面洗车店洗车，又保养车---打蜡，又将油加满，又办了三年的洗车卡、加油卡后将车和卡一并交给了领导。领导说谢谢李经理。李经理提出请领吃晚饭，领导说行，在饭桌上领导说李经理是个会做事的经理，好好干，有发展空间。次年总公司领导给了李经理一个中大的项目做。

6.悟道做事

        一工地项目经理接到通知，下午总公司领导对工程进行检查，下午总公司领导来检查，领导说：“王经理我辆车你帮我洗一洗”，王经理二话不说拿了领导车钥匙到外面洗车店洗车，又保养车---打蜡，又将油加满，又办理了三年----加油卡，洗车卡，游泳健身会员卡，两箱名酒，十条名烟。然后将车钥匙交给了领导，领导说了一声谢谢。提出请领导喝酒，领导同意；宴席间王经理恳求拜领导为老师，领导说到时再说吧。次年总公司领导给了王经理做了个大项目做。

7.商道做事

        一工地项目经理接到通知，下午总公司领导对工程进行检查，下午总公司领导来检查，领导说：“金经理我辆车你帮我洗一洗”，（姓金的原先给总公司领导当过秘书兼办公室主任）金经理二话不说拿了领导车钥匙到外面洗车店洗车，又保养车---打蜡，又将油加满，又办理了三年----加油卡，洗车卡，游泳健身会员卡，高级会员消费卡，高尔夫球馆卡，特色庄园会员卡，五星酒店会员卡，然后将车及卡交给了领导。领导说谢谢张经理。高经理提出请领吃晚饭，领导说你干的很好，等这个项目竣工验收合格后，我请你们喝酒。一年后该项目顺利竣工验收合格，领导自然出席酒宴，席间，领导当众表场小高是位既聪明又能干又会办事的青年干部，这个小兄弟我交定了……高经理很智取叫领导改称大哥----老师。领导当场认可，当场交给高经理一个特大的项目做，同时宣布总部研究决定，该大项目有高经理担任总经理……

        想得到领导信任，前提一定要摸清领导的底数，才可试探性下点雨，再深度跟进领导意图办事，才能得到领导高度信任。

供参考