小晴终于跟芊芊妈认识了，并且如愿了解了她通过手机挣钱的途径，还加了她的微信好友。

晚上，她将孩子们都哄睡了以后，就赶紧拿起手机将徐露的朋友圈认认真真的翻阅起来。

徐露每天都要在朋友圈里发布八至十条消息，有产品介绍的，有团队喜报聊天的，更多的是自己或团队人员成交截图。她卖的产品主要是生活日用，纸巾、牙刷、毛巾等等有十多种，价格都不贵，款式也比较时尚。

小晴之前在广州超市的时候就负责帮店里进货这类产品，知道虽然东西小，价格低，其实利润还是蛮高的。而且纸巾、洗衣液这些耗品，如果价格好，质量也可以的话，家庭囤货或反复购买的机率是很高的。复购率高的产品做生意就好赚钱。

小晴又仔细研究了一下，她们卖的这些日用，大部分都是捆绑销售的，纸巾是一箱箱卖；牙刷是一盒一盒卖；淋浴露和洗发水基本都是套装。这样的情况，每样产品的单价是很便宜，但成交一次的客单价并不会很低。而且这些日用都是每家每户都需要的，一般只要接受的，就会各种产品一起买了。

小晴越研究越兴奋，觉得这件事情可行性很高，和她以前在超市卖货差不多，只是把店搬到了手机里而已。卖这些产品没什么技巧，家家都需要，看到喜欢的就会买。就像徐露说的，都不用花太多时间，每天都记得在朋友圈里发上几条信息，让别人知道自己这里有得卖，他们需要的时候就会来买了。

放下手机后，小晴兴奋得有些睡不着，觉得这一切安排真是太美好了。只要自己努力卖货，以后也能每月赚个三五千，再加上恒生的收入，家里的债没两年就能还清了，以后的日子就能过得很舒服了。

第二天上午，徐露将小晴的微信邀请到一个她们团队的交流群，群里都是正在做着这个或同小晴一样正在了解的人。小晴看了一下，大部分都是女性。群里不停的有消息跳出，有人卖了产品发喜报的，有人咨询产品的，也有和她一样想加入的人咨询模式和费用的。

小晴时不时的就要掏出手机来看一下，一整天做事也马马虎虎的完成，两个孩子就关在院子里由着她们自己玩，中午饭也是简简单单的煮了一锅粥让孩子们自己吃。

吃完中午饭，她早早的哄孩子们睡午觉，承诺她们一睡醒了就去外面玩，今天第一个到幼儿园等放学。

屋外阳光灿烂，蝉鸣声非常有节拍的在那演奏着，时不时的传来几声收旧家电的吆喝声。小晴静静的坐在客厅的长木沙发上，内心早已汹涌澎湃。她正拿着手机认认真真的再次翻阅那个群里的消息，每一条都看得很仔细，每一条都让她兴奋雀跃。

研究了一天一夜，基本信息都了解得差不多了，每一项都符合她的需求，只是对于操作模式还不是很清楚，群里说得比较模糊，她需要找徐露再认真了解。

下午3点多，等孩子们一睡醒，她早早的就收拾好，带着她们来到幼儿园门口。并在出发前发了条微信给徐露，告诉她想和她见面聊。没多久，徐露也带着芊芊过来了。

徐露今天穿了一条漂亮的连衣裙，还背了一个时尚的双肩包。这两天看到徐露，小晴每次都感觉很开心，因为她的穿着和气质是那样的优雅，就是她想成为的样子。如今知道她能边带孩子边赚钱，而且通过她的朋友圈和交流群的信息，感觉得到她是个非常积极阳光的人，她身上有股说不出来的感觉一直吸引着小晴。之前对她的那些厌恶之感不知道什么时候跑得无影无踪了，变成了全方位的欣赏和崇拜。

孩子们在广场上追逐，小晴和徐露在旁边的花坛边上坐下聊天。徐露先开口问道：“群里的消息都看了吗？觉得怎么样，还有什么不了解的想问我呢？”

“我都认真看了，觉得还不错，产品价格不贵，也是我们平时都要用到的，就是不知道质量怎么样？”

“质量特别好，一般买来用过的都会回头复购。我一开始就是先自己用了喜欢才开始做的。我今天给你带来了两样，你可以试用一下。”说着，徐露从背包里拿出了一包抽纸和一支牙刷替给小晴。又拿了一包手帕纸抽了一张出来。

“这两个你拿回去用一用，用了你就知道所有人都会喜欢的。比商城里买的那些大品牌的产品还要好，价格却只有他们的一半。你看这个纸巾，纸巾多厚，多细腻柔软。我们家现在都是用的公司的产品了，自己拿货价格又便宜。”

说着她又从背包里拿出一瓶矿泉水，倒了一些在手帕纸上：“你看这个纸巾，加一点水在上面都不会烂，也可以当湿纸巾用。”

小晴摸了摸纸巾，确实质量很好，而且这些产品的包装也都很好看，与比这个价格贵几倍的大品牌不相上下。

“对于这个模式，还不是很清楚，具体能赚多少钱我不知道怎么算？”小晴有些卑怯的问道。

“嗯嗯，这个问题我正要跟你说的，你放心，这个模式绝对很棒，你了解了就会非常喜欢的。你什么不懂的尽管问，我都会解释给你听的。我一开始也是什么都不懂，摸索了好一段时间才搞明白。”徐露爽朗的说道。

“这个模式是这样的。我们这个属于微分销制度，线上销售，线下发货。除了合伙人，下面一共分三个层级，经销商、代理商和店主。我先发个制度表给你，你边看边听就会明白了。”

小晴打开手机看着徐露发过来的制度表，上面清晰的列出了每个层级的要求和价格。徐露开始对着表格继续解释：

“如果你是打算通过这个事业赚些零花钱的话，可以从店主做起，店主的门槛很低，只需要拿货888元就能成为店主，店主从公司的拿货价是6.8折。比如这个牙刷是卖4块钱一支，那么你的拿货价就是2.72元，我们的牙刷都是一整盒一整盒卖的，一盒是10支，那么你每卖掉一盒牙刷收钱40元，就能赚到12.8元。”

徐露边说边用手指着表格里的那一行：“我这样讲你能听明白吗？”她抬头看向小晴，温柔的问道。

“可以听明白的。”小晴一边说一边点着头，眼睛还是盯在手机的表格上。

“嗯，那我继续说。店主的上一级是代理商，代理商是要一次性拿货3888元，代理商从公司的拿货价就只有5折，比如说牙刷卖4块钱一支，代理商拿货价就只需要2元，利润会更高。代理商的上一级是经销商，经销商需要一次性补货12888元，拿货价是3折。如果你做得特别好，最后是有机会被公司选聘为合伙人的，合伙人是交58888的保证金，拿货价只有1折。这个我们可以以后再了解。”

“哇，要交那么多钱，那合伙人肯定也很赚钱。我可没那么多钱。”小晴喃喃的说道。

徐露微笑的看着她：“哈哈哈，慢慢努力也是有机会的，现在没有，以后就能赚到了。公司也有好多个合伙人了，她们一个月就能赚这么多钱，不过她们卖货确实很厉害。”

“我们还是从现在能做的开始说吧！你看看刚刚说的还有哪里不明白？”

“嗯嗯，基本都明白，后面这一栏的内容是什么意思？”小晴指着表格里最后一列的升级条件问。

“嗯嗯，这个是升级条件，我们可以一开始从店主做起，直接拿货888元就好。不过也有部分人最开始是不准备赚钱，只想自己更便宜的用产品，那么可以交288元成为我们的VIP会员， VIP会员是可以8折自用产品的，赠送价值288元的货品。

然后有些VIP会员自己用的好就会介绍给身边的朋友，只要这个会员介绍了5个以上的VIP会员加入，就可以升级为店主享受6.8折拿货。”

小晴若有所思的点点头：“哦，原来是这样！那她升为店主以后还要交那888元吗？”

“不需要，介绍五个以上就直接升级，不用交这个钱，只用按级别的要求补货就行。”

“噢噢，那我懂了。就是VIP介绍5个VIP过来就可以成为店主，店主介绍20个VIP或者1个店主就可以升级为代理商，代理商介绍5个店主或者1个代理就可以升级为经销商。是这样吗？”

“你太聪明了，就是这样子的。到了经销商，往上的合伙人就不能升级了，合伙人必须要公司选拔邀请才能做的。制度很简单的，你进来了就能一下子明白。代理商以上除了能够享受价格折扣以外，还有团队的提成。就是经销商或代理商推荐进来的人有销售出去的货，公司还有相应的团队提成奖励，这是折扣价格以外的收入。团队做起来以后，这部分奖励收入也是很可观的。”

“噢噢，还有一份团队收入，就是要介绍别人来成为店主或代理商是吗？”

“是的，推荐朋友来买产品或成为VIP可以赚利润差价，推荐他人一起来卖货就既能有差价还能有团队奖励。”

“嗯嗯，我回去好好看看，就是说我也可以先成为会员，花288元就好？”

“是的，如果只是想自己用的话就是成为VIP会员，但如果你是想赚钱的话，就从店主开始比较好。也只需要拿888元的货就行，门槛很低的。”

“好的，我在回去理清一下，好好考虑一下。谢谢你！”小晴没有立即下决定，她想再仔细盘算一下这个模式和利润。

“客气啥，有什么不明白的随时问我，给我发微信我都会尽快回复的，也可以给我打电话。”徐露非常温和的用手搭在小晴的臂弯里，和她一起站起来带着孩子们去玩了。

向徐露认真了解了平台制度后，小晴觉得没有什么大问题，认为自己确实可做，只是她在犹豫着要不要和恒生商量一下。是从店主做起还是从代理商做起呢？

对于投入成本她没有很大异议，父亲一直做生意，做生意就得有投资成本。当年去广州开店，父亲还借了十几万外债才开起来的，后来就能每个月都收入可观。如果不借钱投入，那个店就开不起来，父亲也不可能每年赚那么多钱。

小晴一个点一个点的慢慢厘清着，每思考完一个问题，就更多一份要开启的决心。