擦亮眼睛，这几种微商不要做
互联网时代，信息交互孕育着无穷商机，微信朋友圈凭借门槛低、成本少、信任度高、传播快等优势，正被越来越多的商家青睐。然而，因其缺乏评价机制、信用担保、监管法规等，也正成为山寨商品、钓鱼网站、网络传销的“温床”。本报今起推出“微商调查”系列报道，聚焦微信朋友圈的陷阱与商机。
熟人扎堆、沟通便利，坐在家里发发微信，月入就能上万元……朋友圈创业真有这么美?近日，商报记者调查发现，这些朋友圈创业者销售的商品并非如其宣传的是经历数十年市场考验的大品牌，其多为三无产品，如“病毒”般层层代理，在朋友圈蔓延。
微信代理的“馅饼”
招商：支付数万元可当代理
在百度上输入“微信代理”搜索，“免费加盟”、“0风险”、“利润惊人”立马涌入眼帘。这看似天上掉馅饼的生意究竟靠不靠谱?
昨日，商报记者加了在微信上销售某品牌原液的商家露露。“在网上看到在招微信代理，想问需要什么资质?”记者询问。露露立即发了一张招募公告，上面称：全国总代理门槛8万元，开具授权书;高级代理门槛4万元;一级代理2万元。“付款就能获得官方授权，成为代理，最好做一级代理，这样可以发展特约代理、零售。”露露介绍，“只要执行力行动力够好，代理、零售都能盈利，一级代理享受69元拿货价，下级代理价格99元，零售价199元，赚差价稳赚不赔。”
记者通过朋友认识了做微商一年多、已成为某面膜总代理的徐莉(化名)。“我现在做微商的收入已远远超过本职工作。”徐莉表示，自己是一公司员工，月收入约4000元，而做微商有时一天的收入已超过了月收入。徐莉介绍，其公司整个代理体系包括总代理，一到三级代理，分销代理……每个代理都有最低囤货量。总代理权限可发展20个一级代理，100个二级代理。徐莉给记者算了一笔账，以五片装生物纤维面膜为例，如果准备做一级代理，首次拿货10箱起，一箱48盒，单盒批发价100元一盒，共计48000元。二级代理拿货2箱起，单盒批发价位120元一盒，价格为11520元。每箱差价960元，如果开发50个二级代理，至少可赚48000元。
激励：鼓励代理冲上金字塔尖
“达标40箱，奖励iPhone6两部，达标120箱，还可享受欧洲16国游或者iPhone6 12部。这还仅是月度奖励，还有年度的。”露露称，根据“拿货量”，成为优秀代理商还将收获额外奖励。记者在该原液官网上看到，第一批代理除门槛低，还能优先享受省代理争取权，做金字塔尖的人，和品牌一起强势成长。优质代理商满足三个月考核条件后，可加入轻奢俱乐部，获得永久俱乐部尊贵身份卡，参与俱乐部的所有活动，如游艇派对等。“吃差价仅是获利途径之一，如果你拿货量上去、销售好，团队会额外计酬。”徐莉则表示，10箱以上额外奖励8个点。
推广：专设公司进行培训
“这面膜品牌的总代理，全国约10名，整个代理团队已过百人了。其手下的几名代理月收入多数过万元。”徐莉向记者推销。这么成功，秘诀在哪儿?徐莉表示，公司约有30人的专业微商推广运营团队，包括各个渠道网络推广、微信段子写手、卖家反馈秀整理等，当然还有各种针对微信销售技能的培训。露露也表示，公司将提供专业的微信发图美工、软文文案策划团队，还将有官方公众号发布推广信息，近期在部分美容节目上都将排档广告，帮代理商免费宣传。成为代理后，还有专人一对一地培训营销技巧、售后服务、团队建设、专业产品知识及美容护肤知识。此外，还有美容护肤群、微商创业群、代理培训群。
微信代理的陷阱
“老品牌”仅上市一个多月
微信代理被描述得那么好，货品质量如何保障呢?
露露发来一张厦门市药检所对原液的检验报告。“没看到产品品牌呢?”记者问，露露没正面回答，只是强调这些原液是全球第一品牌，都是来自台湾某美容集团，该公司已从事美容行业20多年。然而，记者随后并没在国家工商总局查询到台湾这家企业的信息，所谓的商标也查询不到。事实上，露露告诉记者，该产品在大陆推广是从今年9月起，上市不过一个多月。
而徐莉则告诉记者，自己代理的面膜产品效果非常好，其生物纤维面膜只有0.3mm超薄，并且含有珍贵的草本和海洋生物粹取精华。同时从微信上发给记者一个制作精美的公司网页介绍，上面显示公司成立于2014年，是国内首屈一指的面膜原材料供应商。徐莉也坦言，其代理面膜上市才2个月。昨日，商报记者通过工商系统查询，并未获取该公司相关信息。
记者多方调查了解到，上当受骗的代理商不在少数。网友“RUCHU”表示自己在网上加盟了一个微商，本来是代理的卡西欧产品，钱已经付过去了，但快递送到的确是卡西欧样子的创维手机，此后联系上家，再也没有回过信息了。由于微商代理产品一般要求先款后货，部分卖家更是出现“钱、货”两失的情况，最后由于维权困难只得不了了之。
产品最终去了哪儿?
“多数微商代理的产品，只有一成是被使用者购买，更多产品却被各个代理环节消化。”一名不愿具名的前微商总代表示，想了解这一过程，首先要了解微商产品的定价体系。比如以代理面膜产品为例，最终零售价格都相对较贵，大约每盒200-300元，每盒3-5片。
“造成价格高昂的原因，是中间环节太多。”她举例道，比如总代拿货的面膜价格为60元/盒，成本可能就30元。通过代理转包，一级代理100元，二级代理120元，到了最下线的代理商批发价可能就已是200元/盒，利润空间相对较薄。
现在微信做代理商的，心态相对浮躁，希望赚大钱、快钱。但拿到更相对靠近金字塔顶端的代理权，要求囤货或押款额更多。利润虽然大，但往往高估自己朋友圈消化能力，造成货物积压。比如面膜一级代理48000元，要求首次囤货480盒，朋友圈的熟人们也只能一盒一盒买，全部在朋友圈做零售销售，是比较困难。这时候，上家通常告诉代理，不如发展下线代理商，这样来钱更稳定，更迅速。
于是一个怪圈形成，一级代把产品交给二级代，二级代寻觅三级代……最终产品落到金字塔底端代理商处，无处再转代。除少量产品销给熟人外，更多的产品底层代理商只能自己消费了。
声音
微信传销更“隐蔽”
中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领：微商发展下级代理是为了赚差价，仅在朋友圈转发营销帖，不属于传销。
市工商局相关负责人：识别传销主要看三大特征。一是入门费，是否需要认购商品或是交纳费用取得加入资格;二是拉人头，是否需要发展他人成为自己的下线;三是团队计酬，是否以直接或间接发展人员的数量或是销售业绩为依据计算报酬。目前，微信上已有传销出现，且由于其采用单向传播、熟人营销模式，传播速度更快，创业者更容易受骗。
腾讯相关负责人：微信作为一款即时通讯工具，其对网上出现的一些新现象、新问题无法在缺少法律支持的情况下单方面做出违规判断，这需要国家权力机构在立法、执法层面先行做出探索，也需要社会化媒体加强对问题本质的辨别，微信将全力配合各主管机关，在此方面开展有序的工作和有益的管理创新。如果用户在使用微信的过程中受到骚扰，可以通过110.qq 向微信举报，我们将依法依规，配合公安机关进行处理。
支招
一分钟识破
“不靠谱”微信代理
记者采访多名业内人士，整合出一套识破“不靠谱”微信代理的“四不能”方法。
1.查询不到厂商信息的不能做。可通过各地工商局网站查询相关企业市场登记信息。
2.让你交代理费、加盟费的不能做。
3.不让试用就让囤货的不能做。
4.含有“传销”三特征的不能做。
