一、成交之前解决三个问题1.让对方信任你2.让对方喜欢你3.给到对方价值如何在2020年特殊的时期，赚到钱？二、对于人来说有三个脑️①本能脑②情感脑③逻辑脑三、做不好成交的3个问题①自卖自夸（逻辑脑）②盲目成交③不好意思四，六大核武器：1.锁定目标（是否精准客户？）花95%的时间去筛选客户、服务客户、让客户产生信任，花5%的时间去成交客户怎样锁定目标客户？a,站在客户的角度，说通俗易懂的话！画面感的话，感性的话，故事性的话。b,学会用低门坎的付费筛选顾客（用海报）。c,自己打造一个能量场，一个磁场，去呈现你的价值。2.信任背书客户三个疑问：凭什么信任你，凭什么信任你的产品，为什么信任你的公司。打造客户心目中的形象：目标+公众承诺让大家产生信任（希望给十万个人带来...）同理心：（要你懂我的感觉）集中注意力倾听学会认可并重复对方的观点学会研究并正确提问引导学会控制情绪让对方把话说完学会感同身受塑造专业的形象当对方不了解你的时候，你的形象是顾客判断你的第一标准 外在的形象是可以影响内在的（对着镜子练习微笑、站墙壁、练俯卧撑）客户见证也是打造信任背书的一种重要方式3.价值标杆学会管理客户的希望值——虚构领导讨价还价策略，让顾客无法还价冒着被开除的风险给你降价，你不买都不好意思如何让客户无法还价，一定要不断的塑造价值标竿——之前的合同、方案给客户看设计类似产品，让他觉得不划算4.免费体验销售累——产品卖不出去用体验的方式让所有的客户免费参与进来，再做销售——系统性的陪伴性的创业成长，让你不断地有得到感成交和推销时代已经结束，我们做的是体验和赋能5.成交方案能满足短期、中期、长期合作万能模型（提升十倍以上）——第1个——有多少？（产品）第2个——赚多少？（创业）第3个——赠多少？（赠送）第4个——补多少？（福利）第5个——分多少？（分红）梦享学院合伙人招募为例——当下及未来，没有员工和老板只有合伙人，得合伙人者得天下！第1、有多少？可以有20个天使会员的名额，全年192堂课程学习总价值17760元第2、赚多少？还可以赚钱！20个名额，888元全部归你，很多合伙人月入五万超过20个，每个天使会员赚600元招募合伙人还能赚1100元第3、赠多少？赠送大师兄一对一赋能第4、补多少？海报裂变软件官推一个月的使用权——投资大脑是绝对高回报的，更何况梦享学院能让大家实实在在的赚到钱大师兄
卢爱君
