《卖什么都是卖体验》:极致的产品体验才是王道!

这本书是迪斯尼前副总裁李·科克雷尔号称40年极致客户体验精髓的总结,副标题是《互联网时代必学的39条客户体验法则》,几个关键词很能吸引眼球。中信出版社出的管理类书籍很多都有一个响亮的副标题,引人遐想。李·科克雷尔有17年的迪斯尼世界、8年的希尔顿酒店和17年的万豪酒店高管工作经验,长期在服务业打拼也让他深谙此道。这本薄薄的书我是抽空花半天时间看完的。看的过程中总忍不住想到另外几本关于服务的书,比如黎万强说小米之道的《参与感》,还有那本《海底捞你学不会》。

《参与感》里面说到放权给员工,可以随时给予顾客一些小恩小惠,其实就是学自海底捞的服务理念。而海底捞的员工从上到下都贯彻把顾客当家人看待,不仅仅是换位思考的问题,加入了更多深层次把服务做到极致的精髓。

我自己也是早期从事过好几年的服务行业的,甚至还发生过跟顾客激励争吵的现象,只能说当时年少冲动,桀骜不驯,搁现在肯定会心平气和的跟顾客沟通,已达到解决问题的目的。

像很多的旅游产品、打车产品、二手车产品,归根到底拼的还是服务的优劣。比如越来越垂直、越来越小众的特色旅游产品线路,拼的还是口碑,也就是服务品牌。

从另外一个角度来说,像乔布斯的苹果产品,追求的其实是一种产品上的极致体验,所以苹果是设计师主导工程师的。

回到我所在的互联网社区产品,假如一个论坛的体验不能让用户觉得爽,想投诉或解决问题的途径、入口隐藏极深,那么运营人员的服务意识肯定没有跟得上,很多用户体验不好就直接走掉,再也不来了,更谈不上下次的服务了。

随着很多传统媒体转入新媒体这个领域,包括自媒体的崛起和寻找更多的变现途径,内容即服务,内容即广告已经越来越多,比如深夜发嗤、胡辛束。。。那么问题来了,如果将内容做得让用户觉得爽呢?移动端的碎片化阅读注定太长的文章篇幅不会有太多的耐心去浏览,一是标题吸引人,二就是开头吸引人,三就是版面吸引人,最后才能吸引用户拉到文章底部点广告带来转化率。

最后扯一下,我发现有时候看一本书其实是可以扯到另外几本书,可以进行延展阅读,加深印象。

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