昨天看朋友圈发了一则消息:

亲，告诉你个好消息，我刚在铁道大酒店培训完。听公司领导说，公司要招聘一批优秀的理财经理和主管，针对80，85，90后的有一些特殊的待遇和政策。领导还说了，为了招聘到合适的人才，还特地聘请了职业规划专家来进行性格分析，从性格特征来分析您性格的优点和短板和适合从事什么样的职业，对我们以后的生活和工作都很有帮助感兴趣的抓紧联系我我给你报个名，免费

为了招聘到合适的人才，还特地聘请了职业规划专家来进行性格分析，从性格特征来分析您性格的优点和短板和适合从事什么样的职业，对我们以后的生活和工作都很有帮助

这是我感兴趣的。我想看看自己性格的优缺点。我究竟适合什么职业。想给自己定个位。因为单位面临转型。想给未来的自己规划一个合适的身份。

这是一个做保险的小伙子发的。其实我当时是持怀疑态度的。世上哪有免费的宴席。他那有那么好。给你做测试。还免费。

我想起了几年前。一天，弟弟打电话给我说:平安保险让咱爸过去开茶话会，说送礼物。咱不是买他们保险了吗。地址离你们家近，你过去拿吧。我问明白，时间，地点。到点就去了。

去了第一件事，就是登记，登记其实就是给他们留下了一个资料。对他们来说也是潜在客户。

如果他们服务的好，你如果有这方面的需求。肯定第一时间想到他们。

如果不好，那是他们自己放弃了客源。更直观一点就是蛋糕就在你嘴边，你能不能吃上。你怎么吃，是细嚼慢咽优雅的吃掉，还是狼吞虎咽。还是看着别人端走。

我以为去了就能领着奖品走。到那里你先等着，等人到齐，时间到了，他们就把奖品都拿过来了。他们给你展示奖品，一种就是纪念币，还有小金佛。还有一种金制品。

当然纪念币人手一份，当时市面价就十元左右。他们给你讲他它的收藏价值。多年后的意义。

略微明白的人，一笑了之。可毕竟不明白的人还是多数呀。比如我就不明白，拿着纪念币就和啥似的。

他们又拿出金佛说这个只要投资就能给，其实当时我是喜欢的。他说的投资金额我也能接受。

我是喜欢，毕竟我也是理智的。我不可能你一忽悠，我就投资。最起码我要想明白。我问了几个问题，因为有事我就提前走了。

如果这个时候有个明白人，能够揣摩人的心理，如果有个人能够跟进的话，说不定这事就成了。

我也是抱着可买可不买，觉得划算，但还是不能说服自己。

人都有这种心理，你觉得他买了是占便宜的，可你没给他讲清楚，你就放弃了。他觉得可买可不买，有可能就不买了。生意就这么终止了。

两边都有损失。其实最大的损失是卖方。你不是失去了一单生意，你是失去了一个客户，或者几个甚至几十单生意。

这次，我知道也不会随随便便，就给你来个测试，其实对我来说那又何妨。我本身就对这个感兴趣。我不仅对这个事情感兴趣，其实我对这个行业也感兴趣。保险进入中国这个市场这么多年，人们已经认可了这个行业。

保险代理人，被不被人们认可，那就是你的问题。

你服务好，只要你做好一单，就会有无数单在等在你，你要相信转介绍的力量。

服务行业，不仅要销售产品，其实也是在销售你的服务。你的人格，你的性情，你的一切。

客户要买你的产品，他首先要接受你这个人。

特别是服务行业，竞争那么厉害。比如，教育，保险，这些人们急需的行业。

教育，家长都怕孩子输在起跑线。给孩子报这班 那班。或者他们希望孩子学点特长。

钱，家长有。

但是他们有时候拿着钱，不知道投给那家。现在教育行业，参差不齐。鱼龙混杂。如果有一个能让他信得过的人，给他讲明利弊，让他能够看到孩子的进步。

如果你真的实心实意的为他们的孩子着想。

既能让他们少花钱，还能看到孩子真正的进步，谁还会离开你去找别人。就是你收费高些，他们也不会为了区区一点小钱，在投向别人，别家。

保险业也是这样。现在人们已经接受了这个行业。从中已经收益。

如果你能真心为客户着想。你还愁没有客户。

做保险，首先你要知识全面，透彻，你要吃透保险的每一项条款。你无所不知。

不论客户提出什么问题，你都能给他满意的答复。

充分揣摩人们的心理。及时扑捉顾客的表情。认真讲解他感兴趣的。

其实最重要的一点就是，你真的为他着想。让他即能省钱，还能买到他需要的产品。

买保险只是服务的开始。你千万别认为，他交钱

了。他成交了。就算完事了。

我不知道别家是不是这样。我妈妈买了保险后，时间不久，保险代理人就不做了。我们也没啥事需要询问。其实就是当时买了这份保险。也就是给自己买了份保障。具体内容根本就不是很清楚。

有次。妈妈有病，想问问。这个在不在保险范围。怎么报销，找不到人，当然电话也不知道打给谁。打了好几个，都不是。后来我到网上查找他们公司的保险代理人。打了还几个人的电话，终于有一个人接了。这个代理人，还算热情。不过几次询问后就没了下文。

其实如果一直联系着，应该就我们家也会有几单生意。可你没有个可信任的代理人。你咋还会相信这个企业。

你丢的不是一单生意你是丢的别人对你的认可。当然我相信大多数是好的。

我约好下午去看看。由于下夜班。中午还要给孩子做饭。下午一觉就到了三点。我把预约这事忘的一干二净。起来就开始做事情。等想起来。一看三点半了。我回了个信息。小伙子说不晚。我说好我半个小时到。我赶紧过去了。

我在传统行业做了十五年，我对这次约见还是有些期待。

公司在一个楼的高层，进了公司我有点找不到北。小伙子到是热情。让我登记后，给我拿了测评表，三十个小问题。单选。

我想我们两个想错了。他是以为我去应聘，我最主要的是想做测评。

测评表填完后，我们就等着点评。我也不知道他说的所谓聘请的专家是谁。

进了一个房间，我看见里面有几个人在聊着什么，难道这就是他所说的专家。我也不太清楚是不是。

后来小伙子说："他给我约的他们老总，老总办公室有人。咱们等一会。"等就等吧。我们从那里随便聊天。其实我在想，他不是说特聘的专家吗?不管怎样来了就看看吧。

小伙子有抑郁气质。他的眼睛会说话。我们聊的还算开心。最关键的一点是：

他说:"不能劝别人撤保。撤保丧尽天良。"

一开始我没想明白这事，后来我知道了他的意思。

比如说你买的保险，不管合适不合适。只有你自己可以决定撤不撤险。特别是，财产，健康，意外等，任何人都别劝他撤险。

因为这些险种不管合适不合适。只要买了，就尽量不要再退换了。特别是健康和意外，健康险有三个月的观察期，如果在观察期内，只退你实际交的保险。如果超过观察期才能全保。谁也不知道谁什么时候长病。当然谁也不盼着谁长病，万一碰上呢，找谁去。

说话间，经理室的门开了。