[22天剽悍读书营]打卡

2017年12月24日，day9《有料》第八遍。

心得:

[第一篇取料]

有料总分三大篇，《第一篇取料》，《第二篇二篇倒料》，《第三篇加料》。

[第一篇取料]，l一124

有料的说话，一是料，二是说，这些料怎么来的呢？它不是天生的，也不是苦思冥想得来的，而是用"吸心大法"如蜜蜂采蜜一样采来的，只有心中有料，说话才能妙语连篇。

第一章，

1，从有字之书取料，开口如有神

书读多了，容颜就自然改变，古，今，中，外，文史哲经各种营养成分的"料"腹有诗书气自华，书中有粮食，金钱，美女，看来书中的料不少，能不取吗？读书破万卷，开口如有神，能不读吗？

第二章

2，从无字之书取料，亦得惊人妙语

2，阅历越丰富，肚中越有料，有谋略，就是解决说话的问题，腹无良谋，则没有说服力，无字之书的四读，读事理，读形势，读人性，读谋略做到"两书"并读，又有谁不爱听呢？

第三章

3，从民间取料，语接地气

活用民间的智慧，民间的料是真利害，去掉泥土味，融入其他的料，让人听的懂，如三个臭皮匠顶一个诸葛亮，存储了这样的料，既高雅又接地气，对答如流，能言善辩，人们有不乐意听的吗？

最近，国外流行一种《sQ3

第四章

4，从游历取料，四海尽在言中

走得多了，"识"自然就广了，取天南地北"四海"之料，不仅是游，更多是历，仅是养身更是养心，做到了养心，就成了真正的养嘴，口齿伶俐，而非吹牛。

第五章

5，从总结中取料，脱口而出

总结出真知，经历，看过，听过，进行系统梳理，存在大脑，需要时随时调取，出口成章，脱口而出源自总结。

第六章

6，五料融合，方有高论

不积小流，无以成江海，日积月累，方为有料，家中有粮心中不慌，料越用越活，越有含金量，海纳百川，有容乃大，五料聚合，有融乃大。料越用越得心应手。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

17.12.25day10《有料》第九遍

(第一章)，(第二章)，(第三章)总结

1一77

心得:

有料说话它是怎么来的呢？它是"吸心太一如蜜蜂采蜜一样得来的，书读多了，容颜就改变了。古，今，中，外，史，哲经取各种营养成份的料，书中有粮食，金钱，美女，书中的料不少能不取吗？读书破万卷，开口如有神，能不读吗？

从无字之书取料，阅历越丰富，肚中越有料，有谋略，无字之书的四读，读事理，读形式，读人性，读谋略，做到"两书"并读。

活用民间智慧，去掉泥土味，容入其他的料，让人听的懂，三个臭皮匠顶个诸葛亮，这样的料即高雅，又接地气，对答如流，能言善辨。

书中有料不假，怎么从书中取料呢？从古至令，有很多人对自己读书取料的经验进行了总结，流下了很多方法，供借鉴和参考，孔子的《学思结合法》，朱熹的《三到法》，陶铸的《细嚼慢咽法》，李政道的《杂七杂八法》，爱固斯坦的《总分总法》，等等。

近年里，国外流行一种《sQ3R》读书法

译成中文，就是:，浏览，提问，阅读，复对

复习。这就是‘，五步读书法。

1，浏览:当拿到书本后，读该书的序，目录，对该书内容有个大体的了解，有个轮廓的把握。

2，提问，读书中各章节的小标题以及章节下面的小标题，边读边提问，多问为什么？理清相互之间的罗辑关系。

3，阅读:就是从头到尾细佃地读，对重点反复读，做到，心到，眼到，口到，脑到，手到。边读边思考边圈点，将新知识和原有的知识想结合，写心得，做读书笔记，加深对原有知识的记忆和对新知识的理解，

复对，就像过电影，离开书本，回忆书中的内容，核对第二步提问足科学，顸设的答案与作者有什么不一样，核对自己对作者的思想，理解。

复习，每隔.一段时间重复一次，这样可以巩固已有的知识，温故而知新。有助于理解，增强记忆。

在读中取料的时候，要做到三要，要静，要勤，要四，静就是诸葛亮说的，学须静，浮躁是读不了书的。勤，指读书勤快，要有恒心。常读，循序渐进，不能一曝十寒，四到指心到，眼到，手到，脑到，心到即投入，没有杂念，眼到即聚精会神，目不转晴，手到就做圈立，记笔记，写体会，脑到就是强记，思考，分折。

根据书的内容取料，要学会精读，略读，泛读，精读是深读，针对古，今，中，外的文史，哲，经等类的精占名著，比如法家则u韩非子》，道家的《道德经》，兵家的《孙子只法》，等等，这些书籍是金矿，值得反复挖据。

怎样才是精读呢？逐字逐句，反复地读，读懂文字内含的背景，读懂字面和字里意思，读懂作者字里和字面的意思，读懂作者写整本书的罗辑和各篇章的内在关糸，等等

在书本上圈点，批注，写读后感。

除了精读外，经常会使用到略读，整本书的大意，专注其重点部分，精读是深更，略读是博采。主要扩大视野，增加知识量。

光有精读和略读还不够，还许要比略读低一层的泛读。翻读，浏览而己，读书本的目录，矛言，泛读指不大重要的书籍，杂志，报低。

没有精读，只泛泛而读，取精就没有深度，只知大概，在说话调用的时不自信，不系该，不全面，不深入，巨用起來大打折扣

只精读，不泛读，又会导致阅读速度慢知识面.狭窄，说话缺乏旁征博引，只有精读，略法，没有泛读，读的.过于严肃和死坂.，缺乏.轻松.的情调，也不利于营养吸收，读书根据情况，确立精读，这三种组合运用比例要合适，只有这样，取来的料，既不失深度，又有宽又，既严肃，说话取料才能得心应手。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

1226[取料]day11《有料》第十遍

(第四章)，(第五章)，(第六章)

80一124

心得

.

第四章

4，从游历取料，四海尽在言中

走得多了"识"自然就广了，游历是一种生活方式"养身"，"养嘴"更是"养身"做到了"养心"

就成了真正的养嘴。口齿伶俐，而非吹牛，识广才能言之"有料"，取天南地南北"四海"之料，一切尽在言中。^

第五章

5，从总结中取料，脱口而出

总结出真知，脱口而出源自总结，把看过，听过，，发生过的事情比较系统的梳理，得失道理分折透切，知道那里没做，哪里做的好，原因如何，总结得越多，人越聪明睿智，说话的料就越多。

6，五料融合，方有高论

料越用越得心应手，家中有粮，心中不慌，日积月累，方为有料，熟能生巧，怎样熟呢？就是不断激活五料中的各种料不断调用，越用越有含金量，海纳百川，有容乃大，

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

1227day12《有料》第一遍

(第四章)，(第五章)，(第六章)总结

80一124

心得

这三章的总结，四海尽在言中，游历天下，言之不尽，不阅大山，出不了大文章。

李白，杜甫没有游历，哪能留下那么多的著名诗篇？所谓古为今用，就是要向世间万物学习。

游历山水，吸收山水能量，沐浴其中，扩其胸怀，视野开阔，道法自然，能不有料，能不口出妙语吗？

走得多了识自然就广了，做到了养心就成了真正的养嘴，口齿伶俐，而非吹牛。

看过的，听过的事物进行系统梳理，对人生阅历的提炼，总结得越多，说话的料越多。提炼出字词句，从古至今流传下来的经典名言就是最好的例证。把话说好，把话说得有料，与人沟通口若悬河，语言干净利落，这些都原自，对所经过的事情进行整理，就像家里搞卫生一样。对事情做总结后，有进一步的认识

清未的中兴名臣曾国藩，不论刮风下雨，还是晴空万里，他每天都要做个小结，方法就是写日记。就如存的款越多，取款的额度越多，日积越累，滚雪球似的，说起话来，自然就口若悬河很有内涵

总结无定法，有三点，对事梳理，客观的得失分折，自我反省，还要接地气的总结，万变不离这三点。

李冰在修建都江堰工程时，他总结出治水三字经，深淘滩，低作堰，八字真言，遇湾截角，逢正抽心。关于这些工程典籍可以说不计其数，早己被人忘却，但只有这十四个字仍然光芒四射，永远富有生命力。

五料皆取，方有高论

通过有字之书取料是取形成文字的智慧，博古通今。

通过无字之书取料/取的是实践智慧，可识人间烟火

通过民间取料取大众散落的口传智慧，可接地气。

通过游历取料，其在于区别转换可说天南地北

通过总结之料可出口成章。总结贵在一针见血，一语中的，而非蜻蜓点水，不痛不痒，避重就轻，隔靴搔痒有些虛，有些空，不仅说的人无法淋漓尽致地表达，听的人也不尽兴。.

.刘邦的总结，就注定天下是他的，他对自己的认识到位，提到三不如，总结得很经典，切中要害，难怪刘邦能从一个无赖的亭长成为汉朝的开国皇帝。

第二篇，《倒料》

我们常遇到满腹经纶的人，荼壶里煮饺子，有料倒不出。要想做有料的表达者，一是有料，二是料倒得出，两者都具备的时候，才能料香四溢。

如何把料倒出倒好？

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

2017年12月28日.day13《有料》第二遍

心得

这本书归纳和总结了有料，说话和做事定能

第七章

7，说话的模型

有"模"才能有样，说话时可以按照模型走，

只需吸心大法取料，这些料都是说话的素材。

如何让这些语料产生价值呢？答案就是建立说话模型，让说话规律化，做事有章法，说话有套路，让说话有规律模式化。

第入章

8，说话的入口

"头"起得好，魅力自然来，只要把握好起语的"两引"就不会出问题。俗话说，万事开头难，好的开始是成功的一半，说话也是如此，文无定法，话无定式，不同的场合，不同的情景，不同的内容，不同的心情，起语的方式也不一样。起语因事而定，因情而定，但事物万变不离其中。

第九章

9，说话的收口

收口越独特，印象越深刻，俗话说，编筐

篓，重在收口，描龙画凤，难在点睛，所以，说话的结语就是"收口″，就是"点睛"也是说话的重中之重。

第十章

10，语流形态，语言的变化

语态应自然活泼，除了常用的以上提到的四种语流形态外，还有其他的比如抒情，议论，等等，但不论何种手法，大都是叙述，陈述，描述，评论的变种或细分，其核心的东西万变不离其宗。说话时很少用单一的，同时会出现两种或两种以上的形态，相交织式交叉进行，你中有我，我中有你，互倒出的内容就是事物特点，事情经过，个人观点及其情感，但内容性质不一样，倒出来的形式也不大一样，使语流形态十分活泼，产生变化美。

第十一章

11，说服的技巧

说之有法，言之有理，在论证观点的时候，需要讲究技巧，有引用说理法，对比说理法，还有其他说理手法，从多角度论证说理手法时合理搭配，主次分明，详略得当。

第十二章

12，语体风塔，语言的格调，

语体不同，风格迥异，一句话，一个意思，说法不同达到的效果也不同，在表达中利用口语或书面语，根据每个人的知识结构，人生阅利而定，在不同的场合，针对不同的问题，不同的听话群体，语体的关糸要相应调整。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

2017年12月29日day14《有料》第三遍

心得:

[倒料]这三章总结，128一187

(第七章)，(第入章)，(第九章)

1226[倒料]

前面我们用"吸心大法"取了很多料，如何让这些料产生价值，要做有料的表达者，一是有料，二是料倒得出，两者都具备的时候才能"成于内而形于外"，才能料香四溢。

跟文化涵养高的群体交流，习以谈古论今，旁征博引，上语中加杂着书面语体的成分，既食人间烟火，又不失高雅和文化，在我脑海中时常浮现出企业发展过程中做出贡献的各位伙伴，用了承上启下，用《饮水思源》承上，以"不会忘记"启下。不会忘记各伙伴为了让顾客满意。

人做事都带着目的，在开口前必须弄清楚，通过表达传递什么？通过表达想说明什么？这是解决的首个问题，《主题》目标确定了，就不会像无头的苍蝇乱飞，主题明确，视角锁定，表达的骨架就有了，多问为什么？怎么样？把这些回答清楚了，表达盘面也就基本成型了。

独特视角，别人把代理商比作夹心饼干，而我把它比作桥，桥连接两端，有了桥，才有远方，路很远，但桥很关键，代理商连接着品牌商和零售商，成为两端的枢纽。

同样是对代理商的理解，不同的视角，传递出来的境界和格局有天壤之别。

理出语脉"脉"很重要，如果没有这根细小的脉，每一颗珍珠只是一个完美的个体。如果这根脉没有梳理好，在表达过程中会卡壳，会断气，内容上出现断层，前后不搭调。既使表达者再老练，语言不断，但神断了，好比皮没断，筋己经断了，正在弹琴，弦突然断了，感觉扫兴，听者就像霜打的茄子，蔫了。

如何理出一条整线呢？

第一以每个视角为中心，围绕视角搜索出來的相关语料，进行内部梳理串接。

第二就是视角与视角之间的外部转接，把每个独立的视角之间的线接通，打通脉络形成一脉相通的整体，理出它们之间的语意逻辑关系，是递进关糸，还是因果观糸，是时间先后关系，还是时间转换关系。

上面提到层与层之间需要有个焊接的接头，才能把语料打通成脉，语料的串和转拿捏配合到位，前后连贯，才能使讲话讲的自如，使听话听的明白。有摸才能有样。

写文章很重视开头，如果开头开不好，做二次调整，一次比一次难，找不到自信，。效果大打折扣，

说话的入口开门见山，直奔主题，中心突出，观点鲜明，让人听了接下来会围绕什么主体展开。出奇制胜，有一位朋友这样开头，因为我姓胡，所以讲话少不了胡址，话音刚落听众大笑，这个开场白既巧妙地介绍了自已，又体现了说话者的知识水平，还活跃了场上的气氛，拉近了说话听众的心，一石三鸟，堪称一绝。万变不离其中，只要把握好起语的两引，自然轻车熟路，信手捏来，这就是说话的重中之重。

收口是浓缩的精华，比开头主体部分要求更高，内容需要更有深度，语言需要更有力度，方法需要更巧妙。

拿破伦说过，最后五分钟决定兵家成败，同样成败取决于收口。

用故事收口，比讲十遍的效果要好十倍听众在笑声中拿故事中的人物与自己比照在比照中悟出道理，方法越独到，越能绘人留下深刻的印象，越能強化表大效果。

用对联收口，在表达的时候对其进行创造性的应用会使人眼前一亮，使整个表达锦上添花，另人回味无穷，个人魅力和文化修养也随之体现出来了。

比如上联是，沟通好，事业成，不成也成，下联是，沟通坏，事业败，不败也败，横批，沟通决定成败。

又如，风声雨声，声声入耳，家事国事天下事，事事关心。

方桌圆桌十人桌，桌桌丰盛，饭店洒店，休闲店，店店爆满。

劝君两幅都牢记，前一幅照单执行，后一幅时时对照鞭策!

这样的收口会给人留下深刻的印象，巧妙地运用对联对表达的效果是一种加強。

(第十章)，(第十一章)，(第十二章)

总结，

说话就是根据理-好的语脉，把语料从嘴中倒出.语态应自然活泼，你中有我我中有你，倒出的内容不外乎就是事物特点，事情经过，个人观点及其情感，内容性质不一样，倒出来的形式也不大一样

如何把话说的有理，让对方接受，这就需要技巧，说之有法，言之有理一句话一个意思，说法不同，达到的效果也不同。

如，秀才语体不对吓走卖柴人，

口语语体，用词自由，句法结构简单，多用短句和省略句式。语主亲切，通俗，易懂，自然，扑素，生劝活泼或俏皮。俗语，歇后语有强烈的生活气息和情调。

两种语体并用，互为补充，要想说话有料，应重于口语语体，在日常说话中宜糅合两种语体的精华，筒明扼要，不拖泥帶水，不隔去化搔痒，条理分明，中心突出，语言尽可能少，内容尽可能丰富，话语简法，言有尽而无穷，耐人寻味，真正做到，句子无佘字，篇外无剩语，这也是语言表达的最高境界。

比如:问题先生，裏足不钱，星星之火，可以燎原，独立王国，等从而使整个讲话，俗中带着文化气息，既能接地气，又不失格调，既通俗易懂，又不失涵养。

第三篇，《加料》

第一篇说了取料，第二篇说了倒料，锦上添花，把料倒得淋漓尽致？通过挖掘汉字的料，通过口语的修辞艺术，使说话变得更加有料，故称"加料"。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一

2017年12月30日day15《有料》第四遍

心得~

[加料]第十四章

14，语言的化妆

以料为根本，不放弃修辞，修辞是锦上添花，它的作用和料相比，就退居其次了，料是根本，没有料再好的修辞也起不了大的作用，修辞只是起到辅助功能，使料更为丰满，要做一个说话有料的人，不能本末倒置，要以料为本，不放弃修辞。

13，挖掘汉字之料，汉字的妙用

如何挖掘汉字的料，需要二点。

第一点，积累丰富的词汇量，对字，词从音，形，意三个角度有深的研究。

第二点，就是用心观察和体会工作，生活中的各类事物，发现其中的奥秘和关联，经过提炼，形成精辟的道理。第一点和第二点一碰撞，找到内在联糸和契合点就能产生美丽的思想火花。如果两点不打通，不发生联糸，这两点的价值无法呈现，因为汉字的料要结合.语境才能体现其灵性，听者才能感受到汉字的奇特和魅力。也只有这样，才能让听者感受到说话者的智慧和才气，不然就挖掘而挖掘会给人很干瘪的感觉。

总结，在民国史上，张作霖是个风云人物，他遇事常能急中生智，收到意想不到的效果。

有一次，张作霖出席日本人的酒会，一个日军以为张作霖是草莽出身，不识几个字，想当众羞辱他，在赏题一幅字画时，张作霖抓起一只笔落款，张作霖手黑，这个墨少了个土，日本人看了都笑出声来，随从连忙提醒，张作霖眉稍一动，急中生智，混帐!我还不知道墨字怎样写，对负日本人不手黑行吗？这翻话给日本人当头一捧，在场的中国人恍然大悟，会心一笑。从这些汉字的奇汉字的妙，汉字的趣，我们就能感受到几分了其实每个汉字都有故事，都有来历，或是一幅画，或是生活哲理。经过几千年的发展，积累了历史沉淀和文化内涵，本身就非常有料。本身就是一座金矿，得从汉字的特点，音，形，意三角度下手。

谐音手法，天天做在电脑面前瞎想，瞎浏览，瞎写，那样是闭门造车，盲人摸象，坐井观天，这样坐叫坐士不是在做事，最后叫坐死。(坐士)，(做事)，(坐死)三个词组的发音都类似，这就通常说的谐音。

押韵手法，稻多打出米，人多讲出理，有山必有路，有水必有渡，看自己一枝苁，看别人豆腐渣。读起来顺口，听起来悦耳。能唱诵，便于记忆，利于流传。

拆字手法，(总)一拆，成了(心口如一)，(言无不尽)，(知无不言)。原来总字本身就对总字辈做了要求，要求就在字里面。

同字组手法，身份证，通行证，生死证，代证的词组。

周匝手法，如马云的名言:今天很残酷，明天吏残酷，后天很美好，时间词，今天，明天，后天，就是周匝。能渲染气氛，感染听公，且郎郎上口，方便记忆和传送。

前面讲的料就如同房孑的砖，组成的是毛坯房，可以遮风挡雨，但看起来不养眼。需要装修。说话也一样。

修辞是锦上添花，料是根本，不放弃修辞，修辞也要以语言而休，适度为宜，不能滥用。

罗马不是一天建成的，有料地说话也绝非一两个月，百十来天就能练成的

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

2017年31日day16《有料》第五遍

心得:

[你可以做到开口如有神]

普京被称为俄罗政坛的妙语之王，他不开口则己，开口便语惊四座，是一位具备超凡领导水平的政治家，还是练就纵横捭阖金口才的外交家。只是只言片语，常常轻而易举地击败对手华丽但言不及义的长篇大论。他说，我的口才是读出来的？为什么是读出来的呢？翻开书本，总要把那些发人深省的至理名言或经典没落认真抄写到笔记本上，并写上评语，感悟，遇到一本好书，会把整本书抄下来，既加強了记忆，又拓宽了思维，从书本本中吸取了无数的料，这些无穷无尽的料成了他讲话的素材，如此焉能没有口才？

苏素是战国时期的纵横家，他凭借口才，挂六国相印，说服各国君主合纵抗秦，成为一个显赫人物，名垂青史。他为什么发生这么大的变化呢？为什么他的口才就与众不同呢？为什么他用三寸之舌就能挂六国相印？就能退秦国的百万雄师呢？这一切都要归功于《悬梁刺股的发愤苦读》

俗话说，读书破万卷，下笔如有神，这是针对写文章而言，而针对说话而言，读书破万卷，开口如有神。

从书中取料可以让人博古通今，说起话来，不想有神都难。

不同的书，料是不一样的，如同天天吃菜一样，不同的菜所含的营养成份是不一样的。

1，读古，乃吸收厉史沉淀，有厚重感。

2，读今，乃浸润于现代气息，有接地气的感觉。

3，专读古不读今，有守旧而不通世事的迂腐感觉。

4，专读今不读古，则显得肤浅，没有积淀，没有历史渊源，给人学识不够渊博的感觉。

5，读中国名著，感到很亲切，很习惯。

6，读外国名著，感到很新鲜，很别致。东，西方人的思维方式不一样，看问题的角度不一样，需要中外融合。

7，专读中国名著不读外国名著，缺乏国际视野，沉醉于民族的东西，显得保守，

8，专读外国名著而不读中国名著，则会水士不服，落不了地，给人崇洋媚外的感觉。

10，读文，给人灵性，使人有修养。

11，读史，使人明理，使人知得失。

12，读哲，给人智慧，使人知事物本质。

13，读经，使人经世致用，使人接地气。

14，专读文不读其他，是迂腐书生。

15，专读史不读其他，是厚古薄今的古董。

16，专读哲不读其他，是为空洞玄乎。

17，专读经不读其他，是为无源之水。

用餐吃菜不能挑食，否则会营养不良，读书取料也要讲究平衡，不论古，今，中，外，也好，文，史，哲，经也罢，都应该涉猎，打通这些相连筋脉，形成相互关联，相互流通知识体系。可以自如调取这些书中取来的素材。

不是书无料，是不会取和用？

比如，韩非子，他的料不可谓不多，但就是口吃，倒不出来，所以，只能写出来了？

不是书中无料，是很多人不会取料，不会灵活运用，不会在适当的机会通过嘴变现，不会把书本的价值转化成现实的财富

28岁的孙正义雄心壮志，目标宏大，他没有急着去做事情，而是花了一年多的时间来想自己到底要做什么。后来他病了在医院住了2年，在这两年当中，他阅读了4000本书，平均一年读2000本书，平均一天读5本书，孙正义在读完了，4000本书之后，写了40种行业计划，经过慎重的比较抉择，他最终选定了电脑行业作为奋斗的方向。

事实证明他的结论是对的，他走的路也是对的。他的成功得益于从4000本书中取的料。如果不读书取料，可能孙正义要走不少弯路。

他通过读书取料，找到了成为亚洲首富的路径，而且还成为演讲达人，他的演讲场场爆满，为在商场上的成功添一笔华章。

书中取料之法

怎么从书中取料呢？

从古到今，有很多人对自的读书取料进行了总结。

孔子的《学思结合法》，朱熹的《三到法》，陶铸的《细嚼慢咽法》，孝政道的《杂七杂八法》，爱因斯坦的《总分总法》，等等

近来国外流行一种《sQ3R》读书法，翻译成中文就是五步读书法。

1，浏览，当拿到书本后，第一步读该书的序，目录，对该书内容有个大体的了解，有个轮廓的把握。

2，提问，读书中各章节的小标题，一边读一边提问，多问为什么，理清楚相互之间的逻辑关系，自己习以预设答案，可以与书的作者对比，思想碰撞，促进自我深入思考。

3，阅读，从头到尾细细的读，对重点部分反复读，推敲，在阅读过程中，要做到心到，眼到，口到，脑到，手到，也就是心静，边读边思考边圈点。将自己原有的知识和新知识结合起来，写心得，做读书笔记，以加深对原有知识的记忆和对新知识的理解。

4，复对，复述就是俗话说的《过电影》离开书本，回忆书中的内容。对就核对，核对第二步提问是否科学，自己预设的答案与作者的有什么不同。核对自己对作者的思想理解和记忆到什么程度。

5，复习，在复述后几天内进行，隔一段时间再重复一次，这样可以巩固乙有的知识，又能温故而知新，从中获得新的体会，常温常新。

这五步读书法最早出现于美国，后来流传到欧洲各国，国外专家一至认为，这五部读书法符合读书过程中的一般思维规律。

不论何种读书法，读书取料的时候，要做到三要。

第一要静

第二要勤

第三要四到

静，就是诸葛亮说的，学须静，浮躁是读不了书的。

勤，是指读书要勤快，要有恒心，常读，有时间就读，循序渐进，不能一曝十寒，

四到，指心到，眼到，手到，脑到。

心到，既投入，没有杂念。

眼到，即聚精会神，目不转晴。

手到，就是做圈点，记笔记，写体会。

脑到，就是强记，思考，分析。

要学会精读取料，略读取料，泛读取料。

1，精读指深读，主要针对古，今，中，外的文，史，哲，经等类的经典名著。

比如，法家的《韩非子》，道家的《道德经》，只家的《孙子兵法》等等，这些书籍都是金矿，值得反复挖掘，每读一次，都有新的收获，常读常新。

怎样才算点精读呢？

精读就是足字足句的读，反复地读，读懂文字内容的背景，读懂字面和字里意思，读懂作者遣词造句的妙处，读懂作者整本书的写作逻辑和各篇章的内在关糸，等等，要考在实践过程中怎么运用和发展作者的思想.。在书本上圈点，批注，写读后感。

赵普是北宋的开国宰相，又是《黄袍加身》的预谋者，《杯酒释兵权》的导演者，其三度为相，从政50年，他曾有，半部《论语》治天下之说。赵普用半部《论语》辅佐宋太祖打天下，又用半部《论语》辅佐赵匡义治天下，成为精读典范。其实，他反复耕读，通过对每句话的挖掘，悟出的东西何止半部《论语》？赵普把所读的内容形成了一个以《论语》为渊源的庞大知识休系，《论语》如同长江源头一样，他的注解形成了滚滚长江。《论语》又似一粒种子，他的注解使种子变成无穷无尽的粮食。

除了精读外，还经常受用到略读，略读指整本书的大意，专注读重点部分。

精读是深耕，略读是博采，主要是为了扩大视野，增加知识量。

光有精读和略读还不够，还需要比咯读低一层次的泛读。泛读即《翻读》浏览而己，读书本的序言，泛读指读一些不太重要的书籍或日常性的常规杂志，报纸。

没有精读，只泛泛而读，取料就没有深度，只知大概，在说话调用起来不自信，好像有这么回事，不系绕，不全面，不深入，导致运用起来大打折扣。

只有精读，不泛读，又会导致阅读速度慢，宽度有限，知识面狭窄，在说话时缺乏旁征博引。

只有精读，略读，没有泛读，读得过于严肃和死板，缺乏轻松的情调，也不利于营养的吸收。在读书取料时候，法无定法，根据具体情况，确定是用精读，略读还是泛读。总体而言这三者要组合运用，且比例要合适，只有这样，取来的料，既不失深度，又有宽度，既严肃，又不失情调。说话取料的时候才能得心应手。

书中取料贵在取活，取活，就是把《料》读透。《透》读懂书背后的东西，读懂作者的思维逻辑。《诚中求成》。

《诚》，不是成功，而是成长。因为成功是有终点，有极限的，成动主要体现的结果。而成长没有终点，没有极限的，主要体现的是过程，表明积极进取，有激情，有活力，体现生命不息，战斗不止的精神。

《求》，不是简单的追求，奋斗，而是整合资源，运作。因为谁都有追求，但很多人只求而不讲方法，导致求而无果。整合资源，运作表示讲求方法，讲策略。

《中》，不是在什么中间或在什么里面，而是引申为空间，环境，舞台，平台，表示注重平台的作用。不能忽视平台的力量。

何谓读透，何为取料，取活，不在于作者提供了什么东西，而在于作者提供东西背后的方法。

如果不取料，取活，怎能有好的口才？怎能有这样深奥的注解？

随时随处可读书取料

有人说，太忙，没有时间读书。其实时间是挤出来的，只要有心。随时随处都可以。

读书不可能吃成胖子，从简单入手，文言文读不懂，可以文白对照读。读些既有故事又有文学性，还有智慧谋略的书。比如《战国策》，《古文观止》，《秦始皇传》，《汉武帝传》，《国富论》，《君子论》，《战争论》名人传记，或是欧洲文艺复兴时期的有关经典著作。

书海无涯，书《料》无边

蹉跎莫遣韶光老，

人生唯有读书好。

读书之乐乐何如，

绿满窗前草不除。

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2018年1月1日day17《有料》第六遍

心得~

第二篇

要做有料的表达者，第一有料，第二是料倒得出，两者都具备的时候才能《成于内而形于外》，才能料香四溢。

1，如何把己有的料倒出来？如何把料倒好？

我们用《吸心大法》取了很多料，如何让这些素材，语料产生价值呢？

答案就是建立说话摸型，做事有章法，说话有套路，套路就是把说话背后的规律摸式化。在日常表达中，充分利用口语和书面语的特点，根据每个人的知识结构，人生阅历，根据具体场合，问题，听众而定，针对不同问题，不同的听话群体相应调整。让他们既食人间烟火，又不失高雅和文化，既知识渊博，又不是掉书袋。

经常遇到满腹经纶的人，茶壶里煮饺子，有料倒不出，要他说话，语无伦次，讲了半天，不知所云，许多垃圾口水词，叫人听的很累。而有的人，不管台上或者台下，不管有准备还是既兴发言，都可以挥洒自如，才思敏捷，口若悬河。

2，为什么有那么大的差别呢？

原因很简单，前者没撑握好表达的套路，东一榔头，西一棒子。而后者不论何时何地，按套路，轻车熟路，表现出临场不乱，从容自在，信手拈来。

3，明确主题

人做事，表达都是带着目的，哪怕闲聊，也是为了打法时间和增进双方了解。

开口前必须弄清楚通过表大传递什么？通过表达要说明什么？通过表达要解决什么？这就是表达需要解决的首个问题，《主题》。

没有主题或主题不明确时，就像无头苍蝇，乱飞，就像船没有航向漂泊，语言漂浮不定，出现游离状态，不仅形散，神也散，形同脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，直到不想说为止。滔滔不绝，内容肤浅，单薄，中心涣散，主题不明确，绕来绕去，最后还没表达中心在哪儿。这是在严重浪费时间和资源，对听众极度不负责任。

主题不能多，多了，方向就多思维出现波动和混乱，脑袋乱，心里慌，嘴上就一团麻，说这也不是，那也不是，无法顾及，忽左忽右，听的人稀里糊涂，讲的人不知所云。

主题是讲话的标题，主题的范围不要太大，太大了就无法切入，即使强行切入，也无法深入阐述事物，只会泛而不深，无法给人留下深刻印象。因此，讲话时主题必须明确，范围不宜过大，让人表达的关键点是什么？

4，锁定视觉

主题定了，表明表达的对像定了，怎样才能锁定视角呢？因为视觉就是给听者解疑答惑的通道，站在听者角度思考有关视角的问题。听者看到主题都喜欢发问，通过发问的方式来确定视角，多问为什么？怎么样，把这些回答清楚了，内容也就有了，把这些为什么？怎么样进行整合，归纳出几个经典的有内在联系和逻辑关糸的问题，把问句变成陈述句，就成了视角。

根据四个陈述句，推演出四层视角，《起语表因层》，《不会望记层》，《感谢层》，《号召表愿层》，《结语呼应层》。

主题明确了，视角锁定了，表达的骨架就有了，表达盘面也就基本成型了。

5，视角要绝妙

一个事物有三百六十度，《横看成岭侧成峰》，《远近高低各不同》不同的角度所表现的东西也不一样，说话也一样，三百六十度随便找个口切下去都行，有的口好切，有的口不好切，就像爬山一样，上山的路有无数，但能走通的不多，能快速走到山顶，一路上能看到美丽风景的就更少了。说话视角也如此，不但要让听者很快弄明白要说什么？而且要让人听后很有收获，这就需要根据主题特点寻找合适的切口。

要表达效果最佳，就要视角奇特，绝妙，指别人没看到的，没发现的，没感受到的视角，这样切入下去会语惊四座，让人听了拍案叫绝，给人留下深刻印象， 让人无法复制和超越。

要想有绝妙的视角，平时多独立思考，一个问题，思考多了绝妙的视角就出来了，这样出来的视角，高端，大气，上挡次。

6，《开库》取料

怎么取料呢？

根据主体视角，首先，提炼各角度的关键词。

其次，激活大脑处于高速运转状态，各大类，小类，子类全部处于激活状态，打通各脉络和各目录的通道口。

再次，输入视角关键词，快速与大脑语料库进行搜索配对，调取有某种，明关联或暗关联的语料素材，把这些素材组成一个主题语料包。

最后，把这个语料包再初步筛选，主题和视角关键词有密切关联的留下，没有多少用处的退回语料库。留下这个包称为可用语料包。

视角和语料之间相互影响，相互调整，有时可根据语料来调整主题。

7，理出语脉

有了语料包，但这个语料包的语料还是散乱的，需要用一根丝线串接起来，如果没有这根细小的线，每一颗珍珠只是完美的个体。

有了这根脉，跟着脉走，如果这根脉没有梳理好，就会出现语流断气，卡壳，在内容上出现断层。表现前后不搭调。即使表达再老练，在表面上维特语言不断，但神断了，好比皮没断，筋，己断了，让听者能感受到这根脉传递的信息。

把脉理出来只需做两件事

01，第一件是，以每个视角为中心，把围绕该视角搜索出来的相关语料进行内部梳理串接，理出一条流畅的《线》。

02，笫二件就是，(视觉)与(视觉)之间的外部转接，把每个独立(视角)之间的(线)接通，打通"脉络"，形成"一脉相通″的整体，理出一条整"线″。

不论第一件事还是第二件事都得分两步走，第一步厘清这些语料之间，视角与视角之间的内在语意的逻辑关系，是递进关糸，还是因果关糸，抑或并列关糸，是时间先后关系，还是地点转换关系。

第二步就是寻找焊接的东西，对这些语料与语料之间，视角与视角之间进行衔接。

比如，某公司组织三十多个分公司资深总经理到北大汇丰商学院为期一周的管理培训，要求其中一个学员作为学员代表在开学典礼上发表讲话。该学员接到任务后，快做了如下动作。

明确主题，认真接受培训，培训后学以致用。

锁定视角，集团组织这次培训的重要性？培训对企业运作和人生的意义？我要怎样接受这次培训？回到企业怎样使培训落地和学以致用？。

关键视角词，以视角，集团组识这次培训的重要性为例，可以分解成集团培训，培训背景，为什么培训？等与集团培训右关联的词。搜索语料，该学弓输入，集团培训，培训背景，等词，快速在大脑语料库中找到其中一个相关的语料点，七年前，同样是这址人在清华大学进行了为期一周的培训。把这个相关的语料收入主题语料包。

此语料在讲话中可以作为故事说出来，勾起大家的美好回忆，也可以通过上次培训后有些什么样的变化，表明培训的重要性和培训的好处，还可以将上次和这次的进行对以，说明这次应该怎么做，等等。

这个学员把这个语料田在了讲话的起语部分，作为讲话切入上，七年前的现在，我们在隔壁进行了为期一周的闭门充电，为各分公司的公司化运作修炼内功。今天我们几经沙场，百战归来，又重新回到校园，走进百年名校，接受二次闭门洗礼，为各分公司的转型升级寻求理论支持…

看了这个例子，对(开库)取料有了清晰的概念。

还以这个《致事业伙伴的年度感谢词》的不会忘记层为例，讲解内部语料之间的串接，看其如何形成流畅，不打结的线。

第一步，根据视角，不会忘记事业伙伴为共同事业付出的点点滴滴，快速在大脑牛搜索到很多相关素材，加班加点的身影，忍受客户各种刁蛮的场面，为工作没时间吃中餐的情形，晚上12点还在回家的路上的状况，为任务而默默留下眼泪的情景，为公司发展提出各种建设性意见的情景，等等，这些语料之间内在逻辑为并列关糸。

第二步，根据并列的逻辑关读为一糸，寻找一个衔接的方式，把这些并列的语料串接起來，并列关糸用排比的修辞方式，用不会忘记等六个排比句把这些语料串接起來。

仍以这个例子中，不会忘记层与感谢层的过渡为例讲解如何接通层与层的线，形成统一脉络。

不会忘记层，用六个排比表达对事业伙伴的高度认同，但作者觉得不过瘾，还要通过另一种表述形式来对事业伙伴的付出表示认同，选择用感谢的形式，也就有了六个感谢进行串接的感谢层。

怎么在两层之间进行转接呢？按照步骤，首先，理清楚内在的逻辑关系，根据这个关系，找一个衔接段，既要承上，又要启下。

选用这样的逻辑，就是因为大家做得这么好，有这么多让我不会忘记的场面，所以要感谢大家，引出感谢一词，由感谢再引出感谢层。看到的就是，各位伙伴付出和成债，得到市场的肯定和认可，今天的收获可以见证一切，在这里我发自内心地向各位伙伴表示深深的敬意知感谢!。

前一句是承上收口，后一句引出感谢，启下，两层的脉就这样接通了。同理，其它语料的内部脉以及层与层之间的外部脉也是这样理的。

各之间有个悍接的接头，才能把所有的语料打通成脉，它是整个内容的筋，串接不能有缝。无缝衔接是个技术活，一种为硬的，一种为软的。硬的就是指有明显的过渡词，过渡句，过渡段为语料前后衔接，通过这种焊接，打通整个语脉，这是明的。既有明显的焊接痕迹。暗的通过，意接到达意合，自然打通整个语脉，没有明显的焊接痕迹。

这个方式是平时用的最多的，分为三类，衔接词，街接句，衔接段。

如用.，因此，所以表示因果，用总而言之，总之，综上所述，以上，以下表示分总，用那么，由此看来，不难看出表示递进或推理，用此外，除此以外，表示补充。用首先，其次，再次，最后，表示顺序分类。

还有表示反向的，如虽然如此，既使这样，可是，然而，相反的，反过来等。

有人会说，说个话有这么复杂吗？要用这么多步骤，那也太麻烦了，其实不然。熟练了，很多步骤一带而过，甚至可以跳过，按照这个摸式走，刚开始不习惯，用多了，熟能生巧，在脑海中会形成一个模型，只要往里面加内容就行了，说话的套路自然就形成了。上台讲话，那也是小菜一碟。

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2018年1月2日day18《有料》第七遍

心得:

第三篇

这一篇通过挖掘汉字的料，使说话变得更加有料。

古代人用仰观于天，俯察于地，近取诸身，远取诺诸物的取意方式造出了汉字，音，形，意，三者于一体，经过几千年积淀和发酵，越发醇香，香料哪有不加之理？

在民国史上，张作霖无疑是个风云人物，他遇事常能急中生智，收到意想不到的效果。

有一次，他出席日本酒会，一个日军以为他是草莽出身，假惺惺请他赏题一幅字画，他抓过笔写个大字，刚放下笔，还没落款，于是在左下边写上了张作霖手黑，随从连忙凑过来，大帅写的手墨下边少了一个土，他眉梢一动，急中生智，大声吼，混帐!我还不知道墨怎么写？对付日本人手不黑行吗？这叫，寸土不让，这番话如同给日本人当头一棒，在场的人恍然大悟会心一笑。

经常挖掘汉字的音美，形美，意美，从音的角度可以是谐音，从形的角度可以是拆字，从意的角度可以是联字。

天天坐在电脑面前瞎想，瞎浏览，瞎写，那样是闭门造车，盲人摸象，坐#观天，坐士，不是在做事，最后叫坐死，不仅害了公司，也害了别人，更害了自己。

这坐士，做事，坐死，三个词组发音都类似，这就是通常所说的谐音。它在语言中可挖掘出语言的联系美，能自然流露出幽默风趣的语言魅力，产生出一种意超不到的效果，貝有幽默生动，含蓄曲折，丰富语义以及简便等功能。

在日常交流中，常用押韵手法来表达效果。比如说需要合适时间，时间长无益，时间短不利。

形容女性的弊病，琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

日常很多谚语就用了押韵的手法，这样的句子信手拈来，稻多打出米，人多讲出理，有山必有路，有水心有渡，看自己一技花，看别人豆腐渣人。

在说话时，结合语境，自然贴切地使用上一两处押韵，会骤然增加语言的节奏感，使语言充满了生机和活力。

无技不成艺，只技不是艺，说话是思想的反映，技巧的体现，也是艺术的展示。在有料且能倒得出来的情况下，还要求更高层次，艺术地倒料。

打比方在日常言语交流中是相当重要的。生动的语言更能吸引听众，一个会说话的人，通常会用各种修辞方式使自己的语言更生动，使复杂的问题深入浅出，通俗易懂，使本来呆板，单调的表述也变得有血有肉，活泼起来了。这样就更容易引起听众的兴趣。

比如小王说话很喜欢打比方。小李说现在有人不了解弹弓，弹弓是个什么东西。小王说如果说弹弓就是弹弓，这样说能明白吗？小李说不能明白，但如果换別外一种说法，弹弓形状象一张弓，用竹子做弦。这样明白吗？

说话本应该以大家知道的来比喻不知道的，从而使人真正弄明白。|

排比整个回答很干净，利索，一气呵成，很有气势和节奏感。

层递可使听者层层跟随，因而引人入胜，叙事，条理清楚，说理说服力強，如是抒情易生感染。

修辞如同女人化妆，适度为宜，不能监用。修辞也要依语境而修，它是锦上添花，要以料为根本，不放弃修辞。

不少人喜欢速成，喜欢走捷径，30天成为说话高手，这只是噱头，博人眼球而已，用忽悠二字来形容比较恰  。

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18.1.3日day19《有料》第八遍

心得

本书归纳和总结了有料说话的规律，比较容易掌握。罗马不是一天建成的，有料的说话也绝非一两个月，用讲故事的方法，给人深入理解，要想出口成章，口若悬河，精读本书就知到了，想要提高自乙的水平，还得要下苦功夫去练功，不要三天打鱼，两天塞网，要长年累月练功，要以料为根本。自由深入地思考，各方面都设烈，就像武林高手，招式一样，动力劫有天壤之别。