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1，说辞要有语感和感情。
平淡的说房子有多好，都打动不了自己，何况客户。写说辞要能字里行间流露出对产品的自信和喜爱。自信最重要，这个感情是可以传递的。有意识的不间断的重复，第一好，最好，非常棒等肯定的语言词汇。
另要能讲的抑扬顿挫，一步一步能吸引客户听下去。说辞里也可以刻意制造这类语感。抛问题，开玩笑，一来一回等。
2，要类比。用客户熟悉的东西去类比。梦想小镇公寓说辞中，郭哲把青岛八大关的建筑石材外立面用来类比公寓，讲解历久弥新，就很有画面感和故事感。
3，要有逻辑。
重要的产品亮点，吸引客户的点有几个？
4，举例和故事。
李克大师一直说：故事讲的好，赚钱赚到老。
上次听李克大师讲的五个故事无不是娓娓道来，如果我们讲说辞能讲到这个水平，也就很棒了。
5，写的说辞是一版，演练出来万千不同。
除了天赋异禀，还要苦练。
6，奥格威说：最有效的电视广告是只就商品的一两处重点用简洁的语言展开。
电视广告比印刷广告更有效的魅力也许就在于：画面和声音一体强化重复。
所以：案场配上显示屏，一张一张的画面卖点，配合说辞讲解，效果肯定要比单用嘴说冲击感要强。
