✏️学有所获

❗️沟通中，我们经常会使用“奖惩”这个工具。

“只要你考了第一名，就带你去旅游。”这句话听起来特别有道理，做对了就应该奖励，鼓励他再接再厉。

❓那么反问一句，如果没有考上第一名，考了第二名，或者考了倒数第一名，是不是还会带孩子去旅游？

首先要明确一件事，父母带孩子去旅游是父母的需求，父母表现爱的形式，与孩子考试第几名其实没有关系。如果考得好，全家开开心心的去旅游，如果考得不好，全家也可以坦然的出去旅游散心。

学习成绩好本身是一件很美好的事情，而不是一个需要用奖励去交换的东西。

❓说到这里，有人困惑了。难道实施奖惩这种方式不对么？胡萝卜加大棒不是一种很有效的沟通技巧么？

❓那么这种胡萝卜加大棒的奖惩技巧什么时候奏效呢？
❗️当你对待的是动物的时候！

人是一个复杂的系统，有情绪、有状态、有尊严，不是一个简单的动物，如果你妄想用红萝卜加大棒的方法来让人按照你的意图行事，只能让情况越来越糟。

即使说为一个比赛设置奖金，奖金也不是比赛的目的。参加比赛是为了提升能力、实现自我，奖金、奖品只是附带的产品，如果我们只是为了附带的产品努力，就会出现行为偏差、动力不足。

🤔有个朋友开了一个小公司，招了好几个90后、00后的员工，她说，管理年轻的员工谈钱没有用，只能和他们谈梦想。

❓用奖惩来沟通有什么危害？

❌破坏双方的安全感和信任感。

双方的沟通建立在一方拥有另一方需要的筹码的基础上，也就是一方被另一方控制了。这种沟通是很危险的，因为没有筹码被控制的一方会想办法逃，一旦他放弃了或者从其他渠道获得了筹码，挣脱了控制，沟通关系就断裂了。这就是为什么家长抱怨孩子越大越难管，因为这些家长育儿的思维就是控制，认为自己掌握孩子成长过程中的金钱和抚养的能力，孩子不得不服从，一旦孩子长大了，自己拥有了这些能力，就会拒绝与父母沟通。

❌鼓励对方为获得奖励或避免惩罚去能努力，而不是遵从自己的内在价值去行动。

奖惩在短期内会有立竿见影的效果，如职场中的KPI，胡萝卜加大棒。但是长期在员工内心中积累的是什么，是怨恨，是为了避免惩罚的消极怠工，是主动性创造性的扼杀。有人说：工作就是生活的代价。这就是工作中的奖惩给员工造成的痛苦。我们一天24小时，至少有三分之一在工作，那么就有三分之一在痛苦和煎熬。在这样的痛苦和煎熬当中，人绝对不会努力的成为一个最棒的工作者，因为他只要想办法把工作应付过去，不被惩罚，拿到自己的工资就行，完全失去了内在价值动力。

❌剥夺了对方与你合作的快乐和愿望。

沟通的目的是尊重合作，而不是让对方按你的意愿做。合作应该是开心愉快的。奖惩不是沟通的核心，反而是沟通的的威胁。

在家庭教育中，奖惩就是交换。家庭教育的核心应该是无条件呢的爱，但如果经常用交换来沟通，孩子感受到的就是不管做什么都要有条件，非常痛苦。

❌教会了对方用奖励和惩罚得到他们想要的东西。

我们用奖惩来对付孩子，孩子就学会了用奖惩这种工具来对付父母、对付别人，对付社会。他们学会了什么都是要交换的。

关联阅读：《达芬奇传》《爱因斯坦传》

✏️学以致用

案例：以让孩子吃饭为例，如果孩子挑食，喜欢吃肉不爱吃蔬菜。家长就会说“只要你吃了蔬菜我就奖励你吃肉，不吃蔬菜就不能吃肉”。这种沟通方式带来的结果会是怎样？

短期内，孩子为了吃到肉，很不情愿的吃几口蔬菜。

❗️但长期的危害是：

❌孩子认为吃蔬菜是父母要求的，不是自己主动的，自己的行为受到父母的控制，不得不妥协。

❌孩子是为了吃肉才同意吃蔬菜，肉成为奖赏，是正向的东西，蔬菜是代价，是负向的东西，孩子内心更加坚定蔬菜是不好的东西。

❌父母希望孩子吃蔬菜的初心是希望孩子饮食均衡、身体健康。但是他用奖惩的方式来沟通，偏离的初心，不但无法达到目标还会使就餐变得很痛苦。

❌教会孩子用奖惩来沟通，教会孩子选择是唯一的，导致孩子做什么事都要计较得失，养成匮乏心态。

✅改进方案：明确目标，我们要培养的是一个饮食均衡身体健康的孩子，而不是一个会吃蔬菜的孩子。解决这个问题的方法是多样的，不是只有奖惩。我们完全可以通过其他烹饪方法，让蔬菜更美味，孩子主动爱吃。或者阅读一些蔬菜相关的绘本，让孩子了解吃蔬菜的好处，让孩子对吃蔬菜产生认同。或者可以通过做游戏的方式，让孩子把吃蔬菜当成一种乐趣。

总结：解决方法一定比问题本身多，千万不要把奖惩作为沟通的核心，现实和梦想并不冲突，只要找对合适的路径和方法。