第一种问话技巧：假设性提问
通常使用以下语句提问？
① 假设事情如此……你会怎样……？
② 假如你的病好了，你会做哪些跟今天不一样的事情？
③ 假如你理想的世界到来了，你想一想，会跟今天的世界有哪些不一样？
④ 假如家里有一只小精灵，他能理解你的心事，你觉得他会对你说什么？
⑤ 假如你母亲在场，你觉得她会怎么看？
假设性提问一般用于当直接提问无法获得信息时，通过各类假设来进行旁敲侧击。在涉及对方的信念与价值观领域时，作用尤其明显。很多时候对方可能也并不清楚自己潜意识中的想法，如信念与价值观是什么，假设性提问能很好地引导对方思考。
可以对情景进行假设，更加全面地了解对方的想法，或者在谈判中利用情景假设来引导对方让步；
可以与现实相反的假设，来启发对方的想象；
可以针对角色的假设，让对方进行换位思考，换个角度看待问题与事物。
总而言之，假设性提问是种特殊又有趣的提问技巧。
但是有一种人，却不随便回答“假设性提问”，知道是谁吗？外交官！因为直接提问可能无法获得信息，通过各类假设来进行旁敲侧击。而外交的对象是国家，有些问题不能或不便直说，不能落入 口实吧。
