融资这事对创业公司来说，是实现价值和目标的最快途径。这篇文章我要跟你分享的是融资路演失败的6种常见死法，当然不是希望你碰上，而是知道了这6种死法以后，绕着走，这也就是马云说的，所有的失败都是最佳的营养。
今天的6种营养补充，我一条条给你说：
第一种：事先没有对投资人做功课
融资失败的一大原因，就是创业者对投资人没有做足够的前期调查。作为一家公司的创始人，去了解一家风投基金曾经投过什么样的产品，是必备功课和基本素养。
举个例子，假设有家风投机构，给多家处在种子轮的硬件创业公司都投资了20万美元，但是，你的公司是以开发SaaS软件为主的，你想要的是600万美元A轮融资。如果你做了调查，就会知道，这家风投其实并不是最佳选择。
投资人通常都会专注于特定领域、特定融资阶段的创业公司，适合你的创业公司的VC，只是其中一部分。如果你不提前做功课，就没法掌握投资人的喜好，也就很难让投资人对你的产品兴奋。所以路演之前，先搜索下投资人的相关资料，知己知彼，才能百战百胜。
第二种：对融资的过程一无所知
做任何事都有一个相对固定的程序，融资也不例外。
比如，第一次和投资人开会，主要是给他留个好印象，建立融洽的关系。因为从VC的角度出发，投资创业公司涉及到一大笔资金，他需要谨慎审核来找他的创业者。
因此，在第一次与投资人见面的时候，你不用展示你准备好了的精美PPT和一堆图标。而且，在第一轮见面中，你可能还见不到投资机构的高层。但是，你必须明白与投资人开会的目的，知道谁会参与以及他们各自的角色和身份。
第三种：回答问题缺乏技巧
不知道如何回答投资人的问题，也是不少创业者融资失败的一个主要原因。
创始人应该清楚地知道自己想从投资人那里得到什么，以及投资人会给公司规划什么样的发展前景。
比如，你要考虑这个投资人是不是能成为这一轮投资的领投者？如果不是，你又该去找哪些投资人领投？你需要结合当时的情境，回答投资人提问，向他们解释为什么他们的投资非常重要。而在你向投资人提问的时候，你要保持问题简洁、有力，给他们留下强烈印象。
第四种：假装自己知道所有的事
投资人会向创始人提出各种各样的问题，作为创业者，你不需要给投资人提的每个问题都找到答案。当然，一些关键性问题，你必须了解的一清二楚。比如，产品潜在的市场规模。
其实，投资人也不会指望你能了解所有情况，所以，对你自己不太确定的事情，你可以诚实地承认自己不知道。或者，你可以要求投资人给自己一些时间去寻找答案，并把找答案这事放在下一步的工作计划里。
第五种：搞砸现场展示
如果你准备在自己的演讲中，加一个现场展示，那么你最好已经做了完全的准备，千万不要过度相信现场设备的稳定性和自己临场发挥的能力。
比如，你想展示产品原型，就需要保证网速足以打开网页，以及做好无法联网的备用方案。因为，投资人留给你现场调试并且下载试用产品的时间，不会超过15分钟，如果你没有做好准备，很可能搞砸这次路演。
最后一种是糟糕的结尾
完美地结束一场会议，其实是一件技术活儿，尤其是当你需要结束与投资人的会议时，结尾更需要好好设计。
比如，在会议结束当天，给投资人发信息表示感谢，并言简意赅地讲述自己接下来的工作计划。同时，你还要确保在规定的时间内解答了投资人所提出的所有问题，尽可能让投资人尽快做出投资决定。
好，上面说的就是融资路演的时候，最常见的6种失败原因。
