7094-吾爱庐
你推销产品，品质一流，可是你没有一颗强大的内心，经不起别人的拒绝，受不起别人的挖苦嘲讽等等，产品销售不出去，业绩几乎为0，你能说是保健品不行吗？你能说是别人不懂产品吗？你能说别人买不起产品吗？……
统统都是别人的问题，自身的问题在哪里呢？一个人的能力10%靠知识技能，另90%靠心态，产品销售不出去绝大多数的原因是你修身养性的功夫不够。
自从我定位成为一名健康管理师以来，一路走来遇到许多困惑，深刻地感受到仅仅只是学会健康知识是不够的，更重要的能力是在创业过程中如何修炼一颗强大内心，百折不饶，坚韧不拔，牢牢抢占顾客的心智，最终实现梦想。
001【野心＆平常心】
没有野心就像飘在水面上的浮萍，飘到哪是哪，人生似乎失去目标，没有尽头和意义。
相反，有野心的人，就像爬山时远远看着山顶上高高悬挂着一块肉，一步一步往上爬，无论这座山多么悬崖峭壁，荆棘丛生，野兽出没，都能突破艰难险阻，一举拿下目标。
只要拥有一颗野心，目标成功的可能性就更大。
当然在实施野心，执行目标的过程中，不是一帆风顺，会遭遇高峰或低谷，用一颗平常心待之，高峰时不得意忘形，低谷时不自怨自艾，也许，方能善始善终，走到彼岸。
那如何保持和修炼一颗平常心呢？
①静坐
静坐的好处是澄清昏浊事，净虑去杂，让心安定下来，心一定，定生慧，自然能明辨是非，心思澄明。
②反省
每日反省自身，曾国藩一日四省，我虽做不到，但可以做到一省，检讨自身与顾客的说话做事，做得好不傲气，做的不好，自查自纠原因，下次不能重犯，顾客永远都是正确的，唯一需要改变的是自己。
③谨言
与顾客打交道，免不了要说话，会说不是乱说，要谨言，不要说自己显能的话，不说虚伪话，不说偏激话。多说好话，顾客要听的话，让人舒服的话。
通过静坐，反省和谨言要求自己，修炼一颗平常心，面对销售过程中一些磨难，就不会显得痛苦万分。
002【感恩心＆敬畏心】
一个懂感恩的人，处处受人喜欢。
一个会感恩的人，处处受人欢迎。
一个知感恩的人，处处受人帮助。
如何修得感恩之心？
①每日写感恩日记
一天写五件值得感恩的事，坚持写，内心的爱会越来越多，内心光明，感恩之心会越发浓厚，养成好习惯。
②每日表达感谢
感恩每日服务的顾客，真诚地当面表达，让顾客感知道你的真心真情，顾客更加愿意免费做“产品代言人”，帮助你提升了知名度和销售额，何乐而不为呢。
有了感恩之心，还要有一颗敬畏心。敬畏什么呢？敬畏宇宙，一切人与事物，当你心怀敬畏之心时，你对自身的约束力就增强了几分，什么该做或不该做，什么可干或不能干，心中有一把尺，丈量着天与地。
同理，面对不同的顾客，什么钱可以賺，什么钱不可以賺，自己须拎的清，不可以欺骗顾客，做一个无良商家，吃亏的是自己。一旦失去信任，便难于恢复。
敬畏之心如何修得？
①喜悦
帮助他人快乐自己。每当看到他人因为自己的服务得到收获和改变时，就会感到由衷的欣慰和喜悦。由此可知，人存在的意义是助人，时刻提醒自己对人的尊敬是第一要素。
②恐惧
有恐惧心理就有了自我保护意识。做事前会思考这件事对自身或他人有什么坏处和好处，有坏处自然不敢去做，否则，一个人无恐惧心理，要么被伤害，要么伤害别人。
③愧疚
愧疚心理是一个人最底层的心理要素，人一旦做错事，有了愧疚感，会痛苦一生，因此，千万别轻易做出对不起他人的事，切记切记。
003【安全感＆成就感】
人人都需要安全感，尤其是顾客，如果你给顾客的感觉是没有安全感的，Ta怎么信任你，愿意到你这里购买产品呢？
顾客需要你的确定性，可以在朋友圈发一些用户证言，晒顾客成功案例，晒个人实力，认证，晒大咖的背书，产品知识等等，每日规定时间发放，获取顾客的信任和安全感。
当顾客对你有安全感了，只是对你产生了好感，我们还需要临门一脚，把顾客“踢”进你的球门里，那就是你必须让对方感到在你这里特别有成就感，特别心情舒畅，特别感到被尊重被重视的感觉，只要给足“成就感”，他就是你的人了。
怎么给成就感呢？
①赞美
给顾客的情感账户里存点钱，每一次为顾客服务时，都用欣赏的眼光发现顾客身上的优点，并用恰到好处的字词标明出来，等到账户里的余额越来越多时，就是与顾客的关系越亲密。
②尊重
顾客是上帝，是你的衣食父母，决定你成败的人，绝不可以轻言怠慢，尊重是根本。
放低姿态，把顾客放在心上，行为处处都以顾客为主，让顾客充分感觉到自己在这里就是享受“皇帝或太后”的待遇，非常有自豪感。
③真诚
与人相处，真诚才是王道。与顾客相处，虚伪是最要不得，只能建立一次性顾客。
要想永远留下或吸引顾客，需眼神柔和地看着顾客，语言温暖，言之有物，诚心诚意，让顾客充分感觉到被理解被需要的那种感受，非常美好。
总之，要想创业成功，做稳，做大，做强，功夫都在于修炼一颗强大的内心上，来抵御外界复杂的环境。
“内圣外王”如是也。
