十年前，我也曾和一个朋友现在的状态差不多。

那时候我也拼，几乎每天连轴转，客户口碑不错，项目一个接一个。但我总觉得累，而且越做越觉得不对劲：我做得越多，似乎就越“被需要”，但同时也越无法脱身。

我明白了一个真相：这不是成功，而是困在自己的能力里。

我那位朋友是一位室内设计师，极有才华，做出来的方案总能让客户眼前一亮。但他也和我当年一样：价格提不上去，团队带不起来，客户很多，钱不算少，可自己快被榨干了。

所以，我把我当年最痛苦时悟到的一句话送给他：

不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。

你可以背水，但你必须知道什么时候开始建管道。否则你会越做越累，最后不仅是你累，连团队都会跑光。

我告诉他：“你如果能自己做到100%，那团队做到80%就够了。”系统不是让别人变得和你一样强，而是让别人在你的框架里也能产出成果。你要做的，是建机制、育人、放权，而不是自己天天加班干到深夜。

我十年前意识到这个问题，开始尝试从“亲力亲为”走向“机制建设”。从那时候起，我才真正脱离了“努力型困局”。

现在我能放心地让别人去做，大方向我抓，团队自己能走。就像我跟朋友讲的那个比喻：

“像孙悟空拔毛变分身一样，只要你建的系统够好，别人走了你也不怕。”

设计行业也好，律师行业也好，都是这样。你不只是要能做，更要能带、能传、能复制。不然你只能做一个永远在一线的劳动力，而不是那个背后运筹帷幄的系统缔造者。

我说：

做专业，不做慈善。做专家，不做打工人。

不是不讲情义，而是要先把专业立起来，让团队能吃饭、客户能信赖、机制能运转。否则你做得越多，反而越像一个高端苦力。

还有一句我送给所有现在“卡住”的人：

与其更好，不如不同。

如果你想摆脱“卷死自己”的命运，不是靠把自己练到120分，而是要在最关键的地方领先20分——领先得有辨识度，有无法复制的气质，领先得让客户说：“别人可以试试，但我还是要找你。”

十年前，我就是靠这套认知，一点一点走了出来。今天我把它整理出来，送给和我当年一样，站在十字路口的朋友。

建管道的人，不怕水断流。

希望你走出的那一天，也能把你的经验讲给别人听。