01 为什么要做短视频？

鸡蛋，从外打破是事物，从内打破是生命。

人生亦如是，从外打破是压力，从内打破是成长。

这句话是错的！

因为我们每个人都在不断的、不断的被从外打破，在你不知道的某个时刻，你早已不是原来的你。边界之内是常识，边界之外是智识。

任何人的认知边界，都是其人生真正的瓶颈。——李善友

困住你的往往就是鸡蛋壳，无论是从外打破，还是从内打破，我们的目的都是扩大自己的认知边界。

一个人的赚钱能力，是他对世界认知能力的变现。

知识才是财富的边界：小富考勤、中富靠运、大富靠智。凭运气赚来的钱，凭实力会赔掉。

信息流动的效率比信息本身更重要。——张一鸣

视频的本质：视觉＋听觉，传递信息的密度更高。

信息的视频化表达成为大势所趋。（预测未来的互联网，有80%以上的数据流量，跑的都是视频。视频，可能是“经典互联网”的中级媒体形式。）

视频化、直播华的时代来领了。

未来依赖，你必须拥抱。你的边界早已被打破，尽快用“短视频+直播”的方式，把你所有的产品重新卖一次。

02 什么样的人能成为大主播？

例，宋玉，三胎全职妈。

认知高、行动力快

用户喜欢什么样的主播？

积极：状态积极的表演者，用户喜欢。例，跑步，一个普通女孩的十年。

真实：不看镜头，看旁边会火，会显得更自然。

特色：语言（方言、语速、强调……）个性（活泼、完美、力量……）职业（医生、律师、外卖小哥、服务员……）技能（模仿、唱歌、跳舞……）

很多人做短视频最大的问题是表现力。

不断的探索和突破自己。

不要评价自己，不要判断对错、没有应该不应该，做什么都对，不做才不对。

不要自我放弃，不要说“我做不出来，我不行”

直播短视频最尴尬的就是努力让自己不尴尬

55  仪态、态度、肢体语言

38  语气、语感

7  信息内容

表现力 是表情、动作等的综合，笑和哭都要训练

表达最重要的是让人共情，真实的表达要通过解放天性

天性是人人都具备的，通过方法和引导是可以被解放的。

放大感受制造强烈效果。

03短视频直播怎么做？

把一个人当做一家公司来运营。——财富飞轮

短视频：爆款率=流量端。

直播：更强的销售转化率

短视频直播应该怎么做？

①从目标出发

粉丝量，同时在线人数，播放点赞量、场观人数都是虚荣指标，不重要。

通过塑造个人IP，依靠个人的专业、知识、内容获取流量，然后针对精准人群变现赚钱。

②分三步走

001人设定位九维测试题

个人定位：扬长避短、长板更长、藏拙。

个人标签：苏星绘阅读——围绕你的目标走，尤其是商业目标

第一步，找到独家定位，

第二步，短、小、好记忆

第三步，重复、重复再重复

002 如何做短视频

拍短视频吸第一批粉：选题+表达（短视频的核心就两点），提出问题，给一半解决方法，或不给解决方法。选题＞答案

如何选题

短而美的表达——高度口语化和场景化

说话要有假象对象

要有聊天氛围

内容要通俗易懂，语言表达要口语化

不要啰嗦

句子要短，节奏要快

深度复盘，更快速拿到成果的主播

①有时间（勤奋坚持开播）

②有货（有内容能力，比如原来是老师）

③有资源（私域强，人脉多，钱多）

当你解锁一项新技能，从听懂到学会之前，有一条巨大的鸿沟。

“做”是最好的学，你需要有“体感”。

三三话术边写逻辑

why，为什么

what，是什么？提出独到见解。（15秒）

how，怎么做？说出好的破解法。（30秒）

要怎么说？

表现力强，代入情感和张力，唤醒用户感受

节奏把控力强，掌控全场，张弛有度

语言接地气，不啰嗦，金句＋自信。

平时要攒金句，高频甩出金句。

直播的本质是什么？你说了什么+你怎么说

04 我们怎样才能获得成功？

打造知识IP的底层逻辑：沸水思维

烧开水物理常识3条

①水多了难烧开，少了容易干烧

②温度达到沸点前，水不会沸腾

③一但停止加温，水就不会沸腾。但只要持续加温，即便火不大，也会沸腾。

类比

水容量——选对赛道（名字要对，用通俗易懂的方式）

持续加温——营销耐力（坚持开播，坚持输入输出干货。持续加热。）

沸点——行业认知强度（你对这件事的认知强度和高度，决定了你的沸点。如果在高海拔的地方，压强小，沸点就会相对低。）例，七七。

我走得慢，但我绝不退后。

——林肯

日拱一卒，功不唐捐。