你的梯子搭错了墙了嘛？

今天开始我们聊一本书，叫《21世纪的生意》，我们聊聊里面的一些观点。

这本书的作者是罗伯特清崎，他有七家公司，其中三家是上市公司，他的畅销书在全世界发行总量超过3000万册。他实现了财务自由以后，开办了一家教育公司，专门致力于帮助人们实现财务自由。那他在写这本书之前的十年里呢，他在全身心地寻找21世纪里最为有效和可行的创造真正财富的方法。通过大量的研究他发现了一种出类拔萃的生意模式，他坚信这种生意模式能够让更多的人掌握自己的财富生活及未来的命运。

清崎的一系列书呢，他的核心思想都是，你要么为自己的财富负责，要么就习惯一辈子被别人指使。一个人要么成为金钱的主人，要么就成为它的奴隶，而这个选择权就掌握在每个人自己手里了。

今天我们就来聊一聊你爬的那个梯子，搭的是不是你想上的那堵墙。因为每个人都在很努力地工作，大多数人是在公司的等级台阶上不断地向上爬着，也许你现在还在阶梯的底部，或者你已经快爬到顶端了，那其实呢你处在这个梯子的什么位置并不重要，重要的是你有没有在苦苦爬行的时候停下来问问自己这个梯子是靠在哪的？

史蒂芬柯维就说过，你在梯子上爬得有多高或者有多快并不重要，最重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上，否则就像很多人爬了一辈子，到爬到墙头上了，发现梯子搭错了墙，这根本不是自己想来的地方，也不是自己想要的生活，所以我们让大家评一下，看一看你的梯子到底靠在哪，还有如果梯子没有靠在你喜欢的地方，那你应该把它移到哪呢？

我们前面谈了罗伯特清崎的，把人们根据赚钱方式的不同分成四个象限，你也可以理解为人们在沿着四种不同的梯子在向上爬，不同的象限代表不同的赚钱方式，大多数人都认为财富的状况就是指的人们挣了多少钱吧，福布斯杂志就把富人定义为年收入在100万美元以上的人，穷人就是年收入在2.5万美元以下的人，但这种观点它反映的只是钱的数量，其实更重要的是钱的质量，什么意思呢？也就是说你挣多少钱没有你是如何挣钱更重要。比如你在雇员象限就是E象限，靠自己的时间和技能，一年赚20万，跟你有两套房子出租出去，那个租金给你赚20万，数量是一样的，但是它的质量是完全不同的，一个是你为钱工作，一个是资产为你赚钱，所以四个象限呢就代表4种金钱的来源方式，那每一种都代表着一种截然不同的生活方式，所以清崎又把他的四个象限叫现金流象限，就是四种不同的产生现金收入的方法。

比如说，雇员主要是通过得到一份工作为别人为公司打工方式来赚钱。S象限就自雇人士，主要通过是自己给自己打工赚钱，右侧象限的生意人，他拥有一套完善的支持系统，所以系统在为他赚钱；I 象限是投资人，钱在为他赚钱。所以左侧象限呢，雇员和生意人都是靠出卖自己的时间和技能，然后为自己换来收入，那就意味着没有自由支配的时间。

你说S象限是自己创业啊他不炒掉了老板啊，应该时间由自己说了算啊？其实S象限只是换了一个老板而已，本质上仍然是一个员工。唯一不同的呢，以前遇到问题的时候，你可以埋怨老板，现在只能埋怨自己了。因为S象限的老板在为房东打工，在为员工打工，最根本的呢因为没有一套完善的系统支持，还得靠亲力亲为，所以表面上呢看似拥有一个生意，实际上呢是被生意拥有，这也是为什么很多S象限的生意人，他更愿意让自己的孩子去找一份工作，因为他发现，自从自己做了生意以后，时间更不自由了。而右侧象限B象限的人是拥有一个系统为自己工作。

那我们还会经常遇到这样的人啊，他总是抱怨自己的工作，然后决定跳槽，但是没过几年呢，他又开始像从前一样抱怨，你知道为什么呢，因为这类人他是不喜欢某一种生活方式，他是被困住的人，但他并不是被某一份工作困住，而是被困在某一个象限中，因为人们常常犯的一个错误呢，就是当他决定在生活中做出一些改变时，他们往往是换一份工作，但其实呢换一个象限才是他们真正要做的。

这个世界上80%的人都生活在左边的两个象限，特别是在雇员象限，因为我们被告诉说在这里最安全。但在右边B象限和I象限才有真正的自由。人们要是喜欢安逸，那就可以把梯子继续搭在左边继续向上爬，如果喜欢自由，自己的时间完全由自己来安排和掌控，那就可以尝试进入B象限，所以我们要问自己的问题是：你到底生活在哪个象限，你到底希望生活在哪个象限？

2.是时候改变了

我们昨天谈了清崎的四个象限：雇员、生意人、生意拥有人和投资人，它不仅仅是四种不同的赚钱方式，其实它更是四种截然不同的生活方式。那人们为什么会选择不同的象限呢？是由你的核心财富观决定的。

一个人的财富观念会决定你被某一个象限所吸引，或者是让你远离另外一个象限。所以，我们从雇员或者生意人象限要转到B象限，并不像你换一份工作那么简单。要实现这个转变，你不但要改变自己所做的事，还要真正的改变自己，至少要改变自己思考问题的方式。

你比如有的人，他有着比马云还大的梦想，但是做起事只有几个月的耐心，他希望获得财务自由的结果，却向雇员那样思考，一做事情就想立刻看到效果，想立刻看到回报。当然有的人就喜欢当雇员也挺好的，有的人就恨透了给别人打工，有的人热衷于投资，有的人就觉得投资风险太大。

实际上每个象限里都有穷人和富人，都需要学习那个象限相关的知识，我们要想知道人们处在哪个象限，你只需要听一听他们说的话就行了。不同象限的人常常挂在嘴边的话和他们的核心价值观是什么呢？比如E象限的核心价值观是安全，他们经常说我要找一份高收入高福利的稳定的工作，稳定对他们来说意味着一切，所以呢即使你是公司收入很高的副总裁，你的核心价值观跟那个门卫实际上是一样的，虽然门卫的工资很低，因为你们需要的都是福利好的稳定的工作；

S象限的人，他最核心的价值观是独立，他们希望能够自由地做自己喜欢的事，也就是它们不喜欢别人管着，所以它们就会选择从E象限跳到S象限，S象限我们看到的一些小个体户、夫妻店经营或者一些专家，一般的S象限就是他那个公司最聪明的也是最努力的人，但很多人为什么很难从E象限或者S象限向B象限过渡呢？因为他们大多都是有极强的技术或者管理能力，但缺乏领导力，他们通常不善于团队协作，所以从E或者S象限跳到B象限是一个质的飞跃，要完成这个飞跃，你所需要的不是技术，是领导力。S象限经常说的话，就是如果你想做好一件事儿，就得亲自出马，所以他们是典型的亲力亲为的人。

而B象限生意拥有人他们经常说的话是什么呢？我在为我的团队寻找最优秀的人！B象限的人最为核心的价值观是建立团队和系统，他们是真正在创造财富，而不是单纯的挣到钱。S象限的人是希望自己成为某个领域最优秀的那个人，而B象限的人，他希望把各个领域最优秀的人集合起来，组成一个团队，所以像马云这样的人，他的身边充满了比他聪明的人，而与此相反，S象限的人往往就是一间屋子里最聪明的或者是最有才华的人。这样，在收入方面，B象限的人就算不工作了也可以赚钱，但大多数情况下，如果一个S象限的人停止工作，他也就没收入了，所以呢每个人都要问一下自己，如果我今天不在工作的话，我还能挣多少钱。如果你的收入在你不在工作的六个月之内就完全停止的话，那你很可能是属于E象限或者S象限的。而对于B象限的人，就算他们几年不工作，也不用担心收入的问题。

I象限的人最关注的是自己的财务自由，他们很喜欢用钱来赚钱的感觉，而不是亲自去赚钱。

当然，对于今天在市面上很多的所谓想用钱来赚钱的人，大多数都不是在投资，他们是在赌博，所以清崎更建议你先进入B象限，通过自己的企业创造源源不断的现金流，然后用这些被判了无期徒刑的钱再去做投资。

在B象限获得成功，意味着真正掌控自己的生活和时间，也就是说获得了真正的自由。所谓真正的自由就是一个人可以自由地做决定，自由的去安排时间，自由的陪伴家人，自由地做自己喜欢的事儿，过自己想要的生活。当然，自由最美妙的地方不仅仅意味着你可以去做你喜欢的事情，更重要的你可以不去做那些你不想做的事，也就是说自由给了我们说不的权利。

轻骑最后说，如果你既想让自己富有，又想让自己的生活丰富多彩，那么现在就必须收拾东西转移阵地。没错，现在是你离开左边的那两个象限进军B象限和I象限的时候了。

3创业者的心态

清崎经常被商学院邀请去给学生做创业方面的讲座，讲座上，学生们常常问他一个问题，你是怎么找到投资人并筹到资金的？轻骑非常难理解他们为什么这么问，因为清崎当年创业的时候也是很难找到投资，那他是怎么回答这些学生的呢？他就告诉学生，你去做就行了，因为你必须去做，如果你不做就要失败了。

这个答案肯定不是大多数攻读MBA学位的学生想听到的回答，因为大多数人都想得到一个神奇的公式，一个秘密的配方，一个让他们马上就能成为百万富翁的商业规划方案，实际上这是很多人的心态，就是他在开始行动之前，他就总想得到一个确定的答案。就像有的人谈到创业，在某个领域的创业，他会算你那个成功的概率是多少。实际上做一件事情，有的是靠技能，有的是凭运气，比如说买彩票，而创业更重要的他是靠技能的，所以概率是没有意义的。如果你是买彩票，或者是，它大多数是靠运气的因素，你可以去问一问他的概率究竟有多高或者有多低。

清崎发现的这个答案，商学院的老师们好像听起来也不是很满意，为什么呢？因为这些老师们自己大多都不是创业者，但是他要教学生如何创业，他们如果是创业者的话就不会这么迷恋教师这份稳定的工作了，所以说创业者最大的特征就是行动，他们能让看似不可能的事情成为可能，要想成为一名创业者，你必须从乘客座位上站起来，走到公交车的前面，坐到驾驶员的位置，然后开始驾驶你人生的这辆车。所以很多人认为只有特殊的人或者有某种魔力的作用下才能成为创业者。那在清骑看来，成为一名创业者并不是什么神乎其神了不得的事儿，你只要行动起来开始做就行了。

据创业报告调查，说中国有80%以上的人想要创业，也就是说成千上万的人都梦想辞掉自己的工作去创业，去开办自己的企业，但问题是对于多数人来讲，这个想法永远只是一个梦而已，为什么他们没能去实现自己的梦想呢？清崎有个好朋友，是一位非常优秀的发型设计师，拥有一双让女人变得无比美丽的神奇的手，多年来，他一直声称要离开，自己开一家自己的发廊，他的计划很宏伟，但遗憾的是直到今天他还在人家发廊里打工，经常受气。你周围有没有这样的人呢？整天抱怨老板，然后跟你谈自己的创业计划，多年过去了，你却发现他仍然在给他抱怨的那个老板工作。

当然有的人创业，你说他有可能会倒闭有风险，但是也有可能会成功的，因为选择了去尝试，一个人就懂得勇气在生活中的重要性，发现和挖掘自己的才能，并用自己的才能为这个社会做贡献，这是一件很需要勇气的事。而在美国那些买彩票中了300万美元以上大奖的人中，80%的人都会在三年内破产，为什么会这样呢？因为金钱本身并不能让你变得富有，这些人的银行账户上也许多了几个零，但如果他们不改变自己的心态，仅仅凭借这些数字是无法真正变富有的。

一个人的想法，是没有边界的，局限人的只有人自己对自己的怀疑。我的很多朋友他创业一个很重要的原因就是要重拾自己的尊严，不要小看这个原因，因为这个世界上充满了仗势欺人之辈和世俗小人，不管这个人是你的上司、同事、还是邻居或者朋友，你可能早就不想让他们继续对你指手画脚，你迫切的需要掌控自己的生活，迫切的需要拥有忽视这些人存在的勇气，你迫切的需要思考与行动的自由，所以我们再回头看看，你现在到底生活在哪个象限？

那我们大概已经认识到了。从一个象限到另外一个象限意味着什么呢？不同象限所代表的不仅仅是不同的生活模式，更是不同的对待生活的态度。而创业者心态最本质的一点是什么呢？自己的命运是由自己决定，你要让创业成为现实，那抱怨别人和外界就没有任何意义了。当然，创业成功并不意味着说有一个好的生意，有一个好的生意模式，你就一往无前了，就像一个马车夫，他坐在玛莎拉蒂的跑车驾驶员位置，并不能让他成为一位赛车手一样，要成为赛车手，必须接受专业的技能培训和训练，最重要的，他需要有赛车手的心态。

那21世纪的生意模式最大的好处就是他所有的基础工作，别人都已经帮你做好了，你需要的只是找一个有经验的人给你一些指导，当然如果没有一个