今天下午演练谈单技巧和流程
1.破冰-微笑、赞美、自我介绍
2.提问-1）你过来方便不？
2）有无练习过瑜伽？
3）什么时间段方便练习？
4）问需求
这个过程一定要有问答赞，以及停顿
3.价值-1）场馆环境（500平面积、方圆3公里内最大瑜伽馆，禅意风，有独立淋浴间，休息区、各种教室）
2）师资力量（6年以上的授课经验，持有各种权威证书）
3）课程表（课程丰富，有很多适合她的课程）
4）连锁品牌的优势（更注的口碑和专业）
5）服务（专属一对一，督促练习习惯的形成）
4.课程推荐-1）时间安排，一天7-8节课，课程丰富
-2）针对性课程的推荐
-3）会员的对比图，效果
5.课程区分-1）私教课的介绍（一对一上课，针对性强，对症下药）
-2）小班课的介绍（2-5个人成团，分地面和器械，老师能很好的关注到会员的问题，并及时的纠正以及指导。以及大器械的功效，小班起到巩固的作用）
-3）团课的介绍（3-15人成团，练习的氛围好，每天课程很丰富、起到保养的作用）
6.报价 -1）从高到低报
-2）套餐 各种的推荐
-3）停顿 看顾客的微表情以及她传递过来的信息
-4）拆分 各种拆分，到一节课的价位
