文/开元盛世的江湖

一

要想上市，就要有数据。

要想有数据，就要先有流量。

自从晁盖死后，宋江招安的路线就再也有没有绊脚石了。

同时梁山经过几次大规模的军事行动，人才和经济实力大增。

但是，距离招安还是差火候。

这个火候就是流量。

用宋江的话说：目前的兄弟，要么就是落魄之人。要么就是朝廷降将。

靠着这两种群体形成不了流量。

二

仅靠军事胜利的流量，火候很难把握：失败的话，山寨不保；而一旦用力过猛，势必与朝廷建立更深的矛盾。

这样下去，招安遥遥无期，还得想个办法才行。

这时吴用出了一个主意：河北玉麒麟卢俊义，仪表堂堂，重情重义，感情内敛含蓄，武艺高强，棍棒天下无双，江湖人称“河北三绝”。

要不要拉他上山入伙，以壮山寨声威？

在巨大声望下的流量面前，两人没有什么犹豫。于是一拍即合，决定了卢俊义上山的命运。

三

卢俊义何许人也？

河北名士，人称卢员外。那么，什么又是员外？

员外原指正员以外的官员，后世因此类官职可以捐买，故富豪皆称员外。

换句话说：是花银子买来的官职。

也有人会说：西门庆也很有钱，但他为什么当不了员外？

这是因为除了银子，有一条很重要。就是要符合当时的正统道德。

比如西门庆的第一桶金，是寡妇孟玉楼陪嫁带给他的，这就上不了台面。

但用卢俊义自己的话说：祖上无犯科之人，家中无再嫁之女。

财富巨资，武艺高强，家世清白，重情重义再加上仪表堂堂。

卢俊义的流量不仅大，而且很正。

四

其实卢俊义这个IP流量也不是风口上飞来的，而是靠祖上几代人勤勤恳恳做内容，老老实实当良民积累下来的。

但可能坏就坏在，被梁山看上了。

因为宋江看来只有一条路：招安。

为了招安大计，就要吸收更大的IP上山。

后来的故事大家都知道了：为了让卢俊义上山，先是吴用设计，后被管家李固告发题反诗，卢俊义锒铛入狱，梁山一行劫法场，最后如愿上山。

但这里面有一个本质的问题是：卢俊义原本自身的正向流量，在朝廷眼里：到底让梁山变正了，还是让卢俊义自己变负了？这个恐怕是宋江和吴用们当初没去考虑的。

因为当时他们的眼里只有流量，根本没有正负。

五

可最后有意思的是，在98版《水浒》里，当自带巨大“正流量”的卢俊义被宋江一伙从狱中解救后，说的第一句话却是：

“兄长，你要是拉小弟上山，可以直说嘛，何必都这么大一个圈子？”

- 我正愁没地方变现呢？