先说说我对于创业的看法，创业说白了就是卖货，如果不是销售高手，很难在短时间内卖出更多的货。很多人跳过销售，直接跑去创业了，实属本末倒置。
创业前最好是先做好三个积累，积累行业经验，积累客户群，积累投资；如果符合这三个条件了，再去创业，那是水到渠成！这让我想起前几天的一个伙子的创业问题，各位看看他成功率有多少？
“去年我在某装饰工程公司做了一年业务员，今年10月份跟一个设计师合伙开了一家小公司。我负责业务以及施工，设计师负责报价和出方案以及效果图。公司刚开业没多久，业务基本没有，尝试过打电话、小区蹲点，效果不大。有意愿的客户在沟通时，看我年龄不大，不相信我，不敢让我装修。就想请教你有什么好的方法能解决目前公司的处境？”
我是这样回复他的，哥们你尝试过打电话，不知道你一天大多少个电话？我见过一个做房地产的销冠，每天打五六百个电话，一个月就是一万八个电话，所以人家年薪都是五十万起。
还有你提到了在小区蹲点，那你在同一个地点蹲点多久？是蹲了三天没人问，就换个地方继续？三天两头换地方，那是小白的做法。
因为客户第一次跟你见面，一般不会下单，肯定要回家跟家人商量下，和其他公司作对比，当然也会继续观察你，所以你要专注一个地方才是。如果顾客经常看见你，能混个点头之交了，后面才有机会继续介绍；如果经常换地方，每天面对的都是新面孔，每天都是第一次介绍，这样做效率太低。
在和顾客交谈后，一定要留下客户的电话，如果电话不行，就价格微信呗，可以参考下这个话术：“现在做装修的太多，有不少是害群之马，我公司虽小，但我是真心去做这个事，希望通过我的努力改变这个现状。我对装修了解比较多，您对装修选材或验收等方面有什么问题或疑问，可以随时找我，我给您参谋参谋，好让您住一个舒适、安全的健康房……”
成功有捷径可以走，去跟同行的销售高手学习学习。先充当业主，带上录音笔，去找五十家同行，听听别人是怎么介绍自己的产品，回来反复听录音，打成文字，借鉴别人的说辞，以后给客户介绍的时候可以拿过来直接用。
最后，新问题来了，哥们你执行力如何？希望这不是你的痛点，能把这些建议执行下去。实战销售书籍《我把一切告诉你》上午看，下午用，更多销售、创业案例，进群了解337616507，验证码5582。
