有些许的兴奋之情
不知不觉已然到了第三周
记起一句话：很多时候你读过的书会想血液一样印在你的一言一行中
我信！这段时间疫情持续，做不了线下拜访，但是自己在工作态度这方面一直是在状态的！很直接的原因就是：和这样一群有激情在状态的达人们在一起！感谢大家！
有效学习的标准动作：重新设定工作流程和结果评价标准！
家系图
直观的看出谁是这个家族里最需要配置保险的那个人，配置多少这个事也不是拍脑袋的，而是有现实的数据来支撑！这才称得上资产配置！
家庭需求一览表
人生周期图
四大账户保单检视表，人生23张保单
第二周刷新三观的收获！
请注意：以下是熟知的，一直在用的，然而
熟知未必是真知！
精进版保险阶梯图
社保和商保的区别
（看似耳熟能详，做测试却是三天没考及格）认真下来，发现这成长的空间啊！
重疾险和医疗险的区别与联系
（张桓老师的课，也是只学到了皮毛）
画出水管示意图，感觉跟客户讲解的话更加清楚了！
如何做到不花自己一分钱，真正帮客户解决问题！健康险黄金公式
通过理赔报告解决客户异议
把客户异议做深入分析，用数据说话！
这一周的学习，找到自己的软肋
过硬的专业知识才是武装自己的最好武器
也是通过对专业的信任和学习，本周也顺利签单！
收获永远在付出之后！感谢每天的作业再等待我
期待下一周！
记得当时刚加入这个课程时，只是简单的想自己在促成这一方面太弱了，殊不知，弱的不是促成，而是专业知识的积累！站在更高一些的高度去促成，障碍也就不再是障碍了！
接下来的几周，相信一定会坚持到底的，再加上这个每周复盘，让新接收的这些讯息迅速在脑子里形成印记。
下周整理出来自己的一整套客户整理系统
冲刺自己的百万白件！
