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上次我们分享了你该如何认识你自己？今天让我们一起来聊聊说服之道。
“哥们，借我两百块"听到这句话，老铁，也许会毫不犹豫借给他。但不能不避免，你心里会想几个问题，“你借钱用来干什么？”“你什么时候还我钱？”
很多时候谈钱伤感情，钱也有可能使你们关系破碎。
一个让人深深记住你的方法，就是不还钱！(但小编不赞同你这样做哈，这是只能说明你情商极低)
所以，你要说服他，是不是得打消他心里的顾虑。
如果你这样说，"哥们，能不能借我两百块？我要充饭卡，半个月内务必还你"这样说，效果是不是更好一些？更容易得到别人的认同。
交代原因；确定还钱期限，这也是借钱的小技巧。
说服无处不在，不只是在借钱，咱们谈判不也需要说服吗？
比如商讨租让店铺，
“老板这店铺转让和房租多少钱？”
“5万转让费，4千一个月。”
听到之后，结合实际情况，觉得可以考虑。但终究是考虑，并不是确定。
对方为什么要相信你？他是真的赞同并信服你吗？如果不是，那么你的说服就不算成功，这样对方心服口服，这才是真正意义上的胜仗。
“相比其他，本店面的优势是什么？”“我还是想砍砍价，价格能少点就好了”
这就是租客产生的顾虑。
作为房东的你，你就应该说明你店面的优势，店面能为他带来什么价值？价格方面还有商量。
他有顾虑，你该怎么做？
为了更进一步的说服，你不就应该打消他的顾虑吗？
说话说到别人心坎里去，比对方更关心他的目的，这就是说服之道。
察言观色，观察对方心理的需求是什么？
把话说到别人心底里去（深入人心），得到他人的信服。
再比如说售卖产品，亦是如此。
作为一个销售，你把产品向别人推销，但现在很多人内心是拒绝的，是排斥的。如果是你，该怎么办？继续老套路说，“您好，这是我公司的新产品，与别人家相比，保养皮肤效果特别好，稍微涂一点，皮肤就明显变白，现在很便宜，真不需要别人的299，也不需要99，活动价格只需19.9。”
你说的再好，你也一直只是在说你产品有多好，并没有考虑到我需不需要，到底能为我带来什么价值。抱歉，帮不了你。
为你产品买单有两种，
第一纯属出于帮忙，并不是产品有多好，也没带来什么价值。只是热情的帮你个忙，这只是部分人肯为你买单。
第二真正感觉对自己有用，能给自己带来价值，（比如保险买的更是一份家庭的责任，为家人的平安买单，买的更多是一份孝心）
所以用户愿意为你买单。
有人觉得好功利，但不就是这样吗？
产品与金钱不就是等价交换吗？
所以作为出色的销售，应该更为客户着想，给客户提供有价值的东西，而不是一味的说自己的产品有多好，我相信选择用后者去销售，你会做得更出色。
案例很多就不一一列举，但请你记住，比对方更关心他的目的。
该如何说服呢，
通过贴切的案例
归纳说服之道的核心四要素
1.你是谁？一定要明白自己是谁，使自己站在可以让人信任的角度在关乎成败。
2.你在说什么？你不仅要把你在说什么说清楚，更要学会运用恰当的排列组合方式，使说服的效果更显著。
3.你说的和他有什么关系？很简单，看管好你自己的嘴，照顾好他人的心，说话说到对方心里去。
4.对方为什么要相信你？他是真的赞同并信服你吗？如果不是，那么你的说服就不算成功，这样对方心服口服，这才是真正意义上的胜仗。
活用说服四要素，打遍天下无敌手！
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