期中考试刚刚过去，成绩一出来很多家长都不淡定了。看着别人家孩子都考高分，自家孩子还有功课不及格，哎，可怜天下父母心。父母又开始苦口婆心的、施展十八般武艺地劝说让孩子好好学习，孩子对这些话早已经耳熟能详了，左耳朵进右耳朵出。于是父母继续劝说，孩子继续该干嘛干嘛，没有丝毫进展。为什么孩子没有改变呢？
《迷恋，如何制造持久的吸引力》一书提出，父母劝说必须引起孩子的注意，施加了影响力，孩子才能改变行为。
不管身处何种关系之中，你每天都在“营销”你的观点，使其被人听到。你想让客户聘用你，或者想让顾客推荐你，你想让父亲来看看你，或者让你的小狗去取东西。你的影响力，以你使人迷恋的能力来衡量。先有迷恋，再有行动。
那如何让父母的说教更有影响力呢？
首先来分析下父母的说辞，一般有两种情况。一种是许诺美好愿景的。比如书中自有黄金屋书中自有颜如玉，读书能够让你成功，光宗耀祖，巴拉巴拉。这种情况貌似能有点效果，但是很快激情就会褪去，因为孩子根本没找到黄金屋。这是为什么？
很多人都感到坚持节食，和每天锻炼非常困难，对健康的长远好处，比如，益寿延年和降低心脏病风险，通常并不能督促人们立即执行减肥计划，反而快到穿泳衣的季节，让赘肉无处躲藏，更能激发人们健身的欲望！实际上，提到减肥的动机，担心自己看上去不够吸引人，比希望拥有苗条身材的动机更加强烈！
在一次活动中，一位小伙伴提到她想改变自己弯腰驼背的习惯，变得挺拔有气质。我给她提建议：可以把她喜欢的挺拔的偶像照片贴到电脑上，让她每天看着榜样提醒自己时刻注意保持身处材，对方说：“其实让我产生强烈的改变欲望的时候，是我看到自己弯腰驼背的极丑的照片时。”所以许诺一个看不到摸不着的美好未来，远不如让对方体验到消极后果更有动力。
好吧，那父母第二种说辞变为：如果不这么做【不好好学习】会有不好的结果【考不上大学，找不到好工作，赚不到钱，娶不到好媳妇，生活不幸福】，希望孩子能因为害怕消极的后果而改变自己的行为。这本来是合情合理的，怎么还不起作用呢？
很多司机被这种直观的，惨不忍睹的车祸照片所吓到，他们在饮酒后会打出租车回家，或者干脆不喝酒，以健怡可乐代替。但仅仅是很多司机，并不是所有。青少年司机，因为青春期特有的永生不死的错觉，没有足够重视酒驾的危险！
这就给酒驾预防工作带来了难题。既然死亡不是青少年关心的头等大事，又如何说服青少年不要酒驾？还有什么能比车被撞烂更令人恐惧的吗？
著名广告撰稿人路克.苏利文解决了这一难题。路克深知青少年并不像成年人那样惧怕死亡。通过进行广泛调查，观察青少年日常生活细节，陆克发现了能让青少年司机产生紧迫感的秘诀：失去驾照。有了这一事实的支撑，路克用严重的后果来威胁青少年。
在路克的广告中，我们看到一个小伙子在去舞会的路上，旁边是他盛装打扮的舞伴。标题写着：“如果失去生命，不能让你远离酒驾，那就想想失去驾照吧。”广告中的男孩由他妈妈送他参加舞会。
这段话讲述了不同的人关注点不一样，紧迫感通常与理性的威胁关系不大，而与理解人类行为关系密切。你让一个现在对学习感觉并不好的人想象考不上大学， 在家衣来伸手饭来张口的人想象做苦力，找不到好工作他们根本不关心，也体会不到那是什么感觉。所以说再多也是白说。
父母正确的做法应该是：
1.找到孩子当前能感受到的、在乎的消极后果，比如丢失驾照，去外面玩。
2.如果孩子没好好学习，则让他承担此消极后果。
比如：
如果这次你数学考试不及格，那我只能送你去补习班了。
如果你每天不能按时完成作业，我只能把手机没收了。
这里需要注意的是，强调负面结果并不等于威胁。两者的区别是传达的情绪，强调负面结果，是平静而且信任的，希望对方做出选择，而威胁则是带有恐吓的，强迫的。比如商家要你打开钱包时会说“这件衣服已经打五折了，而且是最后一件，很快就没有了”这时你会心甘情愿打开钱包。
这种强调对方在乎的负面结果，不仅适用于让孩子去学习，也适用于你让对方开始行动做其他事的情况。
