成本线就是生命线

成本线就是生命线
在经营一个小企业时，要始终秉承“先生存，再发展，量入为出”的原则。先用现有的能力把事情做好，等积蓄到一定能量后，再考虑发展的事情。
在《财富的真相》这本书中提到，一个人所有的财富都是从自己的时间里挖掘出来的。每个人的一生就是一段时间，这段时间里能挖出多少财富，取决于自己会使用什么工具。
比如挖矿，如果只用手去挖，可能手都废了也挖不出像样的金沙；如果用铲子，能挖出一点点；如果用电动工具，又能挖出更多；如果用挖掘机，效率会更高；如果能用整套生产线，产量和效率就会有天翻地覆的区别。
同样的道理，一个人在成长过程中，如何快速发展？就是要学会使用工具，尤其是高效率的工具。比如电脑，电脑里有很多功能有待开发，只要把一项技能练熟、做好，也能做出像样的作品和服务。
目前我唯一能想到升级自己时间商业模式的方法，就是去做销售。做销售的好处是可以把别人的产品卖出去，没有生产成本，但需要具备销售能力、市场分析能力和数据分析能力，进而才能发现市场需求并满足它。
市场的需求，并能够去找到合适的供应链，一起找到合适的产品或服务，提供给社会和需要的人们。
我在想，要在阿里巴巴外贸领域长期持续地做下去，那一定得走正规化。所谓的正规化，就是说去找高毛利的产品，或者甚至去研发出自己的产品。在能够发现市场需求的前提下，加入自己的研发和设计，才有可能获得超额的利润。虽然这条路很难，但是奈何利润高就好。
比如，同样做服装类的商家中，很多商家转型去做定制类。之前我学习麦红迪老师，他就是做高级西装定制，那就有200%到300%的利润。但是可能整个周期也会很长，因为从产品提出需求、样品下单、面料设计、细节缝制、打包发货等一系列环节，没有两三个月不一定完成得了一单。所以运营的成本就会存在很多，销售的成本也会存在很多。
所以得找到合适自己的路，找到合适自己的方法论，就要找到合适自己的土壤，在那个土壤里生根发芽，持续地成长。因为有个老师常讲，不要去盐碱地里种庄稼，因为那里种不出好庄稼。得经过大量的培土改良才有可能种出好的庄稼，但是这个时间成本、资源成本投入就太大了。
我在一本书里面也看到……
他在创业的时候，也在自己电脑前面写过一句话：成本线就是生命线。不管生活也好，家庭也好，都要学会量入为出，企业也要学会量入为出。守住成本线，企业能熬过寒冬，那春天就会到来了。所以很多时候也要保持耐心，但耐心的前提下要持续的行动，用努力去支撑起成长的过程，用行动去把市场需求给满足，用行动去把成长和结果收获到。