在和很多做农业的朋友探讨中，有个提的特别多的点：我的产品特别好，就是没卖到好价格。

我说说我的看法，参照经济学原理：定倍率。商品是由产品，包装，物流，价格场景，文化等等组成，仅仅是只有一个产品好是不够的。

如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么请大胆地提高定倍率。

如果你手上的武器是效率，你就有资格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。

那么是该卖得更贵，还是卖得更多？

在这里我想给大家3点建议：

第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。

第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。

第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。

我们的安岭雪猪正在探索匹配市场价格体系的过程中，期待有更多的有识之士来帮助我们，为中国优质的有机猪肉一起努力。[微笑]